在今天看見明天
熱門: 006208 00900 00896 天氣 AI
投資理財
保險稅制
產業時事
職場生活
今周大耳朵 Podcast
富足今周起
幸福熟齡
ESG永續台灣
專題報導
今選頻道
存股助理
今周學堂
訂購優惠
活動報名

商場就是戰場 成功的環境要靠自己創造

商場就是戰場 成功的環境要靠自己創造

2018-03-12 10:49

到台北打拚,我知道自己的未來是一條單行道,而且我一定要成功。

我的腦筋靈活,並且懂得利用社會資源。

 

22歲時,我從南投草屯來到台北,經過台北火車站前最具代表性的「希爾頓飯店」(現在的「凱撒飯店」),飯店富麗堂皇的裝潢、設備,對來自鄉下的我,是很大的震撼,也激發我要出人頭地的決心。

 

進入房地產業,「希爾頓飯店」的大廳(Lobby)就是我和客戶洽談買賣的基地。

 

「希爾頓飯店」除了地理位置優越,環境舒適,走進大廳能感受到「高雅」的氣息以外還服務親切,夏天不花一毛錢就能吹冷氣,享受頂級服務。在如此優雅怡人的環境,會塑造出溫度及安全感,客人的戒心自然就會降低。

 

此外,當客人聽到約在『希爾頓飯店』見面談。都會留下很好的第一印象,覺得「你的水平不錯喔!」

 

進入飯店,要重視儀態。在那個年代,Broker(房地仲介)的穿著通常比較隨意,為了突顯自己與眾不同,上班時我必定是穿西裝打領帶,手提007皮箱。現在的年輕人可能不知道,40幾年前的台灣,男人只要提著007皮箱,就會給人一種很紳士的感覺。它代表質感、水準,和份量。

 

房地產業的競爭激烈,談買賣時要動腦筋、創造差異性。我的策略奏效,銷售成交率高達70%。

 

約在飯店談事情還有許多優點,我將它分為3部曲。剛開始和客人約在大廳,當對方有意購買,就轉往咖啡廳、交付訂金。當他確定要簽買賣契約,再轉移陣地到餐廳。在飯店可以一次完成,非常方便。

 

商場就是戰場,成功的環境要靠自己創造。(我剛創業時沒有體面的辦公室也沒有會客室,所以我動腦筋利用社會資源)

 

有人問:「你一個年輕鄉下人,邁進五星級飯店,不怕被瞧不起嗎?」

 

「不會,我從來沒有這種感覺,我什麼都不怕。」

 

到台北打拚,我知道自己的未來是一條單行道,而且我一定要成功。

 

因此,當我走進「希爾頓飯店」,虛幻設定大廳正面牆壁寫著「成功」兩個字,右邊是「達標」,左邊是「冒泡」(意指「成交」),我心無所懼。

 

後來,「福華飯店」開幕,設備更新、場地更大,我就轉移陣地到福華,成交率依舊讓人滿意,我靠自己創造了全新命運。

 

 

攤開M17的上市招股說明書(F-1),雖然今年第一季營收三七九○萬美元,較去年同期成長了逾二倍之譜,且營運成本也顯著改善,但營業虧損仍達二四八○萬美元,而帳上現金三一四○萬美元,僅夠維持四個月運作,除非M17短時間內改變商業模式,否則以目前M17擴張市場的意圖,顯然,透過IPO募資提供營運資金不但有其必要性,也是最有效率的路徑。

 

然而,根據M17帳上現金,就算加上原先IPO募到的六千萬美元,最多只能撐三季。如今上市觸礁,M17財務長顧尚修對未來恐將面臨的資金缺口,仍選擇保持沉默、不願透露M17未來的募資計畫。

 

仰賴直播主支撐 對營運有太過樂觀之嫌

 

IPO遭遇滑鐵盧的背後,也凸顯M17對於市場的樂觀期待。一開始黃立成創辦17時,股東包括中國萬達集團少東、普斯投資董事長王思聰以及IVP,之後一六年時,一度宣布樂視旗下的轉投資樂體創投,要投資一億五千萬元人民幣,沒想到樂視出現財務危機,注資喊卡。一七年五月,直播平台17 Media才又與來自新加坡的交友平台Paktor合併成立M17集團,從Paktor執行長轉為M17執行長的潘杰賢當時強調,會透過M17母集團幫助兩家公司繼續發展。

 

雖然外界將黃立成視作M17操盤手,但從招股書發現,股權有同股不同權的分配,一旦順利IPO,潘杰賢雖股分不如黃立成多,但握有超過五成投票權,對M17營運將擁有完全決策權,黃立成則只有不到五%的投票權。

 

M17一七年旗下交友軟體Paktor會員數宣稱達四百萬人以上。然而,從M17上市前招股書中可以發現,M17九成以上營收來自於直播主的打賞收入,其他如「Paktor」、「Goodnight」等服務則貢獻不大,顯見合併後一年來,仍未展現一加一大於二的效益。

 

再者,《中央社》曾報導,宣布合併消息的同時,M17的新經營層在一七年五月就喊出希望在該年十二月前,達到單月營收五億元新台幣的規模,事實上,一七年後三季的平均單月營收為二.六億元新台幣,今昔對照,當時的預估明顯過度樂觀;對比這次IPO,經營團隊在臉書上PO出大開香檳慶祝IPO的畫面,瞬間卻陷入零成交的疑雲,似乎又是另一次對市場的錯誤判斷。

 

M17的經營模式仰賴粉絲經濟支撐,就現況來看,營收高度集中於少數直播主。M17在全球的簽約直播主超過七千名,它在招股書中提到今年第一季,前五百大直播主貢獻超過七成營收,只要這五百個直播主的粉絲減少,很可能影響M17的直播收入。

 

而根據M17招股書上關於風險事項的揭露,以一八年第一季為例,打賞金額在M17排名前十位的用戶,占M17整體營收達十一.八%,客戶過度集中可能是需要觀察的因素。

 

十人打賞占了營收十一.八%,這表示短短三個月內,前十大用戶在M17直播打賞近四十五萬美元(約一三三五萬元新台幣),這種打賞激情能否持續、是否正常,當然是業績能否持盈保泰的關鍵。

 

黃立成臉書開炮 怒譙花旗、德意志銀行

 

M17在中國的同業虎牙直播,五月十一日赴美掛牌時,招股書中承認直播服務的確有直播主收入集中化的情形,且虎牙直播前一百大直播主就占了一七年營收二三.五%,比起來,M17今年第一季數據中,前一百大直播主貢獻三六.五%,集中度更高。對比,虎牙在五月十日順利募集兩億美元,M17上市進度卻停滯不前,黃立成在臉書上以「fxxk」標記承銷商花旗與德意志銀行又隨即刪文,似乎顯示他有足以氣憤的難言之隱。

 

M17的目標是成為「已開發亞洲市場」(台灣、日本、韓國、新加坡、香港)的直播霸主,只是照目前表現來看,台灣直播市場貢獻超過七成營收、占逾三成的用戶數;日本雖簽約三九八九名直播主,占五一%,但營收表現還不如台灣強,僅兩成左右,是否未來具有成長動能,值得觀察。

 

創辦人黃立成以個人名義持股M17就達十七.三%,是第一大股東,黃立成堂弟黃立安個人持股也近十一%,黃家在M17持股至少二八%,倘若順利掛牌,黃立成家族與M17勢必將因成為第一家原生於台灣、赴美掛牌成功的新創公司,而揚名立萬,沒想到卻出糗收場。

 

黃立安是IVP的台灣合夥人,這次IVP在掛牌不成的四天後掏錢融資給M17,黃立安應是危機處理的要角之一。本刊詢問黃立安,為何掛牌後,卻沒有交易,哪裡出了問題,黃立安透過公關表示「不便發言」。

 

當初M17挾著黃立成藝人的高知名度,以及直播高傳染力,多家國際創投參加募資,營造出吸睛又吸金的形象。但是,與所有新紅乍紫的新創公司一樣,「暴紅」能不能「長紅」,以及賺錢速度跟不上燒錢速度,都是能不能繼續屹立市場的考驗之一。

 

投行人士表示,經過這一番折騰,M17後續前進資本市場之路,恐怕必須從長計議;面對中國直播新創公司的崛起競爭,以M17賺錢跟不上燒錢的速度,如何整頓被打亂的籌資步伐,盡快籌措未來的營運資金,這場屬於M17的硬仗才正要開始。

 

M17

M17

▲點圖放大

 

M17

延伸閱讀
命好是成功後別人給的詮釋;命運則是他們怨天尤人的酸話
命好是成功後別人給的詮釋;命運則是他們怨天尤人的酸話

2018-02-02

成功者們 用最短時間做最多事
成功者們 用最短時間做最多事

2018-01-31

練習關鍵小事 把成功變成日常
練習關鍵小事 把成功變成日常

2018-01-26

沒有無意的成功,只有「刻意練習」!扭轉你一生的 3 個重要測驗
沒有無意的成功,只有「刻意練習」!扭轉你一生的 3 個重要測驗

2018-01-19

害怕失敗,又難以享受成功?4個方法,克服自我否定的「冒牌者症候群」
害怕失敗,又難以享受成功?4個方法,克服自我否定的「冒牌者症候群」

2017-08-28