行為背後的動機往往耐人尋味，這一講，我們將運用「目標理論」分析行為背後，是希望做好、做滿？還是一心想表現給他人看？不同的動機，會導致不同的行為，導致不同的結果，學會分析框架之後，面對未來的各種選擇，也許會更清楚。
前一陣子去士林逛街，在夜市附近發現某家店大排長龍，客人沿著馬路排了上百公尺，他們不是在排隊等小吃，而是等著搶購限量球鞋。
如果你訪問排隊的人，為什麼會願意為了一雙鞋等這麼久，排這麼長的隊？他們可能會給你各種不同的答案：
「這是Yeezy Boost 350 V2啊！說不定運氣好還能搶到Blue Tint款式呢！」
「我老公快過生日了，我知道他一定會很喜歡，想給他一個驚喜！」
「我就是個球鞋控啊，這最新的限量款，穿在腳上就覺得走路有風！」
「轉手賣立刻賺啊！」
「我看到大家都在排隊，應該東西還不錯吧！」
每個人都有不同的動機，有些我們可以理解，有些可能會讓我們內心翻個白眼──「蛤！這是你願意站在太陽底下3個多小時的原因？有沒有搞錯？！」
買鞋子是一個下午的事，但談到人生規劃，動機更是不能小覷啊。人生不是只有被動等
著事情臨頭，我們也要主動爭取、設計、實踐我們要的生活，是吧？那內心的驅動程式又是什麼呢？努力的動機又是什麼呢？
上一講談到了心態如何影響我們面對挫折的方式；在第五講，我們來談談心態與動機如何影響我們的主動選擇。
人的動機很複雜，以前，很多人想學醫，多少成分是因為樂於救人？多少是為了高薪和社會地位？
現在許多年輕人想創業，多少是為了使命和願景？多少是為了發財？多少是因為嚮往新創團隊的lifestyle，想要自己當老闆，不再聽人使喚？
也許，我們內心的動機，連自己都搞不清楚；但我必須說，做重大的人生決定前，最好捫心自問：
Why am I doing this⋯「我這麼做，究竟是為了什麼？」
請你盡可能誠實地回答這個問題，如果你對自己都不願意說實話，那有一天，當你變得連自己都不認識的時候，也就不要覺得奇怪。
心理學的「目標理論」（Goal Theory）將人們的動機用兩條軸線來定位，我們來試試看：請你在一張紙上，畫兩條對角的直線。在一條線的左右兩段，寫上「自我」跟「任務」；在另一條線的上下兩段，寫上「趨近」和「迴避」。
第一條軸線「任務 vs. 自我」：在「任務」的極端，一個人的動機純粹是因為對事情感到熱中，或是為了他所服務的對象，而不考慮到自己；在「自我」的極端，動機則完全自私，所做的事情只是為了滿足自己的某種需求。
第二條軸線「趨近 vs. 迴避」：「趨近」是比較主動積極的行為，例如為了完成學位而去報名課程；但並不是所有的動機都是積極的，我們可能跟著排隊因為「不想錯過機會」，也可能為了「不要落伍」而去逼自己學一個新的技能，這些就算是「迴避」的動機。
於是，我們可以把各種行為和動機放在這兩條軸線之間，看看是偏在哪個象限。你也可以試試看，回想最近做過的一些事情，你做決定當下的考量是為了自己好，還是為了做好某件事？你的決定是為了趨近理想目標，還是為了避免擔心的事情發生？
想必每一個決定都是複雜的，可能有一部分為的是自己，又有一部分是為了做好事情，但捫心自問，還是有「偏向」某一邊吧？你可以在紙上按照這兩個軸線來「定位」你過去的這些決定，然後再來看看是否多半落在某一個象限中。
接下來，我們來認識這些象限組合。
「任務─趨近」（Task-Approach），這樣的動機會讓人為了精通某件事而主動練習，並重複嘗試，能夠徹底做好一件事，本身就是動力；教育學者認為，學生在這種狀態下求學的效果最好。如果你的動機多半都在這個象限裡，那你的心態應該比較積極上進。Good for you!
「任務─迴避」（Task-Avoidance），代表一個人會意識到為了做好某件事，為了完成一個任務，而必須割捨其他不相干或讓自己分心的事情。如果你的動機多半在這裡，那你可能覺得自己平常要很努力才能達成目標，也可能會比較常感受到壓力，自律是好的，不過在瞬息萬變的現代社會，我們也要靈活拿捏，不要讓自己因為執著在某個目標上，錯失了眼前其他的好機會。
「自我─趨近」（Ego-Approach），這類的動機，會讓人選擇去做一些出鋒頭、炫耀的事情，它可以是很強的動機，而動力來自於渴望建立自己的地位，或是為了好強心，如果你做事情的動機多半落在這裡，可能會覺得自己有時候很有活力，但少了掌聲和舞台，或是別人監督時就會興趣缺缺。也請小心自己的言行，不要因為爭鋒頭而在無形中傷害了別人。
「自我─迴避」（Ego-Avoidance），這就是當人為了要維持一個好形象，而去避免挑戰，或選擇比較不會讓自己出糗的機會，如果你的動機多半在這個象限裡的話，會比較可能感到「卡卡的」，有種伸展不開的感覺，思想和行為也比較容易消極，這時候，你可能要問自己是否太執著於完美的標準，反而不敢去挑戰夢想，不願面對挫敗？
用這張圖來檢視自己的生活、歸納內心的動機，可以從中洞察自己的心態。舉例來說，如果你發現最近做的許多事情都落在「自我─迴避」這個象限中，或許要問自己：是否外界的一些壓力，讓我感到信心不足？我是否為了要保護自己，而迴避了該做的溝通，現在，是不是該為「對」的事情發表真心意見？
我們在決策、學習時，必須深入了解自己：為什麼我會做某些事情；又是為什麼不去做其他的事情呢？
人生不是非黑即白，我們做事本來就有很複雜的考量，有時候自私一點，有時候大愛一些；我們的動機也可能會隨著年齡和生活歷練而改變。就像有些人年輕時非常自私自傲，後來有了戲劇性的轉折而「開悟」，隨之投入善事，個性和為人都有了180度的轉變；有些人一開始很善良，但因為某些遭遇而變得憤世，在任何一個當下，孰是孰非從來不是絕對。
你我都是一個正在自我塑造的未完成品。
我相信，人是會改變、會成長的，而自我實踐和力求進步也是人的基本需求。我們不需要為過去感到愧疚，而是要對當下好奇一點，誠實面對自己，搞清楚內心的動機，你會發現生活「順」很多。
