台灣企業有九八％是中小企業，而且超過一半正面臨二代接班問題，
接班，除了是企業領導人的交棒，同時也伴隨著在數位浪潮下，二代被迫面臨企業轉型升級的難題。
《今周刊》與全國中小企業總會發起的「二代大學」合作，將二代面臨的問題集結成12堂管理課，
這12堂課不僅是他們要傳承翻轉老企業的課題，同時也是所有企業經營者共同的挑戰。
可貿企業成立二十九年，專營家具的設計、生產及銷售，旗下共有三個子品牌，分別專營辦公家具代工、兒童家具，以及高檔辦公家具品牌，行銷全球四十多國。
可存逸今年二十六歲，三年前回到公司幫忙，擔任品牌總監，負責可貿旗下高檔辦公家具品牌Koplus，主要客戶來自歐洲、美國及日本。
可貿以家具生產起家，雖已嘗試發展自有品牌十年，產品發展完整、目標客戶明確，但過往難以跳脫產品製造商的思惟，品牌營造上無法真正打入消費者的心，產生以下問題：
● 宣傳了很多自己產品的好處，消費者為何無感？
● 要怎麼轉變產品思惟，讓公司具備品牌思惟？
● 經營品牌過程中，要注意哪些撇步，讓品牌能長久成功？
《今周刊》（以下簡稱Ｑ）：加入「二代大學」之前，發展品牌上，妳遇到了什麼樣的瓶頸？
可存逸（以下簡稱可）：我們這個品牌成立了十年，前面主要是在開發產品，近幾年開始認真想發展品牌這塊時，發現一直找不到一個方法，去傳遞這個品牌的感覺以及核心給使用者。雖然很清楚自家產品的好處，我們的家具是希望能帶給使用者健康、快樂的辦公環境，但一直找不到簡單的一句話去表達，以往在宣傳上，主要都是在強調產品的好處，難以跟消費者連結。
黃麗燕（以下簡稱黃）：他們以前其實就做得不錯，不過往往是以廠商的出發點講自己有多好，我們於是建議他們，要不要試試看從消費者端來思考。他們過去都是由廠商端來思考，這是台灣廠商擅長的，把所有的東西做到最好，能娓娓道來自己的各項功能、經過幾道工序等等，但這都是產品思惟，消費者根本沒興趣聽你講這些。你得轉換成品牌思惟，先引起消費者的注意，讓消費者願意去聽你想說的話，這樣他才聽得進去。
