子彈內褲 只在男人身上用心

走進惠新實業的展示間，裡面全是琳琅滿目的各色男性內衣褲，從大紅色到豹紋，甚至是丁字褲、或後面全空的內褲，種類花色的多樣化，絕不遜於女性內衣。惠新實業總經理黃耀榮很驕傲地說，「這些就是所謂感性的內衣褲，除了材質舒爽、好穿之外，連男性上夜店都可以傲人地秀出來。」

在黃耀榮眼中，男性內衣褲不只是一成不變的白色棉質內褲，或是寬鬆、透氣的四角褲，「這些只是所謂理性的產品，但在台灣，其實有一五％的男性，相當喜愛多變化的感性內褲。」

一般人也許並不認識這家位於台北縣中和地區的惠新實業，其實幾乎台灣每位男性都曾穿過他們生產的內衣褲。從八○年代曾經轟動市場的豪門子彈型內褲，到軍中所提供的棉質內衣褲，以及目前在量販店賣的天鵝ＹＧ內衣，還有在百貨公司販賣的PLAYBOY、Pierre Cardin高檔男性內褲，甚至是十幾年前小朋友必穿的小ＹＧ內衣，都是這家超過三十年的老公司的產品。黃耀榮說，「目前惠新生產的男性內衣褲在台灣市占率達一五％，是台灣最大單一生產男性內衣褲的紡織公司。」

惠新實業創立於一九七二年，董事長是現年六十六歲的許利雄。出生在日治後期的許利雄，一個月大的時候，父親就被徵召到日本當軍伕，從此下落不明，而母親也在他小學五年級時過世，「後來寄住在伯父家，差一點連小學都無法念完。」隔年，小學畢業後，大他兩歲的哥哥就帶著他上台北自立求生。

工廠練功夫  慧眼識商機

十三歲的他先在孔雀牌學生服工廠內當學徒，從燙衣服小工做起，晚上只能睡在剪裁桌上。三、四年後，他換到當時頗負盛名的天鵝牌工廠上班，「那時一個月薪水還不到三百元。」 許利雄說，「我在天鵝牌仍是從燙衣服開始做，後來逐漸學了裁剪襯衫、夾克，之後調到業務部門，又從打包、出貨、送貨，一路做到業務員。」 在天鵝牌的五年期間，他摸熟紡織業，打下扎實的基礎功。

一九六○年代，台灣的針織業開始起步，他又換到針織廠當業務，「負責開拓內銷市場以及銷售原料（紗）。」這時，許利雄雖然才二十歲出頭，但已在紡織業打滾了十年，學到了一身本事，不只精通各種紡織材質的屬性，也擁有業務銷售能力。於是二十四歲結婚那年，看準針織品市場的快速成長，向姊夫借錢湊足二十萬元，決定自己創業。

一開始，他先開一家小針織廠，接著做女性成衣，甚至還在台北市萬華區西園路租了店面，賣自家的成衣。許利雄謙虛地說，「當時感覺這個行業供不應求，創業之後一直很順利，第一年就開始賺錢。」當時許利雄事業經營相當成功，因為四年之後，他就有能力在未向銀行貸款的情況下，花了六百萬元在北縣中和地區買了五百多坪土地，蓋更大型的工廠，正式成立惠新實業。

惠新早期仍以生產女裝為主、男裝為輔，但做了十年之後，許利雄發現女裝成衣業，競爭愈來愈激烈，「做女裝得配合每季變化的流行風潮，風險很高。」他認為，「若要企業化經營，必須在服裝業裡挑一個能計畫性生產與穩定的產品。」於是，在一九七九年，他毅然放棄經營已久的女裝，決定主攻男性內衣生產。

大轉型要克服許多挑戰，當時男性內衣市場由中興紡織的三槍牌、遠紡代理的ＢＶＤ等為主，要在大廠環伺的市場打出一片天，首先就得擁有自己的品牌，剛好早年的老東家天鵝牌老闆因財務危機，找上許利雄幫忙，於是他花了三百萬元替老東家還了負債，拿下天鵝牌這個品牌。

打破舊藩籬  行銷創新局

許利雄說，早年天鵝牌是台灣有錢人才穿得起的牌子，但他擔心天鵝牌無法吸引年輕人，因此加了ＹＧ兩個英文字母，讓ＹＧ天鵝牌成為老少咸宜的牌子。他還特地到日本考察，發現日本的內衣包裝裡，都夾了一張彩色的產品目錄，整個包裝質感顯得高級許多，回台後，他立刻採用彩色包裝，成為台灣第一家採用彩色包裝的內衣廠商。 

有了彩色包裝的加值，他在一九七九年推出ＹＧ天鵝內衣時，定價就高達六十七元，硬是比三槍牌的六十元與ＢＶＤ的六十三元高出一截。經銷商都笑他是神經病。不過熟悉行銷業務的許利雄說，當時經銷商幾乎都被遠紡與中興所壟斷，「我為了讓經銷商願意推銷惠新的產品，硬是開出比大廠好的條件，」如經銷商進大廠一打貨算十件的價格，他就壓低到只收九件的錢，所以經銷商賣同樣件數的內衣，可是從ＹＧ天鵝牌賺到的錢就比較多，甚至「只要有經銷商願意只賣ＹＧ天鵝的產品，我就招待他們出國玩。」

許利雄也不惜花大錢，找了當時最大的國華廣告公司，強力做廣告，他形容，「最初的三年，每天錢收進來就花出去。」就是因為他大手筆的魄力，三年後，ＹＧ天鵝牌內衣真的闖出一片天。同時，他發現市場還有很大的發展空間，於是接著推出豪門子彈型內褲，又陸續爭取國外授權生產包括YSL、PLAYBOY、Pierre Cardin等高價品牌，打入百貨公司等通路，布建高中低價完整的產品線。

黃耀榮說，其實內衣是個高門檻的產業，看似簡單的一件內褲，需要經過十六道工序，比襯衫複雜很多，每道工序都需要不同的設備，需要龐大資金投入。對大廠來說，內衣只占其產品一小部分，但惠新只專注在內衣生產，逐漸就成為國內最大單一廠商，二十多年前就外銷到中東，去年營業額六億元，每年還有一○％的成長空間，一般小廠根本無法與之競爭，連遠紡在男性內衣的市占率也只剩三％。

專注於本業  赴中國擴點

由於鎖定高門檻利基型產業，且專注一種產品，不偏離本業，三十年下來，即使曾面對多次不景氣，惠新實業仍然屹立不搖。黃耀榮說，不景氣的時候，先倒的是小廠，或是大廠放棄這塊市場，「我們只會向上成長，不會受影響。」

不只在台灣站穩男性內衣市場第一名，許利雄在大陸也開創出超越台灣惠新的事業體。一九九二年時，他本是以降低人工成本的心態到大陸找生產基地，做出口外銷的生意，但生意嗅覺敏銳的許利雄去了之後，發現「大陸其實是一塊待開發的龐大市場。」他帶著幾位幹部，看了浦東、天津等地，最後發現山東的內衣生產技術不錯，連日本的內衣都有一半以上是在山東生產的。於是他在青島買了五十畝的地蓋廠房，成立大統紡織公司，專門生產以豪門內衣為品牌，每套價格超過五百元人民幣的高檔保暖內衣。

十幾年下來，大統紡織專走高檔品牌內衣的策略已見成果，目前年營業額超過兩億人民幣。前年舊廠房不敷使用，許利雄再斥資買了二二五畝土地擴大生產。他規畫今年將開發通路，「過去是靠鬧區的商場賣，今年將在北京、上海、廣州、瀋陽成立四家內衣專賣的旗艦店，建構通路的營運模式。」未來將鼓勵原本幫他銷售的一五○家經銷商成立加盟店。經銷商聽了他的計畫都躍躍欲試，「將來每家經銷商可以經營至少兩家加盟店，達到三百家店的目標絕不困難。」

許利雄專注本業，賺了錢不是投資擴廠，就是默默地買土地。對事業，他堅持且執著，即使六十六歲了，看到機會依舊往前衝。但對人生，他卻懂得放手不強求；從小靠自己打拚、熬過苦日子的人，能有今日的成就，他懂得惜福、滿足。

許利雄                  

出生：1942年
現職：台灣惠新實業董事長、中國大統紡織董事長

學歷：小學畢業經歷：學徒、天鵝牌學生服業務員、寶祥針織廠業務員、第一紡織廠業務經理
年營收：約台幣12億元

打敗不景氣祕訣：找到高門檻利基型產業，專注做30年，即使擴張，也不偏離本業