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讓可口可樂行銷無往不利的推手

讓可口可樂行銷無往不利的推手
(圖片/Shutterstock)

Ronald Grover、譯者.戴至中

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648期

2009-05-21 14:17

包括迪士尼、可口可樂和微軟在內,傑夫.戈梅茲的客戶都是用他為品牌塑造出的好故事來拉抬生意。

傑夫.戈梅茲(Jeff Gomez)是典型的漫畫書迷,他可以巨細靡遺地告訴你,原子小金剛是怎麼從馬戲團的演員變成地球的保衛者。你可能會以為,他不是那種會跟大牌電影製作人和主管一起開會的人。不過,戈梅茲的公司星光跑步人娛樂(Starlight Runner Entertainment)可是行銷界的當紅炸子雞,它的客戶名單包括了可口可樂(Coca-Cola)、孩之寶(Hasbro)、微軟(Microsoft)和迪士尼(Walt Disney)。

在這一行,點子就是鈔票,而且最棒的點子不能讓人知道,所以戈梅茲的工作細節受到嚴格管制。他的專長是針對既有的巨作來拓展生意,不管是電影、玩具還是汽水。


創造故事讓客戶著迷


戈梅茲和他的團隊是在創作背景故事或是神話,以用來讓許許多多的新顧客對既有的點子感到著迷,尤其是年輕的顧客。他曾以可口可樂的廣告宣傳「神奇工廠」(Happiness Factory)為藍本,幫它打造了一個世界。這家飲料巨擘可能會把它擴大,以納入影片和遊戲,當然還要賣出更多的汽水。好萊塢老經驗的行銷顧問泰瑞.普雷斯(Terry Press)說:「不管你賣的是電影還是玩具,民眾要買的是好故事 。」

 

戈梅茲通常會寫一部「聖經」來詳述人物角色的出身,以及他們可能遭遇過的考驗。他和他的團隊會跟電影導演、遊戲開發人員和行銷主管開好幾個星期的會,以設計出一大堆厚得跟電話簿一樣的故事,好讓客戶可以從中挑選。

 

美泰兒(Mattel)是星光跑步人的第一個大客戶。○三年時,該公司請戈梅茲來設計角色,以幫忙慶祝旗下玩具車品牌風火輪(Hot Wheels)三十五周年。星光跑步人團隊的故事主題是,有位科學家請三十五個世界上速度最快的駕駛,來尋找能拯救地球的電源。美泰兒製作了漫畫書和五部動畫系列,授權了一套電玩遊戲和一本童書,並設置入口網站。故事中的各個化身幫忙風火輪提高了當年的銷售量。美泰兒還把風火輪的概念授權給華納兄弟(Warner Bros),因為它可能要拍成電影。

 

好點子讓財源滾滾來

 

迪士尼在○五年找了戈梅茲來為傑克.史派羅(Jack Sparrow)編寫背景故事,他是強尼.戴普(Johnny Depp)在○三年的大片「神鬼奇航」(Pirates of the Caribbean)中所飾演的角色。一個觀念促使迪士尼為史派羅推出了系列叢書,這些書則打動了影迷,迪士尼也用這套書幫忙行銷了後兩部續集。

 

戈梅茲公司接下來要做什麼?他們已被迪士尼找來幫忙構思背景故事,它打算要改寫八二年的科幻電影「電子世界爭霸戰」(Tron)。戈梅茲則已與「鐵達尼號」(Titanic)的導演詹姆斯.卡麥隆(James Cameron)見面,以討論他即將推出的3D太空冒險「天神下凡」(Avatar)。在孩之寶方面,戈梅茲正針對○七年的賣座電影「變形金剛」(Transformers),幫忙替裡面的主角變形機器人撰寫背景故事。當微軟想要替它的〈最後一戰〉(Halo)遊戲擴展生意時,戈梅茲幫忙「催生了一些相當厲害的點子」,〈最後一戰〉的開發主管法蘭克.歐康納(Frank O'Connor)說道。「這傢伙熱愛他的科幻小說,而且他總是有不錯的點子。」

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