一九九二年，一個十分鐘的決定，讓二十六歲的張安佐，坐上飛往中東的飛機，展開他的十年外派生涯。這中間，他經歷戰火的洗禮，走過攝氏五十二度的高溫，賣出去的宏碁電腦，遍布整個中東地區，單月創造新台幣三億三千萬元的業績；這些戰果，讓他在中東揚名立萬。他是台灣版的勞倫斯。
七十六年後，剛進公司只有二十六歲的菜鳥張安佐，坐上飛機，隻身飛往阿拉伯的陌生世界。同樣是去攻城略地，只是不見血腥；他把一台一台Made In Taiwan的黑白螢幕，賣進中東的沙漠部族裡，走過的中東國家、流的汗水不比勞倫斯少。
初生之犢 以杜拜為據點 勤於走訪荒漠各國
二○○七年，張安佐在明基充滿高科技感的內湖總部接受專訪，如今他已是總管明基北從中國、南到印度的亞太區營銷總部總經理，去年營業額就占明基品牌近三成的營收。
如果沒有十五年前到中東地區的冒險拓荒，張安佐就拿不到這塊閃亮的勳章，他的經歷可說是「台灣版的勞倫斯」！
「公司要我去中東，我只考慮十分鐘，就答應了，根本沒有想太多。」張安佐回憶起當時的情景笑著說。那時，宏碁國際有意在蘇聯、中東與韓國三地，選擇一處設立海外據點。一心想外派的張安佐，以為蘇聯是第一順序，早已收集好一大疊資料。沒想到，最後公司決定派他去中東。
當時，任職宏碁的他，是第一批派往阿拉伯的拓荒者。除了在金門當兵外，這是他第一次遠離台灣。高高瘦瘦的他，提著厚重的公事包，在中東各國之間穿梭，除戰火綿延的伊拉克外，都有他辛勤的汗水和足跡。
十五年前，大家外派的第一選擇，不是美國，就是歐洲，沒有人要去中東，就算加給五成「辛苦津貼」，公司裡面還是乏人問津。接下別人眼中苦差事的張安佐，與另外一位台灣同事，組成「拓荒二人組」。兩人與公司高層討論後，選擇當時人口只有四十萬的杜拜，作為前進中東的第一站。
那位同事提早過去，找好辦公室與當地員工。兩個月後，張安佐到達杜拜，同事前來接機時，他清楚記得，那時是十月底，班機落地已經凌晨三點，室外溫度居然高達三十五度，一下飛機，頭昏腦脹的他，同事說什麼已經不記得，只感受到熱氣逼人，「當時我馬上感覺，這工作的難度，不是一般人所能想像。」這是他踩在杜拜土地上的第一個感想。
那時的杜拜，公共設施不好，出門都需要開車，沒有大眾交通系統，高速公路的建設也不發達。張安佐的辦公室旁，只有一棟大樓與旅館相伴，周圍被沙漠環繞，非常荒涼。在杜拜，一年下雨只有五分鐘，「嘩啦一下，就要等到明年才看得到雨。」張安佐笑著說。
與張安佐認識十多年的明基品牌總經理李文德回憶，張安佐外派中東六個月後，兩人在新加坡開會遇到，「他整個人瘦了一圈，從白書生變成黑排骨，我嚇一大跳。」
要在中東地區做好生意，難度在於如何融入當地文化。中東這個地區，擁有二十七個國家、七種不同語言，是世界三大宗教的發源地，基督教、回教、猶太教各自主宰，每個國家有著不同文化，「光要搞懂這些背景，就是一門學問。」張安佐強調。
用心觀察 學習阿拉伯語 尊重並融入當地生活
「其實，阿拉伯人很海派，跟電影上的形象不同。」張安佐以阿拉伯話為例，「『ㄧㄚ拉』（近似於中文「好吧」），說起來就很帥氣。」他大手一揮，充滿架式。為了解當地語言，好奇心重的他，沒事就拉著同事不斷地問；也會自己走進巷弄，觀察日常生活；在車上，他只聽阿拉伯音樂。沒有多久，他就學會基本用語，而且不會用錯，也可以分辨客戶是中東哪國人，十次有九次不會失敗，「這是基本要求，對客戶的尊重。」
明基數位媒體事業群總經理陳其宏表示，張安佐的適應能力很強，站在講台上，都會先用當地的語言，跟客戶打招呼，讓台下的客戶，感受到親切感。「這點，他做得很成功。」
在中東Almasa公司擔任事業部經理，負責華碩、鴻海主機板銷售的台灣女性鍾惠玲說，和阿拉伯人做生意，不能只透過電話、電子郵件往來，在和對方做生意前，要面對面談話，感覺是否舒服，然後才決定說：「好，我們成交。」
有一年，以色列遭受伊拉克飛彈攻擊，在首都台拉維夫裡，包括IBM大樓等，許多辦公大樓都遭受波及。當時公司下令，要張安佐不要進入戰區，「可是我跟客人約好，如果不是真的被攻擊，沒去，那不是很俗辣（台語，膽小）。」他決定跟自己的生命對賭。
結果，從杜拜轉了兩班飛機，到達台拉維夫後，發現攻擊已經平息，「客人還笑我，就算有伊拉克的飛彈，也是從海上運進來，而不是從天空發射過來。」去過以色列二十多次的張安佐坦言，那是最危險的一次。
他在中東前後六年，經歷以色列的炮火攻擊，以及沙烏地阿拉伯攝氏五十二度的炙熱高溫。在毫無支援的條件下，設立杜拜、土耳其、以色列等子公司。這些成果，讓他從宏碁創辦人施振榮手中，接獲「集團最佳員工」的最高榮譽。
當然，在中東工作多年，也曾鬧出笑話。張安佐記得，有次跟當地同事一起去沙烏地阿拉伯，拜訪一位酋長客戶，進到辦公室，迎面走來一位阿拉伯男生，包著白色頭巾，架式十足，張安佐直覺認為他就是客戶，上前交換名片，寒暄問好，但是，對方就是不回應，也不願拿出名片。
馬不停蹄 變動中不改職志 移植中東成功經驗
正當覺得納悶，又覺得對方沒有禮貌時，一走進會議室，發現裡面坐的才是老闆，「我後來知道，原來第一個男生是祕書，實在很糗。」張安佐說，在沙烏地阿拉伯，很少看到女生走在路上，即使有，也是用頭巾裹面，即使外國女生，不披頭巾，都會被阿拉伯人打頭，要她披上。
在中東立下功勞後，他被派往紐西蘭。過去，在中東擔任幹部的他，到了紐西蘭就必須把光環放在一邊，重新學習，「在紐西蘭，五點一到，即使字寫到一半，員工就會下班，」他半開玩笑地說，「稍微講一下員工，他們明天可能就不來了。」中西文化的衝擊，他有著深刻體驗，「你必須敞開心胸，才能喜歡變動。」
九七年，張安佐從紐西蘭再調回中東，三年時間，將業務拓展到五十四個國家，打破該地區單月一千萬美元（約新台幣三億三千萬元）的歷史紀錄；二○○○年三月，他轉往蘇州，擔任明基中國區業務副總，曾創下營業額成長四○○％；○三年，轉任亞太區總經理，今年上半年，亞太區的營收與獲利皆率先達成目標。
兩小時的訪談後，他說了個自己的小故事：從小，他就是個憤世嫉俗的人，覺得自己很聰明，有一年，國中暑假作業要寫篇作文，他就在文章裡四處批評，開學第一天，國文老師在他的作文簿裡，用紅筆留下二十幾頁的評語，他清楚記得最後一句話：「做人要有傻勁」！
如果把張安佐的成功，歸結於「傻勁」，或許太過簡單，但如果沒有這分傻勁，讓他十分鐘就決定外派中東，他的人生，也不會這麼精采！
/小檔案/
張安佐
出生：1966年
現職：明基亞太營銷總部總經理
學歷：政治大學企管系、台灣大學EMBA
經歷：宏碁中東子公司電腦事業總經理
明基中國業務區副總
他在中東前後六年，經歷以色列的炮火攻擊，以及沙烏地阿拉伯攝氏五十二度的炙熱高溫。在毫無支援的條件下，設立杜拜、土耳其、以色列等子公司。這些成果，讓他從宏碁創辦人施振榮手中，接獲「集團最佳員工」的最高榮譽。
當然，在中東工作多年，也曾鬧出笑話。張安佐記得，有次跟當地同事一起去沙烏地阿拉伯，拜訪一位酋長客戶，進到辦公室，迎面走來一位阿拉伯男生，包著白色頭巾，架式十足，張安佐直覺認為他就是客戶，上前交換名片，寒暄問好，但是，對方就是不回應，也不願拿出名片。
馬不停蹄 變動中不改職志 移植中東成功經驗
正當覺得納悶，又覺得對方沒有禮貌時，一走進會議室，發現裡面坐的才是老闆，「我後來知道，原來第一個男生是祕書，實在很糗。」張安佐說，在沙烏地阿拉伯，很少看到女生走在路上，即使有，也是用頭巾裹面，即使外國女生，不披頭巾，都會被阿拉伯人打頭，要她披上。
在中東立下功勞後，他被派往紐西蘭。過去，在中東擔任幹部的他，到了紐西蘭就必須把光環放在一邊，重新學習，「在紐西蘭，五點一到，即使字寫到一半，員工就會下班，」他半開玩笑地說，「稍微講一下員工，他們明天可能就不來了。」中西文化的衝擊，他有著深刻體驗，「你必須敞開心胸，才能喜歡變動。」
九七年，張安佐從紐西蘭再調回中東，三年時間，將業務拓展到五十四個國家，打破該地區單月一千萬美元（約新台幣三億三千萬元）的歷史紀錄；二○○○年三月，他轉往蘇州，擔任明基中國區業務副總，曾創下營業額成長四○○％；○三年，轉任亞太區總經理，今年上半年，亞太區的營收與獲利皆率先達成目標。
兩小時的訪談後，他說了個自己的小故事：從小，他就是個憤世嫉俗的人，覺得自己很聰明，有一年，國中暑假作業要寫篇作文，他就在文章裡四處批評，開學第一天，國文老師在他的作文簿裡，用紅筆留下二十幾頁的評語，他清楚記得最後一句話：「做人要有傻勁」！
如果把張安佐的成功，歸結於「傻勁」，或許太過簡單，但如果沒有這分傻勁，讓他十分鐘就決定外派中東，他的人生，也不會這麼精采！
/小檔案/
張安佐
出生：1966年
現職：明基亞太營銷總部總經理
學歷：政治大學企管系、台灣大學EMBA
經歷：宏碁中東子公司電腦事業總經理
明基中國業務區副總
