我專科畢業，學歷不高，在學校時，書念得不怎麼樣，加上身處大家庭，經常被親戚打壓，小時候我就知道，我不能放棄任何機會，就算只有1%的成功機率，我仍要努力的去抓住它。
國泰集團創辦人蔡萬春先生的座右銘：「景氣好的時候有人失敗；不景氣的時候也有人賺錢。」這句話深深的鼓勵我，我將它當成目標，也是我努力的最大動力。
為了抓住1%的機會，我吃苦、耐勞。踏入職場後勤奮工作，每年穿破3雙鞋子。為了解和開發市場，我一直在走路、不停的走，就是想要抓住每一個可能的機會，只要看到它就絕不放過。
舉個實例….
多年前在房地產界有一位名氣響亮的張伯伯，他是房仲業的黑名單，身為「奧客」的他，是很多房仲的拒絕往來戶，大家都很怕接到他的電話，因為知道又要做白工了。
他從40歲就開始規劃買房，但是個性龜毛，要求非常多，誇張到看了10年、至少1000戶房子，直到50歲都沒有找到能夠讓他滿意的房子。
當我知道「這號人物」的時候，就決定將他當成是我要學習的課程，這是我的「博士班」課程。
他為什麼這麼難搞？有一天，我親自上門拜訪，想了解原因，為什麼花10年看1000戶，都沒有買到房子？他解釋，一是因為沒有讓他滿意的價錢，他要買到能「占便宜」的好房子。二是他非常迷信，包括地理、風水，如果房子正前方有厝角，他絕對不能接受，更不用說路衝，那是大忌諱。
當我了解他的實際需求後，搜集適合他的房子物件資料，再親自登門拜訪。第二次，我和他談了5個小時。我一道一道的解開他心中的疑慮，就像是心理醫生般，讓他釋懷。
關於迷信，從事房地產幾十年來，我遇到不少屋主會找地理師，有的人甚至會找2、3個地理師，每一次來的地理師對房子的分析都不一樣，有的覺得地理風水很好，有的覺得不好。同樣一間房子，同一個買方，卻有不同的答案。我分析道：「要相信你自己，不要相信地理師。」
此外，我以專業告訴他，買房有四個要點。第一是房子和格局都要方正；第二是採光要好；第三是棟距要夠寬；第四是住家附近的大、小環境都要很好。我說：「如果找到擁有這四個條件的房子，就是好宅。」
在價格的部分，就要將房子未來的增值空間算進去，我告訴他：「條件好的房子，稍微貴一點也沒有關係，儘管買，未來增值機會相對高。」
和他往來一年以內，他買下我推薦的房子，順利達成交易。買下新房後，他很感動，因為我幫他解決10年的困擾，他特地買了一瓶酒送我。他說：「這些年來，我為自己遲遲無法下定決心買房子，感到很痛苦，李先生，謝謝你。」
幫助客人找到他需要的房子，是我最大的成就感。我的博士班課程，也順利完成了。
