保力達陳傳黃年賺三十億致富術

在競爭激烈的台灣飲料市場中，多年蟬聯冠軍寶座的「茶裏王」系列，每年販售的營業額高達三十億元；然而，其實還有一瓶依靠著獨特銷售通路的「飲料」，客人指名要買，店員才從後面的紙箱裡拿出來，這種「被動式」販售，每年居然可以賣出七十億元的驚人成績。這瓶恐怕是台灣飲料史上最賺錢的「飲料」是——保力達Ｂ。

保力達的形象從來就不是社會的主流價值，上不了五星級飯店的餐桌，也絕不是衣香鬢影的時尚派對裡，俊男美女舉杯時的高級陪襯。但保力達一杯杯、一瓶瓶，實實在在地喝進勞工朋友的喉嚨裡，似乎就為其帶來了活力；難怪當名導演吳念真熟悉的聲音透過電視廣告，一字一字像打在勞工朋友的心上一樣念出：「明天的氣力，今日就給你傳便便。」兩句話，就將保力達的業績推向巔峰。

從不打折的第一名飲品

業者透露，目前國內的藥酒市場，幾乎由保力達與維士比全數壟斷，保力達則囊括近七成市占率。兩支飲料依據淡旺季不同，平均每月賣出一千萬到一千五百萬瓶不等，估計全年共賣出一億五千萬瓶；如果以七成市占率和最終零售價格估計，保力達一年在終端零售市場共賣出七十八‧七五億元，保守以四成毛利計算，每年獲利超過三十億元。

長長的瓶頸、深色的瓶子，保力達的瓶身外觀和其市場定位一樣，不甚起眼，但這瓶三十幾年來沒有換過包裝、也沒有打過一丁點折扣的「第一名飲料」，成功之道難以複製。

在衛生署的認定裡，保力達不是酒，也不是飲品，而是藥，因此只能擺在藥局裡販售，但是真正的販售通路，卻是路邊的檳榔攤。根據檳榔攤業者自行估計，全台至少有超過兩萬家的檳榔攤，可見保力達通路之廣。

法令的限制，讓保力達意外省下大筆通路費用，並在行銷方式另起爐灶。保力達利用大量電視廣告，攻城略地觸動人心，和勞工朋友成功博感情；加上特殊口味配方，比起一般酒品更易入喉，讓即使不喝酒的人，也能親近；而和所有含咖啡因的飲品一樣，保力達也讓喝過的人在心理、生理上都產生依賴，甚至是上癮。靠著這「三部曲」，保力達就這樣成為所有勞工的好朋友，而且「交情」起碼二十年。

更特別的是，多年來保力達竟衍生出多種不同搭配的「流行」飲用方式；從最早的「保力達加米酒」，進而演變出汽水、椰奶的搭配，甚至到近期的維大力、咖啡等等。每隔一段時間，就有新的組合出現，每種組合各有擁戴者，也意外讓一瓶幾十年來配方不變的保力達，卻能在勞工朋友的口中，「永保新鮮」的促銷方式。

這麼特殊的經營手法，讓許多大型的飲料業者望塵莫及。然而，保力達卻不是來自知名財團，背後的神祕老闆多年來始終安靜無聲，即使是前兩年，集團下另一明星商品——蠻牛爆發「千面人」下毒事件，也只見專業經理人、保力達公司董事長呂百倉出面滅火，而真正的負責人陳傳黃，始終隱身幕後。

地產開發事業跨足兩岸

保力達公司發言人李君凱告訴《今周刊》：「老董事長至少有十年沒有踏進辦公室了。」事實上，保力達的創辦人陳傳黃年紀雖大，但耳聰目明，頭腦依舊清楚，每天待在信義計畫區的私人工作室兼招待所內，一方面聯繫他熱愛的宗教活動，另一方面，對公司內部大小事仍瞭若指掌。他經常告訴友人：「我叫他們（指公司）不能全靠我啦！」

嚴格說來，陳傳黃的創業過程中，他出身三重地產世家的夫人黃小蘇出力甚多。民國四十五年，陳傳黃成立福華化學製藥，五年後增資改組為保力達股份有限公司，沒多久，即推出仿照當時極為暢銷的日本藥酒「保利他民」。

然而保力達剛上市時依然經營慘澹，多賴岳家伸出援手才得以度過難關。後來，碰巧遇上民國六十一年中日斷交，包括「保利他民」在內的許多日本舶來品都被禁止進口，保力達才趁勢展開黃金歲月。

陳傳黃一手創建的保力達集團，分為兩大領域：一是外界較為熟知的保力達、蠻牛等飲料事業，另一則是以地產為主的保力達開發股份有限公司。而他的岳家則在三重成立峰景建設，峰景建設與保力達開發之間，許多業務互通，甚至交叉持股，彼此相輔相成。

近期峰景建設在新莊推出「峰景鳳翔」，占地五千八百坪，總量八十億元，是今年三二九檔期全國最大推案，位址就是保力達的舊廠區，土地原本一直掛在保力達開發名下，後來才轉給峰景建設，由峰景負責開發。
 

由於峰景建設知名度並不高，因此一開始當「峰景鳳翔」打出先建後售的賣點，許多人還在質疑哪裡冒出一家實力這麼雄厚的建商，膽敢在景氣未明的當下，以這種手筆推出如此大案，後來才知道原來是保力達關係企業。據了解，峰景鳳翔不僅採先建後售，而且四十幾億元工程款未向銀行融資一毛錢，財力可見一斑。

除了這塊位在新莊將近六千坪的舊廠區之外，保力達公司辦公室就坐落在台北市最精華的仁愛路圓環上、將近三十年歷史的萬代福大樓。前幾年，保力達陸續賣掉其中幾個樓層，至今還保留包括一到三樓在內的五個樓層。根據當地仲介業者估計，這棟大樓光是店面就價值數億元，而保力達因為是這棟大樓最大屋主，因此也被附近居民稱之為「保力達大樓」。

此外，陳傳黃及保力達名下土地資產還非常多，根據陳傳黃近日告訴友人，他現在在北縣雙溪一帶，仍有數十甲的大面積土地，實力十分驚人。而他最近幾年更頻頻赴大陸置產，包括深圳、廈門、青島等地，都有大批房產。

不過無論是土地或保力達本業，陳傳黃經營事業有一習慣，就是不喜歡親自掛名董事長，除了早期創業時，曾短暫幾年自己掛名之外，連土地買賣，他也習慣用員工或親友的名字。據了解，這個習慣的養成，與保力達飲料長期以檳榔攤為主要通路，常遊走於所得稅法的灰色地帶有關。
 

不愛親自掛名的特殊習慣
 

據員工透露，這種「找人頭」方式，曾經出過紕漏。有一次，為陳傳黃持有土地的一位資深員工，因故與公司鬧翻，憤而離職，卻不願把資產還給陳傳黃，讓陳傳黃費了好大工夫，請許多員工出面說項，自己又花了一筆錢，才把資產「買」回來。

事實上，保力達一路走來，並非一帆風順，當年在舶來品「保利他民」退出市場後，保力達雖有一段風光歲月，但沒多久，強力競爭者維士比進入市場。尤其當七十六年，維士比邀來港星周潤發為其代言，一句「福氣啦！」就此為維士比業績拉開長紅，也一舉扳倒保力達在藥酒市場的長期優勢地位。根據李君凱表示，這段「維士比勝過保力達」的日子並不算短，前後將近十年之久，並稱這段時間為「保力達的谷底」。

陳傳黃當然也深知電視廣告對藥酒市場的重要性，當年保力達Ｂ就是因為一支由老牌明星劉林掛帥的廣告深植人心，才取得市場優勢，如今輸給周潤發，他苦思反擊之道，也陸續起用過幾位大牌明星做代言人，但成效似乎都不佳。

就在這時候，陳傳黃的小兒子陳洋開始逐步接班，陳洋傳承老爸的廣告經營學，他提案建議不要再迷信大牌代言人，採用名導演吳念真版本，以保力達最忠實的消費者——勞工朋友為主角，輔以吳念真誠懇本土的口氣，一句「明天的氣力，今日給你傳便便」，深深打動勞工朋友的心。廣告一推出，保力達的銷售立刻直線回升，不僅挽回先前的頹勢，還就此一路壓著維士比打，市占率一年比一年高，如今保力達在藥酒市占率已經超過七成，幾乎是歷史新高。

吳念真廣告代言創佳績

陳洋這一役非常關鍵，讓他在爸爸心中就此站穩地位。而陳洋逐步接手後，雖然承襲老爸低調不露面的習慣，但引進較新的經營理念，除了以吳念真打敗周潤發之外，並且乘勝追擊，推出一條新的產品線——蠻牛，成功在勞工階層之外，經營出以年輕族群為主的新產品。如今，蠻牛與保力達的營業比重，約三五％比六五％，讓保力達成功站穩第二隻腳。

此外，陳洋接手後還把投資觸角逐步伸出去。一直以來，保力達是陳傳黃家族的獨資企業，因此每年的穩定獲利，讓家族現金滿滿，確實可以好好做一番規畫，而保力達的獲利有兩大關鍵，一是廣告，二是通路，而陳洋的布局就從這兩方面下手，逐步深化。

據陳家友人表示，陳洋對媒體「極度感興趣」，因此四年前，他才會斥資六億元買下中視一五％股權。此外，他的旗下大將、也是現任保力達董事長呂百倉，幾年前有一次親自出席統一企業股東會，會上受到董事長高清愿親自致意，原來呂百倉竟然是統一的第四大股東，當天高清愿的舉動，驚動市場許多人。
 

但據了解，呂百倉名下統一企業的持股，和過去陳傳黃喜歡找員工代為持有資產的習慣有關，陳洋應該也是傳承老爸的習慣，呂百倉名下的股票，應該是保力達對重要通路的轉投資。

對此李君凱表示，不清楚呂百倉這幾年統一的股票是否有所進出，但截至目前為止，「應該還是持有統一股票」。

陳洋把保力達經營得一點都不比老爸差，讓原本自恃甚高、不太輕易放手的陳傳黃，近年來也逐步放下事業經營，把更多的心力投注在他最熱愛的宗教上。

陳傳黃是一位近乎宗教狂熱的虔誠基督徒，只要身體健康，每個禮拜天早上十點，都會準時出現在台北市中華路上的真道教會，夾在許多年輕的教友中高聲唱著聖歌；但教友們可能並不知道身旁這位老者，就是身價百億的保力達老闆。

醉心宗教卻仍在乎投報率

陳傳黃對宗教不僅投注心力，也投入金錢。據了解，他是電視頻道「Good TV」幕後最大出資者；另外，他也出錢捐贈許多救護車，幫助偏遠地區的醫療，但惟一的要求是，救護車外觀必須貼上「世界末日到了」、「神愛世人」等警語。許多偏遠山區的居民都知道，有一位好心的「陳爺爺」長期捐助許多物資，只是不知道「陳爺爺」就是保力達的陳傳黃。
 

不過，有趣的是，陳傳黃全身上下畢竟還是流著生意人的血液，儘管他捐錢出力，也是真心熱愛宗教，但每次他出資讓教友們遠赴世界各地教會取經回來，他都要驗收成果，而嘴裡總嘟囔：「這次我花了多少錢，你得到什麼？」投資報酬率永遠是他最關心的話題，即使在宗教上的付出，也是如此。

陳傳黃身邊的友人說，陳傳黃無論對外表，或者對自己的事業成績，都深感滿意；因此，雖然年紀已經八十好幾，但辦公室牆上至今仍掛著自己五十歲時的畫像，彷彿還是當年那位風流瀟灑的壯年紳士。

此外，他本身對食品開發永遠保持高度興趣，對自己一手調配出的保力達配方，長期受到市場青睞，深感得意。他常對朋友說：「那沒什麼啦，酒和水攪一攪就能賣錢了！」

即使如今每次有朋友到訪，他一定拿出新開發的魚鬆、咖啡等「新研發」的食品，要大家「回去吃完，告訴我好不好吃」，研究性格十足。

而他知道自己「身價非凡」，因此長期以來，出入極為小心，除了極力避免出現在公開場合之外，他在陽明山竹子湖附近有三棟豪宅，連兒子陳洋都常搞不清楚爸爸住在哪一棟屋子裡。他還花幾十萬元訓練狼犬，確保住家安全。

一輩子幾乎不曾在鏡頭前曝過光的陳傳黃，平凡得一如你我身邊的老人，但他與保力達的故事，繼續在寫下另一頁的台灣奇蹟。

■保力達公司

成立：民國50年

資本額：46.23億元

董事長：呂百倉

負責人：陳傳黃、陳洋父子

年零售金額：估計約100億元

主力產品：保力達B、蠻牛

保力達 

單價：75元

估計年銷售1.05億瓶，零售總金額78.75億元。

蠻牛

單價：20元

估計年銷售1.38億瓶，零售總金額27.6億元。

■從藥廠起家的保力達傳奇

民國45年 成立福華化學製藥 

民國50年 增資改組成保力達股份有限公司

民國57年 「保力達B」上市
民國74年 成立關係企業，在苗栗三義交流道出口設立車亭休息站
民國76～86年 保力達市占率被維士比超越，歷經近10年的低潮期 

民國86年 「蠻牛」上市，成功跨足年輕族群

民國87年 保力達Ｂ市占率打敗維士比，重回藥酒市場龍頭兒子陳洋接班，陳傳黃漸不管事

民國95年 「蠻牛」遭千面人下毒，保力達董事長呂百倉出面危機處理

民國98年 新莊舊廠推出總量80億元地產大案「峰景鳳翔」

■保力達開發

成立：民國92年

資本額：7.17億元

董事長：呂百倉

主要事業：土地開發

■「加味」保力達的喝法

搭配各式飲料共飲，是保力達與維士比多年發展出來的獨特飲用文化。保力達加米酒是這種「搭配組合」的開山鼻組，米酒沖淡原本保力達的香味與甜味，至今仍是許多支持者的最愛。其他如莎莎亞椰奶、伯朗咖啡由於口感好，喝起來酒味淡，則深受普羅大眾喜愛；至於最新的搭配方式，則是保力達加牛奶，喝起來溫潤好入喉，有點類似新口味的調味奶。