團隊是自我的延伸，業務銷售經理要了解團隊，按照成員的具體特點來授權，這樣的授權才是有效的。
授權不等於完全放任或不能過問，而過問也不等於不信任。大膽放權，嚴格檢視，缺一不可。
身為業務銷售經理，不存在要不要授權的問題，重要的是授權的方式和節奏。完全不授權，你就是超級業務銷售代表，而且只是一個人。只有授權才能展現出你身為經理的價值。
不授權，就相當於劍客棄劍不用，遇敵徒手相搏；車手，雖心急如焚，卻徒步而行；領導，讓團隊「閒置」，讓自己累到半死。
在有效授權之前，要觀察團隊成員的狀態，針對不同狀態，授權的方式和內容都不同。有哪些狀態可供參考？總體來說是兩個因素的綜合：一是能力，二是意願。這兩個因素都和成員在團隊的時間長短有一定關聯。隨著服務期間增加，意願漸減，能力漸長，當然這也不是絕對的。
授權，是為了取得整體大於部分之和的效果，也是管理團隊成員意願和能力的一個有效工具。但不要把授權當成恩賜；授權更是一個銷售的過程，即把需要完成的工作，銷售給團隊成員。
依工作性質決定人選
授權是一個極其個性化的活動，不同性質、不同內容、不同難易度的工作要授給不同的人。
業務銷售經理的日常工作有內部和外部之分。外部，包括重要客戶拜訪、和供應商會談、和業務銷售活動的相關方接洽等。內部活動更多，包括分配市場、資源；銷售預測、業績回顧以及行動方案制定；各種內部會議；團隊的選、用、育、留以及相關活動；客戶檔案、往來郵件以及財務檔案的處理等。
有什麼事是可以讓團隊來承擔的？從相對簡單的開始，例如有人可以幫助輔導新人嗎？有人可以安排活動場地嗎？也有相對複雜的工作，例如制定客戶分類的標準，以及對各類客戶結構進行分析；分析銷售業績與市場投入之間的關係等等。
