43年前我剛踏入房屋仲介時，社會很封閉，客戶對仲介防備心很強，如果硬碰硬，很快就陣亡。
為了解套，我朝兩方面進行
1. 用最快的時間，努力提升自己成為一本房地產的活字典。
2. 客戶不接受仲介，就用間接方式~「感動行銷」。
每逢佳節或過年、客戶生日，我會親手寫明信片祝賀。以母親節為例，寄卡片的同時會夾著一朵康乃馨，內容是「祝您母親節快樂，我是房屋仲介李某某，目前台北市房市…，永康街、麗水街行情…，如果您有需求，不管是買或是賣，都歡迎與我聯絡。」最後真誠的寫著：「請給我一個為您服務的機會。」
每年至少寫幾百封明信片，當客戶接到賀卡時，很多人會感動不已，它為我帶來很多生意機會，有些客戶和我保持多年交情，日後有房屋買賣需求，都會指名找我。
俗話說：「山不轉路轉，路不轉人轉。」雖然現在年輕人遇到的問題，和我當年不盡相同，但是解決的方法一樣~學會轉彎，圓滑，爭取機會、發揮專長。
在台灣，無論是幾年級生，一生下來就要面對世界強國之一~「中國」，也是我們的鄰居。
民國80年代，台灣有很多企業家到中國大陸爭取商業舞台，無論是高科技，或者是傳統產業，幫助中國經濟成長。現在中國經濟贏過台灣，那裡的機會相對也較多，年輕人對中國這一座巨山，要很有智慧的去學習如何相處，要懂得轉念、轉彎。
世界正在快速的變化，除了中國之外，政府正在積極推動的新南向，新南向國家也有許多蓬勃發展的機會，年輕人千萬不要將自己關在象牙塔，視野可以更國際化，尋找可能的機會。
既然中國或其它國際舞台都有機會，轉個念，說不定希望就在轉角。如同我剛創業時，知道客戶不接受我，就換個方式交流，才有今天的事業成就。
