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曾欠下3千億新台幣債務...川普:「絕不妥協」是戰勝逆境的「金鑰匙」

曾欠下3千億新台幣債務...川普:「絕不妥協」是戰勝逆境的「金鑰匙」

2018-12-11 11:39

被譽為「狂人總統」的美國總統唐納.川普(Donald John Trump),曾經在1990年代受到全球經濟不景氣拖累,總共欠下全球多達100家銀行近3,000億新台幣的債務。


郭台銘:「成功的人找方法、失敗的人找理由。」

「台灣首富」郭台銘曾經在一次公開場合中,被旗下工程師當場嗆聲:「為何爆肝是我,首富卻是你?」對此他冷靜地回應了3句話,原本吵雜的現場立馬鴉雀無聲。

「30年前我創建鴻海時是賭上我的全部家當、不成功便成仁;而你只是寄出幾份履歷表後來鴻海上班,且可以隨時走人。」

首先,郭台銘點出他與工程師的第1個不同之處在於:創業vs就業。

「我選擇從連接器切入市場,到最後與蘋果合作是因為我的眼光判斷正確,而你在哪個部門上班是因為學歷和考試被分配進來的。」

其次,郭台銘點出他與工程師的第2個不同之處在於:選擇vs被選擇。

「我1天24小時都在思考如何可以創造利潤,而每一個決策都可能影響數萬個家庭生計與數十萬股民的權益;而你只要想著什麼時候下班及照顧好你的家庭。」

再者,郭台銘點出他與工程師的第3個不同之處在於:責任的輕重。

就如同郭台銘的勵志名言:「成功的人找方法、失敗的人找理由。」小花平台保險顧問強調,穩健理財、累積財富的不二法門就從轉換心情、正向思考開始,不斷厚植個人實力找尋投資理財的機會,不論是要反敗為勝或是更上一層樓,都將不是問題。

馬雲:「只有在逆境的時候,才是真正的領導力。」

中國首富、阿里巴巴集團創辦人馬雲的創業歷程並非一帆風順,也曾經歷過企業倒閉、財富暴跌等危機,在挺過連番風暴之後,也練就他的金剛不壞之身。

就如同馬雲經常掛在嘴邊的一句話:「只有在逆境的時候,才是真正的領導力。」他並舉出大象和螞蟻的例子,強調他的最大財富就是比其他人多了很多失敗的經驗:「大象是踩不死螞蟻的,只要你躲得好、有良好的策略且能避開敵人的攻擊,就能夠存活下來。」

小花平台保險顧問指出,身處財務逆境時,要學馬雲當「踩不死的螞蟻」,從轉換心情、正向思考開始,時時找尋任何投資理財的機會,更重要的是,要切中客戶實際需求、贏得信任;如此,從負債變富翁、讓財富「逆轉勝」,都將不是不可能的事!

川普:「相信自己,這是戰勝逆境、實現夢想的『金鑰匙』」。

被譽為「狂人總統」的美國總統唐納.川普(Donald John Trump),曾經在1990年代受到全球經濟不景氣拖累,總共欠下全球多達100家銀行近3,000億新台幣的債務。

當時川普為了盡快解決眼前燃眉之急,展現了過於常人的危機處理,他曾經在寒風刺骨的冬天雨夜中,連續走了十幾個小時,為的就是向他的債權人一一解釋他的還款計畫;隨後,他更抓緊全球地產回溫的時機,成功開發「川普廣場」(Trump Place),這個建案讓他零負債、財富也「逆轉勝」,一口氣重新站回世界富豪之列。

川普「不喜歡妥協」的個性,讓他在面對風險和恐懼時,選擇相信自己,並認為這是戰勝逆境、實現夢想的「金鑰匙」。小花平台保險顧問表示,川普與前述2位富翁較不同的地方是,他更懂得轉換投資工具,加速還債速度,讓自己反敗為勝!

賈伯斯:「永遠保持熱情,成功將會回頭擁抱你。」

蘋果公司聯合創始人之一的史蒂夫.賈伯斯(Steven Paul Jobs),少年得志,21歲時創辦蘋果公司、年僅25歲已是億萬富翁,不過卻在30歲那年「跌了一大跤」、被他一手創辦的蘋果公司開除,這個挫折讓他拚搏了大半輩子的心血汗水幾乎付之一炬……。

賈伯斯曾經說過一句名言:「當人生用磚頭K你時,不要失去熱情,永遠保持熱情、留住這股傻勁,成功將會回頭擁抱你。」從這句話可以看出他的樂觀、不服輸精神,憑恃一股強大的熱情與意志力,他不僅重返蘋果,帶領公司起死回生、邁向另一事業巔峰,並成為全球知名動畫工作室皮克斯(Pixar)的老闆,該公司製作出許多知名賣座動畫電影諸如:玩具總動員、超人特攻隊、海底總動員……等,自此他又再度站回世界富豪之列。


本文獲小花平台保險+授權刊登,原文發表於此

 

廖唯傑則成立科技部,負責導入ERP系統,讓管理者能即時掌握公司狀況,並優化營運效率,也讓產品整體毛利從7%提升至14%。

 

至於中國事業體,兄弟倆從外找來資誠、勤業等會計師事務所的專業人士,「一同開會很多次,提出整併計畫。」廖唯傑回憶,當時曾擬出一份超過百頁的計畫書,指出中國無錫廠關閉止血的必要,「但那是父親前往中國開設的第一家工廠,他捨不得關。」這讓過去皆以討論定案公司事務的父子3人,關係一度緊繃。

 

幾經討論最終保留無錫廠,進行內部改革。至今將原本4座工廠整合成2座,員工從3千人降至1千5百人,並還掉逾20億元債務。

 

華夏

華夏位於新竹香山區的玻璃工廠,至今維持24小時運作。(攝影/翁挺耀)

 

自創品牌 從中國紅回台灣

 

同時,兄弟倆也自創品牌來建立戰功,讓華夏玻璃從B2B擴展至B2C。「先從中國開始,因為市場較大。」也因此,以玻璃容器為主的自有品牌「水晶靈」誕生,兄弟倆先建立官網,再透過型錄與獎勵機制請業務挨家挨戶推銷,利用2、3年時間建立知名度,再到阿里巴巴等電商販售。

 

「營業額從台幣約1千多萬元,曾成長至高達4億元。」中國市場成熟後,3年前把品牌移師台灣,「以Aqua Soul命名,不同於在中國走商城平價路線,台灣改走飯店、百貨等較精緻、高單價通路。」

 

以曾花半年開發的單人紅酒杯醒酒器來說,售價2980元,比一般玻璃容器落在百元價格足足多出近30倍。廖冠傑不諱言一路跨過的關卡,「我爸根本沒把我當兒子看。」還開玩笑說,當時父親設立高標準——自有品牌產品的工廠淨利潤要達15%,遠高出一般玻璃產品的5%至10%。

 

今年上半年,自有品牌的電商業績是去年全年的1.7倍。「目前自有品牌營收約占整體5%至10%,希望未來可提升至20%。」廖冠傑透露,接下來華夏玻璃要提供一站式與客製化服務,包辦不同價位的玻璃容器,明年1月準備在新竹科學園區附近開出第一家實體店面。至於中長期則計畫到緬甸或柬埔寨設廠,與印度、東南亞國家設立合資公司,也是可能的選項。

 

廖冠傑解釋,客製化服務是發展自有品牌過程中意外發現的藍海。「有些客戶沒被服務到。」他拿出具質感的霧面黑色玻璃罐舉例,「為避免陽光照射,客戶要求漆上黑色。」訂單從一個月幾千個成長至30萬個,類似案例多達20件,且毛利率比一般產品高出5%至7%。

 

今年受疫情影響,再度考驗這對兄弟的掌舵能力。廖唯傑於年初就超前部署,「一聽說澳洲原料可能因海運延宕,就趕緊聯繫印度廠商,一次試驗後,便大幅提升進貨量至以往2倍。」讓現在即使滿單,原料也供應無虞。

 

「接班,就是要做不一樣的事!」廖冠傑下了這樣的注解。將華夏玻璃品牌化、數位化、客製化是第4代鎖定的藍海,兄弟倆讓老字號玻璃廠重新擦亮了招牌。

 

華夏玻璃

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