她問：「為什麼能力比我差的人，收入反倒比我高呢？」這其實是職場的一個重要的話題：你的薪水是由什麼決定？
那些能力比你差的人，為何賺得比你多？
2009年冬天，我帶隊去陝西某985高校（按：共有39所，無論是綜合實力、學科教育還是科學研究的表現，都位居中國大學中的領先地位，可說是中國地區中的頂尖名校）徵才，有個女生給我的印象特別深刻。她應徵的職位是集團旗下一個分支機構的實驗員，還有幾個同學應徵的是集團某事業部的技術員。當時技術員這個職位，我們還會給予60萬元的安家費，待遇十分優厚。
首輪面試結束後，那個女生打電話給我，提出希望能拿到和技術員職位一樣的安家費，並列舉了自己在校期間的一系列成績。她表示，自己是學生會幹部，年年拿獎學金，面試結束後和幾個同學聊天，發現那幾個成績不如她的同學，竟然可能有機會拿到60萬的安家費，她覺得特別不可思議。
她問我，假設他們一同被公司聘用，是不是意味著那幾個同學的收入比她高？我肯定的答覆了她。她問：「為什麼能力比我差的人，收入反倒比我高呢？」這其實是職場的一個重要的話題：你的薪水是由什麼決定？
是什麼決定了你薪水的上限
在做生涯諮詢時，我有時會問來訪者：「你認為你的薪水是由什麼決定的？」
「由我的能力決定的，有能力的人才能拿到高薪。」
「也對，但不完全對。」
「由老闆決定的，老闆說給多少就給多少。」
「有一定道理，但不是實質性原因。」
「由職級決定的，當老闆的肯定比普通員工賺得多。」
「一般情況下是這樣的，但不絕對。」
那薪水到底是由什麼決定的呢？
對於大多數職場人而言，提高能力、升職加薪，這是很多人都會想到的，但實際上，你的薪水並不完全由個人能力決定。生涯教育專家古典老師曾經提出，一個人的薪水是由「職能價值」和「供求關係」共同決定的。舉個例子：
我是東北人，東北人一旦體驗過海南的溫暖，似乎便再也沒法忍受東北的嚴寒。所以這些年，不少親戚朋友紛紛在海南置業。有些親友在三亞市區買了房子，有些在海口市區及周邊，比如瓊海買房。同樣的房型，同樣的品質，三亞市區的房子要比瓊海的貴得多。這很容易理解，房子最講究的是地段，三亞的房子除了冬天用來度假居住外，還兼具投資的功能。但瓊海的房子，特別是瓊海一些偏遠地區的房子，只有度假居住的價值，基本談不上投資。所以，同樣的房型，同樣的大小，地段越好的房子越值錢，因為它們參與的價值鏈條決定了它們的價格。
職業也是一樣的。你在公司價值鏈條中創造的職能價值，決定了你的薪水上限，你的不可替代性，決定了你的薪水和上限之間的關係。
就像我在文章開頭提到的那個女同學，也許她的學習成績的確比其他幾個同學強，也許她的能力也比其他幾個同學強，但是她應徵的實驗員職位，職能價值沒有技術員職位高，所以，她的待遇就沒有技術員高。作為剛畢業的學生，她的職位可替代性強，所以在薪水與上限之間，她肯定拿的是較低的水準。由於她的專業又限制了她不能應徵技術員職位，所以，最終她的收入與能力並不完全對應。
高收入，不僅意味著你要有高價值的產出，同時還需要你的職位具有一定的稀缺性。稀缺意味著不可替代性。注意，這裡說的不可替代，不是絕對的不能替代，而是說，替代你的成本比較高。
作者簡介_孫瑞希
今日頭條簽約作者、NBCC美國諮詢師認證委員會認證：全球職業規畫師、NBCC美國諮詢師認證委員會認證：全球生涯教練、艾瑞克森國際教練學院認證。多年人力資源管理諮詢、生涯諮詢及高管教練經驗。擁有多領域豐富的職場經驗，專注個人成長領域。撰寫的文章在今日頭條、領英等各大網站發表，全網閱讀量超過兩千萬。
本文摘自大是文化《刻意學，一年頂十年》
