人脈是什麼意思？說白了就是有利用價值的關係。但光用得上沒用，用得動的才是人脈。
當你說「我有人脈」的時候，指的就是你有一段可以利用的關系，有一個用得上且用得動的朋友。可誰也不是傻瓜，誰都不願意被白白利用。為什麼這位朋友肯幫你呢？如果不是你當下就出讓利益和他交換或者他欠你人情尚未回報，那一定是因為你對他來說也是一個用得上的朋友！為什麼這位朋友你用得動呢？因為你對他來說也是可用的人脈，你這位朋友希望等到他需要你的時候，他也用得動你。
中國社會是一個崇尚「關係」的社會，需要打官司了，不是先找律師，而是先找關係；孩子要找工作了，不是幫他一起進行職業規劃，而是先找關係；生病動手術了，即使走常規看病流程沒問題，也要找關係才放心。過度崇尚關係的社會自然就催生出了「人脈決定論」。
人脈決定論也催生出一批萬事俱廢、一心搞人脈的人。出席各種社交場合，雖然並沒多少成長和收穫，但可以安慰自己「我在積累人脈」；在飯桌上觥籌交錯，雖然也沒談什麼正經事，但可以告訴自己「人脈以後用得上」。
他們拒絕去學習去實踐，拒絕提升自身的能力和價值，因為他們認為「經營人脈」才是聰明人的選擇。「積累人脈是最重要的」似乎成了拒絕努力最好用的擋箭牌。可是等著他們的將是既沒能力又沒價值的無望人生，「經營人脈」成了他們無望人生的遮羞布。
當人們盲目追求人脈的時候，其實是在瘋狂追求捷徑。從別人身上借力，是他們找到的捷徑。他們不想辛苦爬樓梯，只想坐著電梯扶搖直上。可是人脈這件事恰恰是走不了捷徑的。人脈發揮作用是需要能力和實力打底的，企圖跳過自身能力積累，借由人脈一步登天是不可能的。
有能力，人脈才能發揮作用。
當然了，我們說的能力，並不總是指金光閃閃的才華，或者各種可調配的資源，有時候只是一種讓別人放心把事情交給你的能力，比如值得信任的人品和靠譜的執行力，答應的事情一定會做到，被託付的任務一定會滴水不漏地完成。
現在我們假設一個最好的情形，那些能幫助你的人慷慨地要給你機會，給你資源，給你平臺。可是如果你自身能力不濟，機會來了你能抓住嗎？給你一個令人豔羨的職位，你能勝任嗎？提供一個不錯的生意機會，你有資金入夥嗎？交給你一個能鍛鍊人但壓力很大的任務，你能靠譜地完成嗎？如果第一次提供機會的時候，你的表現讓人極其失望，那機會還會第二次來敲門嗎？實力不濟，貴人想幫助，也愛莫能助。如果你是背靠父母人脈的二代，那就是扶不起的阿斗，空消耗父母的人脈而已。
人脈的擴展常常是通過互相介紹、互相牽線來完成的。真實的情形是，如果你是一個能力不扎實、業務能力很差、人品也不靠譜的人，你的朋友甚至羞於把你介紹給他人，因為你是一個拿不出手的朋友。
我們不能否認人脈的作用。但對於個人發展，能力是一，人脈及其他是這個一後面的零。沒有一，後面的零毫無意義；有了前面的一，後面的零可以讓一的威力成倍地增長。沒有能力，人脈是無源之水，無本之木，因為沒有匹配的實力，人脈發揮不了作用。而有扎實的能力做底，人脈才會像金手指一樣發揮作用。有了能力，人脈才能發揮作用。更重要的是，有了能力，你才能贏得人脈。
我們總是把人脈當成通往成功的捷徑，可是人脈其實是一個隨著成長而水到渠成的結果。我們是先成為優秀的人才獲得躋身一個優秀圈子的資格，還是先躋身優秀的圈子，再成為一個優秀的人？
當你有一個出眾或稀缺的能力，且你的能力借由作品、成績被認可的時候，你想要的高品質的、有效的人脈就會破門而入。你有用並且被需要的時候，人脈會來找你。當你能力平庸，苦心去擴展人脈，你是最想認識別人的人，同時也是別人最不想認識的人。你認識的人越多，只不過讓越多的人知道你平庸且無能而已。當你有能力但尚未顯山露水的時候，你的社交成本會很高，你需要花費很多時間、很多努力才能讓別人瞭解你。
不用急著結交人脈，當我們還不夠出色的時候，不如靜下心，沉下心來好好沉澱、磨練專業技能、提高認知深度、抓住實踐鍛鍊的機會。只要你夠出眾，人脈是水到渠成的結果。
有些人對於人脈最大的誤解就是，認識的人多，就等於人脈廣，接觸了高端的人群，就以為擁有了高端的人脈。生平最反感的一類人，是認識幾個厲害傢伙，就一廂情願地把人家當成自己的高端人脈的人。有效人脈是基於平等的資源置換，即使常常被溫情掩蓋，但社會交往是基於互惠原則的。
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