提案一次過關的人，基本上都不會在會議上被問倒，這是因為他們在製作提案的時候，就掌握了三種角度的關係。
愈是不擅長製作資料的人，在會議上被問到「意想不到的問題」時愈容易手足無措。被問到從出乎自己預料之外的觀點切入的問題，會冷不防陷入停止思考的狀態。我看過許多這種畫面。但這其實是因為他們沒有掌握好製作提案資料的三種角度。
對提案高手來說，所有的狀況都在掌握之中，沒有「意想不到的問題」。那麼，他們掌握了哪三種角度，讓自己在會議上能夠泰然自若的面對問題呢？
所謂的三種角度是「對方的角度」「自己的角度」「數字的角度」。只要製作資料時能掌握這三種角度，任何人都能做出無懈可擊的資料。
所謂「對方的角度」是指「對方在做決策時重視的是什麼」。舉例來說，倘若對方做決策時重視的是「要花多少維護費用」及「具體上可以得到多大的效果」這兩點，只要少了這兩點，無論資料做得再怎麼詳盡，肯定也會被打回票。
提案一次過關的人，想必是在這個前提下，製作出讓對方心服口服的資料，所以決策者才能放心的交付主任，因為「這個人有考慮到我在意的地方」。
所謂「自己的角度」則是「確實把自己的意見放進提案裡」。很多人在製作提案資料的時候，傾向於提出好幾個解決方案的選項，讓決策者自行挑選。做決定的人確實是決策者沒錯，但是這麼一來，決策者也不知道該怎麼判斷才好了。
提案一次過關的人，不會把判斷丟給決策者，而是確實擁有自己的意見。會在提案中表達：「這是我推薦的解決方案」。決策者也會因此覺得「這個人確實有自己的想法，交
給這個人決定吧」。
所謂「數字的角度」，則是「提出具體方案」。舉例來說，資料裡經常會出現「提升業績」「改善問題」「削減成本」的字眼，但是就算這麼說，因為數字不夠明確，決策者也不知該如何判斷「具體上會產生什麼改變」。
由於提出的是接下來要實施的方案，因此沒有人能保證是否能順利進行。儘管如此，提案一次過關的人，都會事先進行滴水不漏的試算，製作出有數字佐證的資料。
舉例來說：「雖然必須先投入300 萬日圓左右的資金，但只要換成這組生產線，一年就能降低120 萬日圓左右的成本，預計三年左右就能回本」—像這樣「讓數字說話」，一口氣提高資料的說服力。
不善於製作資料的人很容易陷入「利用現有的情報能做出什麼提案」的迷思。提案一次過關的人，則是以「要具備什麼樣的情報才能讓提案資料通過」作為出發點。
