林百里技術搶單 鎖定「雲端商機」

「廣達加油！廣達加油！」今年一月十六日，在廣達尾牙上，董事長林百里聽著台上總經理梁次震的演說，突然激動地跳上自己的椅子，高舉雙手對著數千名的廣達員工大喊。這一幕，至今讓人印象深刻。

林百里曾經因癌症大病一場，這段時間，甚至屢次傳出廣達將被鴻海購併的傳聞；這次現身，林百里紅光滿面。他說，「以後我的聲音會越來越宏亮，明年開始我不用麥克風。以後我沒生病，就沒新聞啦！」

會有這樣的好心情，不是沒有原因。二○○八年，即使金融海嘯肆虐，廣達全年的出貨量仍然超越前一年，達到三千六百五十萬台，平均每天出貨高達十萬台；營收同樣逆勢成長，合併營收七千八百六十億元，年成長四．六％。去年五月馬總統上任以來，廣達與聯發科是惟二在千億科技市值集團中，身價不跌反增的。

同一時期，廣達的總市值成長三．九％，來到兩千多億元；但反觀台積電，市值縮水三千一百億元、鴻海重挫五千七百七十五億元，台塑更是跌掉了八千一百一十三億元。換句話說，一年多來，台積電少掉了一個廣達的規模、鴻海少了三個廣達，台塑更少了四個廣達。

接著來看，從○八年十一月二十一日，（即台股跌至三千九百點低點），到今年六月二日，（台股達七○八四點波段新高），廣達的股價漲幅雖然不是最好，卻也相對穩健。投資市場給予廣達肯定，不是沒有道理，一向重視研發的廣達，用技術打敗低毛利，更成功將代工業轉型成為服務業，贏得全球筆記型電腦大廠青睞。
 

投資研發不手軟  技術成為最強競爭力

林百里和創業夥伴梁次震，是做計算機起家的。林百里說，如果當年他只安於做計算機，每天只需要工作三個小時，輕鬆過日子；但他就是喜歡創新、喜歡發明，想要做筆記型電腦，所以成立了廣達。「叫我股王，我會生氣；我是永遠活在夢想中的人，所以我喜歡大家叫我小天才。」這種對研發和創新的堅持，一直都是廣達在市場中攻城略地的武器。

○七年，Eee PC在市場大放異彩，但其實在○五年，林百里就已經看好低價電腦的潛力，和美國麻省理工學院（ＭＩＴ）合作ＯＬＰＣ（One Laptop Per Child，又稱百元電腦），藉由生產接近一百美元的低價筆記型電腦，提供給開發中國家兒童使用。

雖然最後低價電腦不是以提供兒童教育的形式出現，但林百里的確看到了使用者對「低價」產品的需求。而當時力倡低價產品，讓外界質疑此舉可能傷害廣達股價，但林百里還是投入大量資源，也讓廣達在○八年順利獲得宏碁低價電腦Aspire One的訂單。

今年，來自對手仁寶的競爭越來越激烈，仁寶甚至有兩個月，出貨量超過廣達的紀錄，讓廣達的龍頭地位備受考驗。但林百里絲毫沒有畏懼。他說，現在其他對手所使用的生產線，都是他二十年前設計的，對手只能追著他的腳步走，現在廣達已經準備把過去研發的成果商品化，「我們都已經改成『騎馬』了，對手還在『騎驢』，十年後，還是追不上廣達的。」

在毛利率殺紅了眼的筆記型電腦代工業，廣達強調「技術搶單」，而非「低價搶單」，也因此，即使景氣還未見完全復甦，但廣達還是要持續加碼研發，預計今年研發費用將達到六十億元，比去年的五十四億元、前年的四十億元都還要多更多。

而廣達也將產品依研發時間長短分類，三年以上的研發，稱為「前瞻研發」；一年半至三年，稱為「企業研發」；一年半以下，則是「事業研發」。藉此，廣達希望從技術代工工廠，轉為更加服務導向的智財工廠（IP Factory），也大大提高自己在供應鏈中的價值。

今年，廣達成立屆滿二十一年，林百里說：「廣達二十一歲，老猴子有沒有新把戲？有！馬上來。」隨著下半年的旺季到來，廣達即將問世的新產品，也將燒熱廣達業績和股價表現。
 

下半年登場  光學觸控祕密武器

今年下半年，廣達有幾項不可被忽視的「吸睛」產品：超薄筆記型電腦、高畫質視訊技術，還有光學多點觸控產品。在成功為蘋果代工超薄筆電Mac Book Air後，戴爾的高階超薄機種ADAMO，也是由廣達操刀；而光學多點觸控產品，則被視為廣達的年度祕密武器，將有可能在十五吋以上的筆記型電腦，或一體成型機種（All in One PC）現身。

過去，多點觸控技術最為人所熟知的，就是蘋果iPhone採用的電容式技術，然而廣達和麻省理工學院合作四年多來，已經開發出不少創新機制，避開了美、日專利地雷網，並且和遊戲機Wii的觸控ＩＣ供應商原相合作，推出新的觸控介面產品。廣達在七月中，更以每股一百四十六元，認購原相五百張私募股票，加深策略聯盟關係。

去年底，在微軟全球開發者大會中，廣達就是以全新的多點觸控顯示技術，一舉拿下大獎，這種由ＣＭＯＳ光學感測為原理的作法，可以適用大尺寸螢幕，而且多點觸控感應非常靈敏，不需要觸控筆，使用者只要用自然的手勢或動作，就能進行觸控的動作。隨著十月微軟將推出支援觸控介面的新一代作業系統Windows 7，也為廣達的新產品，帶來最佳的表演舞台。