藥酒雙霸激戰全台兩萬家檳榔攤

在不到兩坪大小的空間裡，伸手所及就是奔馳而過的機車道，這是台灣隨處可見的檳榔攤場景。在這個兩坪的空間裡，除了檳榔、香菸之外，就是飲料；每家檳榔攤放置飲料的冰箱中，千篇一律可見伯朗咖啡、莎莎亞椰奶與維大力汽水等。但為什麼是這三種飲料呢？業者透露，其實這些飲料多半是為了調配保力達或維士比一起喝，才應顧客要求販售的。礙於法令，真正的主角——保力達與維士比，則是堆放在後頭的紙箱裡。

不透過光鮮的超商、也不在豪氣的大賣場，保力達與維士比就從這不起眼的角落出發，每年締造近三十億元獲利的佳績。根據《今周刊》調查採訪估計，全台檳榔攤最少有兩萬多家；而一家日本在台菸商早先做過的統計，則估算有六萬七千多家。即使是保守的估計，全台檳榔攤的數量都是統一超商全台店數的四倍之多。政大企管系教授樓永堅說，這個數字會隨台灣營建業、運輸業的興衰而增減，但短期內不會消失。

短兵相接 經銷商無所不用其極

曾經在全台擁有三千家分店的阿秋檳榔老闆李德惠指出，民國七十年初期，保力達和維士比是最積極和檳榔攤通路博感情的業者。為了促銷自家產品，曾有一家業者的經銷商派出小姐，每天每攤兩小時進駐檳榔攤，每位小姐平均一天要走遍四家檳榔攤；只要有促銷小姐在的時間，檳榔攤生意都比較好，因此，「這很可能是後來檳榔西施的開山祖師吧。」李德惠笑著說。

為了「搶」到最多檳榔攤的明細資料，當時兩家業者的總經銷、經銷商更是無所不用其極，尤其是交流道邊的檳榔攤，更是搶手；因為誰握有越多這些通路，都會成為兩大業者籠絡的對象。

李德惠回憶說，早期保力達每年年終都會宴請經銷商。宴畢，老董事長陳傳黃還會拿出金塊、金條，依照與保力達合作時間長短，分贈給這些經銷商，也算是當時業內流傳的佳話。

但到了近期，兩大產品已在檳榔攤通路站穩實力，局勢早已逆轉。在北部擁有多家檳榔攤通路的雙口組老闆陳錦宗表示，每家檳榔攤平均每日營業額若以一萬元計算，檳榔約占五成，而保力達與維士比加起來至少有三成，其中以保力達占多數。而如果是工地旁的檳榔攤，兩瓶飲料加起來，一天輕鬆就有五、六千元入袋，「這種主力產品，沒有一家檳榔攤敢不進貨啦！」因此，業者當年那種籠絡經銷商的手法，也早就統統不見了。

生產飲料包材全台市占率超過八成的上市公司——宏全國際董事長戴宏全分析，檳榔攤通路業者分散，議價能力低，相對之下，大大提高了飲料商的毛利，因此要估計這兩瓶藥酒大哥的獲利，不能光看營收，還要把省下高額通路費用的毛利率考慮進來，最終獲利其實更驚人。

捉對廝殺 藥酒市場兩大業者寡占

「一瓶十元飲料，飲料業者賣給超商只有四．八元。」一位不願具名的經銷商表示，但保力達給經銷商成本每瓶五十至五十五元不等，換算下來，保力達毛利率可能是十元飲料的兩倍，甚至更高。「這意思是說，同樣在超商和檳榔攤賣掉一萬元的飲料，保力達的獲利，可能是一般知名飲料商的兩倍。」

這就是窮其數十年的心力，保力達與維士比努力辛苦經營檳榔攤通路，所得到的回報。不過，樓永堅表示，檳榔攤的通路複雜，經常是黑白兩道兼而有之，一般業者難以跨越，是該產業最大的進入障礙。

當年，保力達「一個不小心」讓維士比有機會躥起，是最大的失策，也注定往後永無寧日的競爭。「但兩大業者寡占的市場，也經常是競爭最激烈的市場。」樓永堅舉例說，如可口可樂與百事可樂，甚至是國民黨與民進黨，都是兩雄爭霸的市場，但捉對廝殺的情況越激烈，「越難有第三者進入的空間」。

「保力達與維士比最大的敵人，除了彼此之外，恐怕是對健康意識的重視。」樓永堅提醒，通路障礙加上寡占障礙，兩道鐵門讓這「兩位大哥」繼續壟斷藥酒市場的情況，短期很難改變，只要未對健康引發太大風險，保力達與維士比想要繼續享受壟斷利益，應該不是難事。

飲酒過量，有害（礙）健康；酒後不開車，安全有保障。