全球第一運動品大廠耐吉（ Nike ）有二顆搖錢樹，一顆是ＰＧＡ高爾夫球巨星伍茲，一顆是ＮＢＡ的喬登。而在喬登宣布高掛球鞋後，雖然耐吉仍將持續推出喬登品牌商品，不過在公元二千年雪梨奧運龐大商機下，耐吉和競爭對手愛迪達（ Adidas ）之間的戰線將因為喬登的退休而更加激烈。
未來兩年，對耐吉來說，失去喬登這顆價值一百億美元的巨星後，籃球用品事業如何維繫榮景，無疑將是確保運動品王國的首要任務；至於愛迪達，盼望多年的「利多「終於出現，喬登退休，除了重寫ＮＢＡ歷史外，更引爆全球運動品產業大戰，影響力非同小可。
根據美國財星（ Fortune ）雜誌估計，耐吉靠著喬登這個金字招牌， 在運動品市場上的消費潛力超過一百億美元。初步統計，耐吉和喬登合作十四年來，每年因為喬登而帶來的收益超過二億五千萬美元，加上球賽錄影帶賣出超過四百萬支，電影「怪物奇兵」票房也高達二億三千萬美元，空中飛人一出手都是白花花鈔票，難怪喬登一宣布退休後，耐吉股價立刻下跌五％。
本地運動品業人士指出，耐吉在失去喬登這位超級巨星後，未來在籃球鞋上的影響力將會出現「短多長空」走勢，最明顯的就是將在今年秋季上市的第十五代喬登鞋。業者表示，耐吉對第十五代喬登鞋採取限量發行的主要目的就是在確保「基本消售量」，無論是球迷或是收藏家，短期內雖然會因為喬登退休而掀起搶購熱潮，但這種熱潮的持續力有待觀察，畢竟明星商品是要靠「人氣累積」，而運動員退出舞台，「人氣」一定是會逐漸散去的。
耐吉分散風險代言人超過百位
對於喬登退休後所引發的商機問題，台灣耐吉公司行銷企畫專員李秉鈺表示，事實上在台灣市場，喬登品牌的營業比重並沒有外界想像的那麼高，因此喬登退休後對耐吉所造成的衝擊也不會太大，更何況美國總公司在多年前即已經對喬登退休所產生的因應措施提早準備，而且耐吉產品在ＮＢＡ的簽約代言人將近百位，包括同是芝加哥公牛隊的 Scotti Pippen、西雅圖超音速隊的 Gary Payton、邁阿密熱火隊的 Tim Hardawai 等等。這些簽約球員雖然一時之間還無法取代喬登的天王地位，不過最起碼耐吉並沒有將「所有雞蛋放在同一個籃子裡」，對於分散風險的幫助甚大。
李秉鈺並且指出，喬登退休對耐吉而言，到底是利空還是利多，目前還很難下定論。就以喬登鞋來說，從第一代到目前仍在發售的第十四代，喬登一定親自試穿並找出缺點改進後才會簽字同意上線生產，參與程度超乎外界想像，而在他退休後，在時間允許下參與程度一定會更深入，如此一來反而更有利於產品品質，品質提升對產品行銷肯定是利多。
李秉鈺說，以喬登為代言人的耐吉產品，目前在台灣市場除了大家最熟悉的籃球鞋外，衣服銷售量也正逐年成長中。由於喬登在九三年第一次宣布退休後，曾經改打棒球，但在九四年隨即放棄棒球事業重返ＮＢＡ，這一次退休後會不會改玩更小的高爾夫球，並且成為耐吉繼老虎伍茲後的第二位ＰＧＡ代言人，同業正密切觀察喬登和耐吉的互動關係。
喬登引退愛迪達乘機而起
至於耐吉和愛迪達的競爭態勢，外界認為公元二千年雪梨奧運將是愛迪達迎頭趕上耐吉的絕佳時機，因為愛迪達在田徑用品市場上已經逐漸有超越耐吉趨勢，雖然籃球用品市場仍是耐吉的天下，不過愛迪達非常有機會藉著奧運拉近和耐吉的差距。全球第一、第二運動品大廠之間的競爭，無可置疑的將從現在一直延燒到奧運場上。
而耐吉除了籃球用品外，近年來也因為押對老虎伍茲而大出風頭，不過和喬登所引領的籃球王國比起來，老虎伍茲代言的高爾夫球事業在台灣仍屈居下風。李秉鈺指出，耐吉的高爾夫球事業由於起步較慢，目前正急起直追中，而且代言人也不止老虎伍茲一人， 其他像 Nick Price、 Jhon Houston 等超過六十位的美國PGA Tour 球員都在為耐吉拓展高爾夫球用品市場。
耐吉和愛迪達雖然是敵對關係，但在籃球鞋代工上卻又同時委託寶成集團所屬的裕元工業生產。以耐吉而言，裕元和豐泰是海外代工的二條主要生產線，耐吉為了應付雪梨奧運，已經持續對豐泰增加訂單，預計全年所增加的訂單量超過三十萬雙，而豐泰為滿足耐吉訂單，今年至少需要再增加八條生產線，使總產量由現在的二百三十萬雙增加至二百七十萬雙。
豐泰的訂單大部分來自於耐吉，但裕元卻是耐吉、愛迪達和銳跑（ Reebok ）三大品牌通吃。裕元目前在大陸東莞擁有占地一千公畝的「鞋城」，主力產品當然就是耐吉和愛迪達，現階段光是愛迪達所屬的「上江城工業區」員工即高達一萬二千人，生產線有三十五條，年產量四十八萬雙，至於耐吉則有二十五條生產線。同樣為了應付雪梨奧運，裕元將在公元二千年之前為完成擴廠作業，大陸鞋城總生產線將增加為二百八十條，年產量由目前的一億雙增加至一億八千萬雙。裕元工業高級主管說，愛迪達想靠著奧運商機拉近和耐吉差距的企圖心非常強烈。
二大品牌諜對諜
耐吉和愛迪達所委託生產的運動鞋占裕元工業年營業額的四分之一，而裕元一年營業額為十六億美元，等於耐吉和愛迪達就占掉四億美元。為確保二大主力客戶的商業機密，在生產作業上採取高度「保密防諜」措施。喬登退休後的指標商品第十五代喬登鞋目前正研發中，裕元對進出耐吉生產線之「閒雜人士」實施「只出不進」原則，除了員工進出外，其他「閒雜人士」一律擋在門外，甚至美國耐吉總公司的董事長帶著客人想進入生產線參觀都被裕元謝絕，務求做到滴水不露，使得耐吉和愛迪達的激烈競爭更加白熱化。
喬登年收入七千三百萬美元，其中來自耐吉的飛人喬登系列代言人價碼約一千八百萬美元，其他產品的廣告收入則大約有二千二百萬美元，廠商花四千萬美元請喬登擔任代言人創造出一百億美元的龐大商機。如今在飛人宣布退休後，百億美元商機到底還能維持多久？喬登這支明星股是否同時走入歷史？NBA 今年先有勞資爭議，後有飛人引退，對全球運動品產業來說，因為喬登的退休，百億美元市場萎縮恐怕是難以避免的殘酷考驗。
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飛人退休 喬登鞋照飛不誤 撰文:陳敏郎
擁有一雙、甚至十四雙喬登鞋是所有喬登迷共同的「奮鬥目標」，耐吉從一九八四年推出第一代喬登鞋至今，一年四季以五款顏色大撈球迷鈔票，如今在飛人退休後，第十五代喬登鞋將在秋季上市，少了喬登的超人氣，外界並不看好後市，不過耐吉公司再三強調，十五代鞋絕不會是最後一代，而且喬登鞋的最大功用是「用來穿著打球」，從功能性出發，絕對會讓喬登鞋代代相傳。
耐吉公司在一九八四年推出第一代喬登鞋，上市價每雙二千元。而喬登也在一九八五年榮獲ＮＢＡ年度最佳新人，在名氣與人氣彙集下，目前第一代喬登鞋的市場行情已經喊到一萬元以上。但在對偶像崇拜嚴重的日本市場，紅、黑、白相間的第一代喬登鞋，由於喬登的引退，身價已經三級跳到每雙二十萬日圓，等於五萬六千多新台幣。
台灣球迷注意喬登鞋是從第九代開始，到了第十一代和十二代時，正式發售那天所有耐吉門市在前一天晚上甚至出現漏夜排隊人潮，小學生更以穿著喬登鞋為一較身價高低的指標，父母親為滿足孩子，只得想盡辦法花三、四千元買一雙，喬登鞋不是用來穿的，變成用來炫耀的工具，讓耐吉公司背負沈重的社會責任。喬登鞋上市價從十四年前的二千元，到目前仍在發售的第十四代的四千二百元，漲幅足足超過二倍。而耐吉公司對每一代鞋子的發售數量始終列為最高機密的商業手法，也讓喬登迷總認為擁有鞋子的人「大概不多」，在消費者「數量有限」心理下，喬登鞋銷量始終居高不下，為耐吉公司賺進不少鈔票。
對於第十五代喬登鞋上市後的業績表現，耐吉公司說仍以平常心看待，不過由於第十五代的推出時程將跨越二千年大世紀，加上又有奧運會利多，預期銷量仍會開出紅盤，甚至出現搶購熱潮。
