今年許多台灣保險行業老朋友不斷飛來大陸找我，詢問西進中國的方式和相關的發展潛力及條件，我從幾個面向給予想要西進中國的內外勤保險業夥伴一些分析和建議。
中國2017年的投保率約為10％以上，保險深度（保費收入佔國內生產總額GDP的比率）約為4.42％，保險密度（人均保險費）為2646元人民幣（約380美元）。相較於發達地區投保率250％以上；保險深度12％以上；保險密度超過3000美元。
於此同時，中國的保經代市場這幾年才剛冒出頭角，產銷分離的概念，也開始為行業及消費者所接受。因此，從市場面來看，中國的保險市場對於台灣保險從業人員來說，的確非常具有誘惑力，尤其語言和文化十分接近，加上中國保險業發展，可以看到許多台籍保險菁英身影貢獻其中。
但不可諱言是，現在中國本地人才崛起，對於台籍或外籍的保險菁英們的空間愈來愈小，目前市場上看到還在中國工作，同時也混得不錯的台灣保險高階主管已經曲指可數，因此，對於想要西進的保險人來說，你要自我檢視和思考幾點。
第一.你有什麼優勢？
以我的觀察，現在中國保險行業還想聘用台灣人才的幾個職位，主要在精算、財務、教育訓練、業務職務。關於精算和財務還有機會可爬到高階主管位置，薪資也能爭取到不錯的價位，因為中國的保險公司很多，在精算和財務專業方面，台灣培訓了一批專業度相對優秀的人才。
而精算及財務如果你是中階主管，還是有些機會，畢竟這類人才比較稀少；至於教育訓練，早期幾乎都是台灣人的天下，但現在幾乎沒有優勢，少數幾個台灣人還能做到部門主管，但薪水比起台灣也多不到哪裡去。
最後就是業務端工作，這也是最現實的，不管是業務員、銀保、電銷、產險等通路，如果完全沒有中國經驗，基本上沒有任何機會，除非有人願意拉拔，或是某人的班底。
中國業務通路有自己的遊戲規則，若沒經驗又沒人脈，只好乖乖待在台灣。但如果願意從基層業務做起，有當地的客戶資源，這是中國保險公司願意接受。
第二.你心胸夠寬廣嗎？
這是我最常問到想西進的朋友的問題。這個問題包括，你願意放下台灣經驗嗎？你願意丟下原有的包袱嗎？你願意長期在中國發展，短期5～10年不回到台灣嗎？你願意接受不同的人及當地文化和習性嗎？你願意從頭開始學習嗎？你願意將自己當新人嗎？
如果有任何一個問題是否定的，建議還是要多加考慮是否適合西進。其實西進中國跟南向越南、柬埔寨；或是更遠的美國、加拿大工作是一樣的概念。雖然中國和台灣同文同種，但畢竟兩岸各方面差異很大。
你想像在別的國家工作會遇到的文化、環境、工作、生活等問題，在大陸都會遇到，做好心裡的調適和準備，再來想是否西進會比較容易成功。
第三.你和家人溝通清楚了嗎？
如果你是單身，你的父母有人照顧嗎？未來要接他們過去同住嗎？如果你已成家，老婆、孩子是否接過去還是留在台灣？接過去中國生活、就學、人際交往等都要考慮。
如果暫留台灣，你要考慮多久回台省親一次？和另一伴及孩子間的情感維繫怎麼安排？你太太放心你一個人在大陸打拼？真打拼還假打拼？會有二奶出現？就算你太太相信你，她的親戚、娘家父母及閨密不斷的提醒她，你怎麼讓大後方安心和安定。
唯有大後方安排，你才真正可以破斧沉舟的認真打拼事業，我看過太多西進失敗的案例都是大後方出了狀況，而不得不退守台灣，放棄大陸美好河山。
第四.你做好功課了嗎？
你瞭解中國保險行業狀況嗎？你要選擇陸資？陸資是民營？國企？央企？還是台資？還是外資公司？外資是獨資？中外合資？中資股東背景為何？或你要考慮選擇保險公司？保經代公司？第三方金融公司？你知道他們現在什麼產品是主力嗎？要選擇上海？北京？深圳？還是二、三線城市更有機會？你可能會想，有差別嗎？如果這幾個問題都搞不清楚，可能你還沒做好準備。
中國金融發展可說是每周都有新變化，和台灣成熟、穩定的狀況完全不同。一個政策命令下來，立刻就有新的變動；一個新產品出來，可能就改變客戶的傾向；一個有影響力的公司進入市場，可能就改變銷售的模式；一個新的銀保監主席上任，可能對整個行業就有360度大轉彎的可能。
這些簡單的資訊或許可以從網上蒐集，但深入必須向真正瞭解中國市場的人進行諮詢，千萬不要搞不清楚狀況就前往，選錯公司、模式、地區、主管，即使中國保險市場再肥美，可能都跟你無關，甚至有法律風險。
接下來筆者會將上述的疑慮和問題，分篇陸續深入淺出的幫大家進行分析。但切記，多方的蒐集信息，瞭解自己的狀況，不管是西進、南向、東行，唯有做最好的準備，盡最大努力，做最壞打算，才是王道。
