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今天的1塊錢,是明天的2塊錢—理財要早熟 教你二流理財法

今天的1塊錢,是明天的2塊錢—理財要早熟 教你二流理財法

吳正治

理財

達志

2012-10-25 15:56

今年以來,全球的經濟持續低迷,大多數的民眾,都感覺在困苦中過生活,苦等政府可以拿出提振經濟的好方法。不過,也有另一批不一樣的民眾,早就在日常生活中做好財務的準備工作,不論經濟景氣多差、物價如何衝擊,他們永遠有充足的儲蓄準備,甚至可以逢低尋覓投資機會,我們稱他們為「理財早鳥」。

最近台灣高鐵公司推出「早鳥優惠」,只要提早8~28天預購高鐵車票,可以享有65折至9折不等的購票折扣。結果,這項優惠上網開賣不到1分鐘,65折的高鐵車票全部被搶購一空。事實證明,為了比別人省下多一點錢,願意當「消費早鳥」的民眾遠比你想像的多。
 

 

理財早鳥與消費早鳥的不同

項目

理財早鳥

消費早鳥

上網做什麼

最及時財經新聞

團購便宜的東西

上街買什麼

理財書籍

便宜的各項物品

電視看什麼

理財節目

最新流行訊息

交通坐什麼

適當適時的大眾運輸工具

高鐵早鳥票

最常吃什麼

經濟實惠又營養的餐點

打折的飯店下午茶

 

何謂「消費早鳥」?舉例來說,很多民眾會參加網路團購,搶買大飯店下午茶餐券、會在百貨公司週年慶打折時搶買高貴化妝品、會在清晨上網搶購高價的高鐵車票。實際上,為了吃飯時的口感、氣氛好一點,化妝時臉蛋美一點,坐車時快一點,你可能要付出比別人晚退休10年的代價。

 

回到現實的生活上,大家為了省錢,願意被動當「消費早鳥」,但少數人會願意主動成為「理財早鳥」。你可以在此做個簡單的理財早鳥測驗:如果你不知道「已經用很省錢的方式買飯店下午茶、百貨化妝品、高鐵車票的人,還會比別人晚退休10年」的答案。那麼,你肯定不是前面所說的「理財早鳥」成員,而是只會守著薪水不放,薪水卻永遠都不夠的「薪貧一族」。

 

究竟當「理財早鳥」需要具備什麼條件?以下整理出幾個概念:

 

理財早鳥第1步》了解金錢的真義

 

前面提到團購買飯店下午茶、用早鳥票搭高鐵的方式,充其量只是一般的省錢行為,這種「用省錢的方式、過奢侈的生活」,還不是對金錢有真正的認識,而是如果你能夠在適當的時機,運用適當的金錢,這才表示金錢能被你所支配,而不是金錢支配你。

 

例如,當你還在大學唸書時,適度利用空暇時間,從事與所學相關的打工、賺取學費是正確的作為,但是如果為了當「賺錢早鳥」而打工荒廢學業,那就不應該了;如果你是剛入社會的新鮮人,每月薪水不多,卻熱中加入團購網,瘋狂買折價的化妝品、飯店下午茶,那麼同樣屬於被金錢支配的「賺錢笨鳥」。

 

理財早鳥第2步》培養對財經的敏感度

 

由前面的例子可知,不是努力賺錢、省錢就是「理財早鳥」,想讓自己不要成為「薪貧族」,並在財務自由的道路上,比別人早一步到達終點,一定要先培養對財經訊息的敏感度。這種敏感度只有自己多多努力接收國際金融市場資訊,別人是無法代勞的。

 

你可以先選擇一項投資商品,並實際購買。接下來,你就會因為要利用這個金融商品賺錢,而主動關注國際間所有這項金融商品的訊息。

 

例如,你開了黃金存摺帳戶並買進,就會開始每天注意黃金現貨價格今天漲了多少?接著,你會關心影響黃金價格的原因是什麼?觀察到第一個原因是美元匯率!所以你留意每天的美元匯價波動;第二個原因是各國央行動向!於是你也開始關注各國央行的資金買賣動向:第三個原因則是原物料價格!因此你也學習觀察全球原物料的行情走勢。

 

又如國人最愛的股票市場。當你到證券商開了股票交易帳戶、也買了績優股如台積電這檔股票,你就會開始學習看懂財務報表,接著,會想了解半導體的景氣,甚至研究全球消費性電子的發展趨勢。

 

這些美元匯率、央行動向、財務報表、電子商品銷售情形等資訊看久了,自然而然,你就能對財經學問觸類旁通,修行到別人都學不來的理財早鳥特質了。

 

一步一步培養財經敏感度

 

以投資黃金存摺為例,只要有實際行動,有個開始,其實要培養財經敏感度並不難。

 

實際行動:開立黃金存摺帳戶 → 關心價格波動:開始留意黃金現貨價格漲跌  → 好奇影響價格原因:關心每天美元匯價波動  → 探究各國央行資金買買動向 →  接著關心全

球原物料的行情走勢 → 培養出對黃金價格的敏感度

 

理財早鳥第3步》執行二流理財術

 

學會一大堆的理財學問,如果沒有實際的積極作為,仍然不是成功的理財早鳥。所以最好馬上執行「二流理財術」。所謂二流理財術,一個是現金流,另一個是時間流。

 

全球暢銷書《富爸爸與窮爸爸》裡面就提到了兩種「現金流」的觀念,一種是沒有資產的人們,為了生活而不斷工作賺錢,但是支出還是永遠大於收入,使得人們只好繼續工作賺錢,就像是一場老鼠籠裡不斷玩轉圈圈的賽跑;另一種人是悠閒地享受財務自由,因為他們知道「今天的1塊錢,會變成明天的兩塊錢」,所以早就利用身邊的資產,不斷複製出更多的現金流量。

 

不必多說,每個人當然會選擇當第二種人,但前提是:自己必須先攢出能夠累積現金流的本錢,而這項功夫沒有其他的捷徑,就只有「儲蓄」。

 

不過,簡單的「儲蓄」二字,對忙碌且沒錢的上班族,也是要講求以下的兩大方法才能達成效果的:

 

◎隨時記帳

股市名人何麗玲擁有身價數億元,每當有人問起她的投資理財之道,她總是回答:「記帳」,而且是數十年如一日。相反的,月光族最常苦惱的一件事就是:想不起來錢到底花到哪裡去了?

 

記帳的好處除了可以讓你從最多的消費開始省起,還可以從此培養你對數字的概念。如果身價這麼高的名人,都這麼認真記帳了,一般的薪貧族實在沒有理由不從記帳做起!

 

◎先存錢再消費

不過,有不少沒錢的人抱怨:每個月都很認真記帳,為什麼1個月還是存不了多少錢?這是因為大部分的人,都把「儲蓄」當成月底剩下來的錢,而不是月初的支出,造成台語俚語所說的:「生吃都不夠了,哪裡還能留曬乾的!」情況。

 

所以想要每個月擠出現金流來投資,月初時,就把至少十分之一的薪水轉存到特定的存錢帳戶裡,這個帳戶的錢只能投資、不能拿來買東西,這樣才能快速積蓄足夠的現金流。

 

10個拖延理財的壞習慣

 

1..濫用信用卡,造成每月透支

2.不記帳,不知道錢都花到哪裡

3.每次說要省錢,都只有3分鐘熱度

4.逛街買東西的時間,比看財經理財書籍的時間多1倍以上

5.月底戶頭裡有剩錢才存錢

6.選股,聽朋友講的就好,自己研究很麻煩

7.理財的事,都交給老婆(或老公)就行了

8.下班後很累,有關理財的節目或報導,下次再看

9.我還很年輕,先花錢對自己好一點

10.學習理財的事很複雜,要慢慢來、急不得的

 

時間流創造金錢

 

前面提到「二流理財術」的第二流是指:時間流。相信每個人從小就被老師耳提面命「時間就是金錢」,所以光是自己努力出來的現金流,還不足以讓你成為富裕的早鳥。我們還要借重老天爺給的時間流,才能幫我們達成財富目標,而這個時間流的主角就是大家常說的「複利」。

 

簡單地說,複利就是錢滾錢。由於每個人的生命有限,時間都是老天爺給的,人賺錢太慢又太累,所以要靠時間流幫我們賺錢,把複利拉得越長,錢滾錢的效益越大。我們可以透過下面複利的例子,看看時間流如何創造財富。

 

才20歲的小陳,直覺存錢買屋要趁早,因此開始每個月存5,000元,當做未來購屋的自備款,與他同年的鄰居小張則認為房價會下跌,所以決定以後再存錢。

 

10年的時間很快過去了,此時小陳因為存下來的錢,加計每年平均10%的投資報酬率,購屋基金一下子就累積到102萬元;反觀,小張因為有了論及婚嫁的女朋友,所以現在才開始每月存5,000元作為買屋基金。

 

又經過了10年,小陳每個月存下來的錢,加上時間流滾出來的的投資報酬率,已經讓他累積了379萬元的購屋基金,但是小張累積出來的數字,卻只達到10年前小陳的102萬元而已(如下表所示)。

 

小陳與小張10年後的購屋基金

第1個10年

每月存款

預估年報酬率(%)

投資年限(年)

購屋基金

小陳

5,000

10

10

1,024,220

小張

0

10

0

0

 

小陳與小張20年後的購屋基金

第2個10年

每月存款

預估年報酬率(%)

投資年限(年)

籌得退休金

小陳

5,000

10

20

3,796,880

小張

5,000

10

10

1,024,220

 

從以上的表格數字裡,可以看出小陳比小張早10年存錢,就可以多出102萬元幫他創造往後時間流的本錢,以便達到「錢滾錢」的效益,這個效益足足有174.8萬元這麼多(379.6萬-(102.4萬×2)=174.8萬元)。由此可見,時間流的威力是不是很驚人?

 

一句諺語說:「天助自助者」,投資理財也是一樣的道理。每一個上班族在踏進職場的第一天開始,就應該努力為自己打造出具有現金流、時間流條件的資產,這樣老天爺才能夠接棒,幫你早日達成財務自由、脫離薪貧一族。

 

 

但「口碑行銷」其實包含許多複雜元素,「創造事件的友善性」就是首要目標,其基礎在於利用這份親切;如素人寫手所撰寫的體驗文章,就是要讓讀者身歷其境,甚至是在毫無戒心的狀態下,轉變為產品的消費者與愛用者。

 

為在短時間掀起輿論巨浪,口碑行銷公司更早已將海量的假帳號納為己用。但,假帳號從何而來?短期內,又是如何大量動員?

 

彭冠今進一步解釋,除卻十數人的真人寫手外,他的行銷體系還聘雇大量的工程師團隊,透過程式開發,培養出超過兩千名的「虛擬部隊」。這樣的暗樁帳號,並非只是貼了幾張美女照片和異國文字的人頭帳戶,而是真的能主動發文、貼文、加入社團、開啟討論或回覆文章的「半機器人」。

 

行銷公司請真人寫手在短期內產製「特定意向」的留言,再由半機器人依照特定頻率、開啟暗樁帳號的自動留言。如此一來,大量密集的回覆,就可創造綿延的互動軌跡。

 

口碑行銷廣告的年成長率高達六○%,廣告市場透過「與網紅共舞」的方式,加速這個產業的發展。從美妝、3C、家電等實質消費物品,也針對同婚、廢死等社會議題發表意見;無論左右,網紅意見遍布光譜兩端,無所不在的網紅變得更加無所不談。

 

而「量產」網紅,培養成商品的「意見領袖」,的確打破了市場規則。注資上百萬元,一年就培訓出上百位網紅的彭冠今解釋,每天他會從來應徵的面孔中,快速刪去不具個人特色的臉龐;然後才是談吐以及「自帶粉絲數」。有了這些基本條件,素人們還得具備撰寫口碑推薦文章的能力;只有商品賣得好、粉絲數上看兩萬的人才能跨越門檻,正式被稱作「網紅」。

 

只是商品並不僅限於實體貨物。《報導者》接觸國內數家知名口碑行銷公司,為保飯碗,透過化名的受訪者才同意揭開輿論市場裡的真實面貌,一一剖析業界中,最常操作的商品類型:

 

口碑商品1 》藉由哄抬的直性商品買賣

 

知名美式連鎖賣場就曾購買過口碑操作服務。囊括國內各項口碑操作業務的公司高層小利(化名)透露,具體操作手法是以一則數千元的價格,雇用素人寫手在臉書社團裡,「分享」特定產品的親身使用案例。若案主有意願,貼文下方還可以附上數十個「助陣」帳戶的留言與回覆;藉由集體哄抬,來打響產品的知名度,提高大眾購買欲望。

 

臉書

臉書是台灣人最常使用的社交媒體,許多帶風向網紅因它而生。(圖片來源/達志)

 

口碑商品2》洗白或帶風向的危機處理

 

PTT曾出現不少刻意為之的操作痕跡。PTT創辦人杜奕瑾直言,當特定議題受到操作時,使用者多少可以察覺,因重要言論發表時,會出現特定帳號搶發無意義的問卦,讓版面變得難以閱讀,過去「林奕含事件」就有公關公司著墨的痕跡。

 

小利也證實,事件爆發後,補習班團隊曾以「合意性交」、「案件疑點過多」等觀點為主打,多次徵詢數家行銷公司合作,要求平衡網路風向。

 

這就是不同商品的取向:危機處理。小利解釋,涉及爭議的事件,行銷公司通常會先評估現有的輿論操作是否足以化解眼前危機,一旦評估OK,就動用分析團隊抓出議題的「爭議點」;再接著緩和網友情緒、配合官方立場、轉移焦點、冷處理等手法,化解負面議題帶來的後座力。

 

口碑商品3》明星、品牌形象的再塑造

 

曾接手過多起形象操作案件,小利表示,在近年某起男星劈腿事件中,A經紀公司就曾找他們來滅火。她所屬的口碑團隊,短時間內動員數百個帳戶,湧入各大媒體和論壇內留言,就「感情的付出」為題大打溫情牌,試圖在事件中「營造」男星深情卻可憐的形象,為男方平反。

 

口碑商品4》企業品牌的良善與愛心

 

客戶遍及亞洲各國的行銷公司負責人Champion,在接受採訪時亦表示,近幾年來社會對CSR(企業社會責任)的看重,也讓口碑操作的市場大開。就是透過「說故事」,形塑品牌的正面評價與認同感,打造一群忠實的品牌粉絲,影響消費者的購買選擇。

 

Champion舉了一個明顯的例子,是一家標榜為幸福企業的國內連鎖餐飲。該集團主打「快樂員工創造滿意服務」,口碑行銷人員於是從PTT和各大社群論壇著手,先是透過素人貼文創造出「品牌友善度」,再由正面輿論或新聞事件集合成品牌支持度。

 

除消費者自覺外 口碑行銷真的無法可管?

 

面對逐漸產業化的口碑廣告與輿論操作,該如何管理? 依據公平交易委員會所定義的「薦證廣告」規範,「對價關係的揭露」和「真實意見的表達」就如兩柄寶劍,握在主管機關手中。

 

只是公平會副主委彭紹瑾受訪時強調,開罰主要還是針對「不實廣告」為主,有關薦證廣告的開罰基準,還是得依個案來分析,且僅有《公平交易法》第二十一條有明顯規範。此外,他也表示,除了明顯的不實廣告外,近年來薦證廣告並未有相關的開罰案例,大多數交易糾紛還是以民事為主,結果交由法院評斷。

 

回到口碑中敏感的「欺騙」意圖。以逗趣業配影片出名的網紅HOW HOW(本名陳孜昊)則強調,與其讓受眾感到遭受欺騙,倒不如清楚明白地在作品中點出自己要行銷的主題,對觀眾「誠實以對」。

 

靠著詼諧的橋段來行銷產品,他的HOW FUN頻道創設十年以來,總點擊率突破兩億人次、訂閱則高達八十多萬,算是走出一條觀眾能夠體諒的新路。

 

只是並非每個創作者都能如此,無所不在的口碑行銷,依舊躲在親切的招牌背後,將觸角深入社會每個角落。唯一的應對之道,或許只能在大量且龐雜的訊息之間,仗著人工、小心翼翼地揪出謊言的小辮子。

(本文為《報導者》「金錢輿論」專題系列之一,《報導者》授權刊登)

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