落難公子創業成女鞋代工天王

台北市信義計畫區的知名豪宅「信義富邦」，光是庭園就有一千六百坪，裡面種滿各種樹木、小溪環繞，就像一座南方熱帶森林，全台灣的富豪都想入住這個夢幻城堡。
 

身價不菲　與郭台銘鄰居 資產雄厚

早上七點，我們來到王震乾「信義富邦」豪宅，一進門，寬敞氣派的客廳映入眼簾，他帶我們走到窗邊，指著窗外介紹，「我住這戶，對面是我太太住的，女兒喜歡養狗，也幫她在一樓買了一戶！」

早餐席間，王震乾提到「郭台銘就住在我樓下！」鄰居竟是身價高達五百億元的鴻海董事長郭台銘，據了解，郭台銘在此擁有四戶豪宅，而這裡每戶豪宅價值超過一億元。總共只有四十三戶的「信義富邦」，王震乾就擁有三戶，他到底是誰？為何擁有如此驚人財力？

能與代工皇帝做鄰居，王震乾自然非等閒之輩，而且還是一位足以傲視群雄的天王級人物，只是平時極為低調的他，外界少有人認識。

王震乾帶領的恆豐集團，在中國、越南的工廠每年生產超過五千萬雙各式女鞋。美國女性每五雙鞋之中，就有一雙是王震乾生產的，每年的美國小姐選拔賽，選美佳麗腳下穿的也是恆豐的高跟鞋，恆豐每年營業額高達三億多美元。在一雙五到十美元的中低價女鞋中，不管銷售金額或雙數，恆豐都是世界第一。

從大陸廣州市搭車一個半小時，來到知名的荔枝故鄉——增城，這個八十萬人口的小城，距深圳、廣州及香港平均只有一百公里，由於交通方便，被廣州人稱為黃金走廊，恆豐集團旗下最大的海豐鞋廠就在此設廠。廠區占地約八十甲、儼然是個自給自足的小鎮，裡面有電影院、卡拉ＯＫ、購物中心，一眼望去，二十棟廠房連綿到天際，裡面二萬多名大陸員工日夜不停地製造出讓女人更美麗的鞋子。

身為女鞋天王的王震乾，周遭的人都可以感受到他的實力。滿手現金的他，不只可以一口氣買下三戶「信義富邦」豪宅，在八年前，還曾在五分鐘內決定借五百萬美元給最大連鎖女鞋店——達芙妮，協助這家台灣知名企業度過財務危機；甚至六年前，前花旗銀行總經理陳聖德轉戰中信金，王震乾就是他第一批親自打電話關照的ＶＩＰ級存款客戶。
 

經歷赤貧　落難公子打赤腳

王震乾生自富裕的家庭，但在八歲時卻由雲端跌到谷底。六十九年前，王震乾出生在安徽定遠的一個富商家庭，當時家裡養的保安隊就有一千人，廣大的田產，如果騎著馬，從早走到晚都走不完。「八歲前，我穿衣吃飯都有人服侍，但八歲以後，我連一雙鞋子都沒有，只能打赤腳！」他回憶說，國共內戰時，他跟著姑媽逃難到台灣宜蘭，過著赤貧的日子。

這位安徽落難公子不喜歡讀書，他從宜蘭中學考進建中補校，卻念了七年才畢業，「別人是十八個小時念書，我卻是十八個小時運動！」他在宜蘭中學一起同桌上課的同學，就是後來知名的民主教父——前民進黨主席林義雄，但後來，二人的人生卻走上截然不同的道路。

不喜歡讀書、精力旺盛，身上流著安徽商人血液的王震乾，後來很自然地走上創業的路途。原本在鞋廠擔任廠長的他，有了第一線製鞋經驗後，看到台灣鞋業起飛，於一九七三年自行創業，設廠開始生產女鞋。

競爭的環境下，為了求生存，他在創業之初的前七年，每天只睡五小時，與工人一起苦幹；以前在三重、桃園設廠時，曾有別家工廠雇用流氓，開著卡車到王震乾工廠門前挖角工人，只要多給五十元工資，工人就馬上跳牆跟對方走，剽悍的他，甚至捲起袖子和這些流氓打架、搶工人，護衛他的工廠。

關鍵轉折　成為Payless 最大代工廠

一九八八年到廣州設廠前，王震乾的工廠只是一家替美國高級女鞋品牌「優思秀」代工的小廠，後來到廣州設廠，並且替美國最大連鎖鞋店Payless代工二十年，是恆豐由一個三、四百人的小廠變身為世界最大女鞋廠的關鍵。

一位也替Payless女鞋代工的台商指出，那時台灣製鞋的重鎮在中南部，王震乾的鞋廠不但工人少，而且重要原料都要向中南部廠商購買，因此只能做量小價高的女鞋；然而，正因為小，到中國設廠後，王震乾根本沒有包袱，有生意就接，把整個廠就包給了Payless。

不像原來的台灣大廠，本來就有其他訂單，因此不敢把產能整個包給Payless。因此，隨著Payless的壯大，恆豐也逐漸成為全球最大女鞋代工廠。

王震乾不否認這種說法，但是選擇Payless還是經過深思熟慮的，不只是機緣。王震乾當時認為，運動鞋的製作工序簡單，但鞋底及鞋面等原料都掌控在大廠手裡，大廠動不動就驗廠，管這管那，很難應付。女鞋的製作則剛好相反，工序比運動鞋繁複，但原料很容易取得，代工廠不容易被大廠控制，有較大的彈性。

為了專注在Payless的女鞋代工上，王震乾兩次拒絕過NIKE的代工邀約，並且推掉沃爾瑪的訂單。

大哥風範　六四事件期間堅守工廠

當初，初到廣州設廠時還有一個突發事件，讓王震乾在中國台商製鞋界打響了名號，同時讓Payless認識到他。

王震乾在廣州設廠後的次年就爆發六四天安門事件，當時盛傳廣州將發生暴動，當地許多台商老闆聽到風聲，連夜丟下台幹，自己跑回台灣。只有王震乾一人不撤。

王震乾自己不走，卻替幹部們擬定了必要時的撤退計畫，包括每個人睡覺的地點、撤退時的先後次序、車輛及路線的安排。這個撤退計畫原先只適用於恆豐的七名台幹，後來範圍擴大到供應商、貿易商的留守台幹，人數增加到近五十人。

由於王震乾不走，恆豐的台幹沒有一人返台，因此恆豐成為六四事件前後，廣州惟一繼續出貨的外商。事件平息後，第一個從廣州進出的貨櫃就是恆豐的，這件事讓中國政府、Payless、供應商以及恆豐的員工，第一次認識到王震乾一言九鼎的大哥風範。

王震乾雖不喜歡讀書，但從小卻沉迷《七俠五義》、《水滸傳》裡行俠仗義的故事，其中他最欣賞梁山泊的第二號人物盧俊義，「他不當老大，卻比老大宋江更樂於助人！」他說。王震乾並沒有高深的管理學問，但「重情義」三個字為他聚人、聚財，更創造成功的人生。

重情重義　虧錢也要換取客戶信任

在變動頻繁的美系代工體系下，恆豐與Payless二十年來卻一直維繫著穩固的代工關係。這與王震乾願意吃小虧、重情義的個人作風有關。

替Payless代工，一雙女鞋的利潤大約是二美元，如果海運出貨，一雙運費約○．三美元，但空運則要兩美元，可說只要空運，恆豐就虧錢。但是王震乾經常配合Payless的趕貨要求，空運產品到美國。他表示，女鞋講究流行，沃爾瑪只要比Payless早一天推出產品，Payless就可能一雙鞋也賣不掉。正因為了解客戶的盈虧全在時效上，王震乾願意自己吃點虧，讓客戶賺錢。

王震乾吃過最大的虧，要算千禧年那次配合Payless的促銷活動。當年，Payless宣布，只要是千禧年出生的嬰兒，由父母抱著到店消費，就免費贈送一雙童鞋。當時這筆訂單利潤極低，一雙不到一美元，數量則超過一百萬雙，同時嚴格要求在兩個月內交貨。

當時所有幹部都建議王震乾，不要接這筆訂單，否則會吃大虧，但王震乾認為，Payless長期以來幾乎只找恆豐代工女鞋，因此，無論如何一定要幫這個忙。為了趕時效，這批紀念童鞋都上飛機運到美國，光是這筆訂單，王震乾就虧了五、六十萬美元。

虧錢做關係，別人都等著看王震乾被美國人耍，但是Payless高層也感受到他的情義相挺，雙方的關係更加穩固。靠著與美國最大女鞋連鎖店的緊密合作，恆豐悄悄成為世界最大的女鞋製造集團。

王震乾對於客戶的尊重，絕對不是表面上的巴結，而是來自心底的真正感恩。對於落難的大客戶，王震乾也出手相助，不會翻臉不認人。長期供應寶成、興昂鞋業和恆豐鞋材的新合豐公司董事長陳文義特別提到，有一位曾經下單給王震乾的大貿易商，後來生意失敗，王震乾就聘請他到公司擔任副總裁的重要職位，雖然這位貿易商後來三進三出，沒有在恆豐待下去。但是看在陳文義眼裡，王震乾就是那種「吃人一口，還人一斗」的人。

數字管理　小數點後四位的成本控制

中小企業協會理事長林秉彬曾經公開訴苦：大企業的付款期限愈來愈長，現在已拖到出貨後九個月才付款。但是三十多年以來，不管是在台灣經營年營收一百多萬元台幣的小鞋廠，還是在中國、越南、印尼、俄羅斯經營年營收三億多美元的大鞋廠，王震乾從來不曾拖欠供應商貨款，而且，連小數點後的貨款都要付清。

小數點後四位的貨款都要付，除了反映王震乾對供應商的照顧外，也反映他對於成本的控制能力。

有一回，王震乾當著日本客人的面罵他的女兒、碩豐國際總經理王曉萍，就是因為王曉萍回答不出某款鞋要補貨的確切數目，當王曉萍說：「大概要補二百多雙！」王震乾緊接著就問：「是兩百多少雙？」顯見他對成本控管的重視。

在公司內部討論成本時，王震乾最讓幹部信服的就是，他能隨口說出某款鞋做一雙的成本是多少？做一百雙的成本是多少？做一千雙、一萬雙、十萬雙的成本是多少？如果做不到，他就追究是採購環節出問題？還是生產環節出問題？

由於對成本控制的能力，讓王震乾敢於嘗試各種有效的生產模式。

結盟共主　有錢大家賺的集團式作戰

首先是業界首創的「結盟——共主」模式：恆豐集團在二○○○年前後，曾經年產一億雙鞋子，除了自己工廠的六千萬雙外，其餘四千萬雙，是由其他協力廠生產。王震乾對這些協力廠持股五○％到九○％不等，允許他們以恆豐的名義接單，恆豐透過總管理處管控他們的產品品質，但不干預協力廠的人事及營運。各個獨立的諸侯一起努力，在三、四年內，把集團製鞋產量衝到一億雙。

而且，透過協力廠，王震乾還可以做一些他不方便接的訂單，例如Payless對手沃爾瑪的訂單。

然而，隨著國際原料價格不斷攀升，王震乾投資的協力廠或供應商在成本控管上，越來越無法滿足王震乾的要求，最後，恆豐只能自行設廠生產原本外購的原料或半成品，進行一條龍生產，並把工廠從廣州市區遷到郊區增城，從製革到鞋盒印刷，全部自己生產。在此同時，他也陸續切斷與協力廠的合作。

最近四年，隨著中國一九八○年代一胎化政策下出生的人口進入職場，缺工成為台商最大的經營困難。一直秉持「要到河流上游取水」的王震乾，早在十年前就開始到中國內陸和越南南部規畫設廠。

針對農村父母普遍不希望獨生子女離家的想法，王震乾又想出了「眾星拱月」的生產布局：在中心城市設一個組裝廠，然後在環繞中心城市的農村分別設十多個原料廠、半成品廠，讓這些工廠的工人可以就近上班。如此一來，既可以減少員工的流動率，公司也不必花錢蓋宿舍。

十多年前，他計畫在越南南部包下一個省，建立恆豐的製鞋王國，當時幾乎所有幹部都反對，但他卻堅持要做，現在越南茶榮省的工廠已經成為恆豐在中國之外最重要的工廠，預計在三年後，年產量提升到一億雙。

就像所有代工廠一樣，做了幾十年代工的王震乾也希望能走自己的品牌之路。但是也就像所有的代工廠一樣，品牌之路並不好走。

八年多前回台接下恆豐集團品牌拓荒之路的王曉萍，首先面臨的是行銷人才難找。她在面試Miss Sofi員工時，幾乎沒有一人聽過恆豐的名字，因此，如果要聘用副理以上的幹部，還必須透過獵人頭公司才能找到人。

慷慨解囊　不到五分鐘就決定借錢

對於同業有難，王震乾也不吝伸出援手。達芙妮八年前經營品牌大虧，急需五百萬美元救急，否則只有倒閉一途，當時達芙妮總經理陳賢民向恆豐執行總經理宋經緯求援，宋經緯建議他找王震乾談談。在此之前，陳賢民只見過王震乾幾面，並無特別交情，但因為實在無路可走，只有硬著頭皮去見王震乾。

陳賢民準備了厚厚好幾疊的營運及財務資料去拜訪王震乾，陳賢民一邊說明公司營運狀況，一面忐忑不安地觀察王的反應，但只談了不到五分鐘，王震乾馬上就答應借錢，陳賢民當時愣了一下，實在不敢相信自己的耳朵，還問了一句「萬一我還不出來，怎麼辦？」沒想到王震乾想也不想就回答說：「那就算了！」陳賢民欣喜若狂地回去跟股東們報告，大家都不相信他講的話。

高薪養廉　資深幹部全都年薪千萬

對同業、朋友有情有義，王震乾對於自己的手下大將更是慷慨。宋經緯開著一輛市價五百萬元的賓士五五○，每當別人問他：「老闆對你如何？」時，他總指著這輛車說：「我開的車比老闆還好，你說老闆對我怎麼樣？」在恆豐的幹部中，像宋經緯這種被稱作「黃埔一期」的創業幹部，有將近二十人，他們的年薪都超過千萬台幣。上市公司的員工分紅由投資人埋單，但恆豐分給核心幹部的紅利，卻是從王震乾自己的口袋裡掏出來。

王震乾表示，他給重要幹部高薪，就是要高薪養廉，不要他們向供應商要回扣。

在王震乾的要求下，所有恆豐的採購幹部與供應商吃飯，都要自己付錢，至於非採購人員則絕對禁止與供應商來往。

重情義的個性使然，三十多年來，陳賢民是少數有還錢的人，至於王震乾借出去的錢，有多少沒有收回來，令人好奇。當我們這樣問他的時候，「大概有新台幣七十億元吧！」他淡淡地說。七十億這個天文數字，令人咋舌，但他卻不在意，私底下，他也常捐助困苦的人。

借出愈多，捐得愈多，卻賺得更多，王震乾六十九歲的人生就像一個傳奇故事，這樣的企業經營令人驚奇，這位全球第一女鞋大王，你不能不認識他。

■王震乾　
出生：1940年
現職：恆豐集團董事長
學歷：宜蘭中學、建中補校
家庭：已婚，育有一男一女

■恆豐股份有限公司   Profile
成立時間：1987年
負責人：王震乾
資本額：4.7億元台幣
主要業務：製鞋
主要客戶：Payless
2007年營收：3億美元
2008年營收：3.15億美元

■王震乾語錄
● 幹麼上市？賺錢，何必讓別人賺；賠錢，何必讓別人賠。
● 找人才，要到河的上游取水，不要到河的下游取水。
● 不要拿景氣差作為業績不好的藉口，一家公司的業績如果隨景氣起伏，這家公司肯定有問題。
● 員工的私事就是公司的公事，幹部要了解員工下班後的生活狀況，例如，她的男朋友是誰。
● 老闆沒有說退休的權利，老闆想退、想遊山玩水，幾萬名員工的身家又該誰來負責？
● 媽媽的菜再好，吃久也會煩，要經常掌握市場脈動，不要變成一家老店。
● 新事業要在5年、10年前就開始布局。
● 不要問員工為公司做些什麼，要問公司為員工做些什麼。

■第一名的祕密
1 專注女鞋製造，長期配合美國最大連鎖鞋店，兩次拒絕NIKE的代工。
2 小數點後四位的成本控管。
3 透過控股，結合協力廠搶單衝量，母廠與協力廠的產能比一度達到6：4
4 一條龍生產，在一個廠區完成製革到鞋盒印刷的所有程序。
5 高薪養廉，嚴控採購人員，維繫良好供應商關係。