曾是名譟一時的攝影大師，卻因不敵時代潮流而失業將近二十年，劉秉儉最後從自己最擅長的攝影技術東山再起，只是這回重新因應時代環境，聰明包裝老技術，重拾昔日榮景。
二十年前，電影《末代皇帝》深刻描繪出滿清最後一位皇帝溥儀大起大落的一生，由千呼萬喚、享盡榮華的一國之君，隨著政權更迭，歷經戰火與勞改，當他兩鬢霜白再度回到小時候住過的紫禁城時，早已人事全非，竟還得購票入場，令人感慨時勢流轉的悲哀。
郎靜山弟子 過往專拍名人
這樣的心境，莫泰藝術負責人劉秉儉，差堪比擬。年逾五十的他，是攝影巨擘郎靜山的嫡傳弟子，曾是台灣攝影界叱吒一時的大師級人物。劉秉儉的攝影作品還曾受邀在名古屋世界博覽會展出，在向來以白人為尊的世界攝影年鑑，他更是全球第一位榜上有名的華人。
八○年代，是劉秉儉的黃金十年，他在台北市仁愛路圓環精華地帶的工作室，是各大電影、唱片公司以及企業爭相拍攝宣傳照的地點。當他翻開自己曾為徐旭東、高清愿、胡茵夢、周華健等名人拍過的作品集時，一幕幕的風光，瞬間重演。當時這間十人不到的小小工作室，年營業額高達五、六百萬元。
然而八○年代末期，台灣的婚紗攝影瞬間崛起，和劉秉儉齊名的攝影大師如青樺婚紗創辦人蔡榮豐、老麥婚紗創辦人麥燦文，都轉型開設婚紗攝影公司，而劉秉儉還未察覺時勢的轉變，老派的他就這樣被時代的洪流沖刷掉了，工作室的收入一下子掉到五十萬元不到，呈現歇業狀態，這一停，停了將近二十年。
因此，當劉秉儉去年拿下由經濟部中小企業處舉辦，為獎勵創新業態創業者的「新創事業獎」時，上台的那一刻，已沒人認得這位昔日的大師，但他認為，中年失業十幾年，後來卻能靠著一百萬元不到的資本，以一個單打獨鬥的工作室再度重起爐灶，這才是他最感光榮的一刻。
失業二十年 走過死亡幽谷
至今，莫泰藝術這家校長兼打鐘的工作室，一個月的營業額高達四十萬元，在攝影界再創造奇蹟，這其中的關鍵，就是劉秉儉把自己的技術重新「包裝」。
在劉秉儉低潮沉潛的十幾年間，他做過直銷、找過其他工作，卻仍坐困愁城，最後還曾自殺過，走到了窮途末路，他不斷地問自己：「劉秉儉還剩下什麼？」直到前幾年，某位旅外攝影界友人告知他當時技術尚未成熟的數位攝影，無疑給他一記當頭棒喝，他驚覺，攝影市場恐怕再度翻盤一次，他想：「是啊！劉秉儉剩下的，就是誰也無法取代的大師級功力。」
於是，自那一刻起，劉秉儉整個人復活了起來，他決定從「攝影」東山再起。而歷經了十年的生聚教訓，這回劉秉儉學聰明了，他放下大師的身段，重新學數位攝影、學電腦、學打字，也學網頁設計，為的就是抓住最尖端的技術，也借機了解當下市場脈動。
有別於其他攝影名人，爭相投入大資本開婚紗公司，彼此競價爭得你死我活，劉秉儉在仔細評估市況後，不蹚這趟混水，決定用最少的人力、資本，以個人工作室力搏山河！
只不過，小蝦米怎麼力抗大鯨魚？劉秉儉發現，目前攝影市場呈現兩極化，功力高的大師，只接受高價的預約；充斥在市面上的則是二、三線的攝影師，價高質差；至於證照、沖印等平民市場，在坊間證件照總是由外行店家草率拍攝，價低質也低，各有各的缺點。
劉秉儉想借著過去在攝影界的名氣，「以大師的功力」打破市場的窠臼。其中在企業、名人肖像方面，他以平民化的價格搶進高價的頂級市場，但在平民市場，卻又打著「大師親自操刀」號召，作出區隔、爭取客源。
單兵作戰 品質與價格兼顧
去年四月莫泰一開張，在工作室裡，劉秉儉將過去所拍過的名人肖像等代表作一一張貼陳列，在昔日名人的加持下，配合「大師級的攝影、平民化的價格」策略，效果顯著，不但老客人紛紛回籠，新客也源源不絕。另外，莫泰的「大師證件照」，強調在大師親自操刀下，質感明顯提升，成為莫泰的招牌商品，光去年身分證換照，劉秉儉就接了上千組的客人。
此外，有鑑於網路購物盛行，劉秉儉也顛覆商業攝影只服務企業的情況；他走入基層為一般網友代拍商品，由於一般網拍多是網友自攝，而劉秉儉拍出商品賣相極佳，也獲得熱烈回響。
劉秉儉巧妙地將老功力結合新市場的包裝，居然找到了一片藍海，看著小小的工作室內再度重現光芒，大師的臉龐綻放出笑靨。
劉秉儉vs.莫泰藝術
創業資本額：60萬元
目前月營收：45~60萬元
創業類型：被迫性創業
業別：個人工作室
創業心法：
1.重新包裝最擅長技能
2.市場精準分析，尋出新商機
3.借助名人宣傳，打開知名度
