現在想起來，我的作戰方式就像踩腳踏車，因為擔心停止踩動車子就會倒下來一樣，所以只好拚命向前踩，結果卻誤入歧途。
想擺脫倒下的命運而拚命踩著腳踏車向前跑，結果卻誤入歧途
一旦掉入困境，就會越陷越深。但雖然身陷泥沼，我還是掙扎、翻滾著，想爬出泥沼，因為如果什麼也不做的話，錢就不會進來，公司就會倒閉。
為了讓公司繼續生存，我能做的事情只有一件，那就是讓銷售繼續成長，讓公司變得更大。所以我只能集中精神去創造能與僱用人數達到平衡的銷售成績。
另外，因為到了月底的時候，還是無法避免錢不夠的狀況，所以也只能繼續向銀行借錢，籌措應該支付的款項。
單純地來說，銷售情況往上爬升的話，轉入銀行戶頭的錢也會增加。但是，在樂天市場的客人大多是以信用卡購買東西，所以這個月賣出去商品，通常下個月才能從銀行收到客人用信用卡支付的錢。
還有，因為廣告費的支出通常是第三個月的事。所以支付因為促銷活動的種種開銷後，第二個月如果努力進行銷售活動的話，收到的錢可以趕得上第三個月才需要支出的廣告費。然而這只是我打的如意算盤。
當時的我就是靠著這樣的苦肉計，堅苦地與困境對抗。但現在想起來，我的作戰方式就像踩腳踏車，因為擔心停止踩動車子就會倒下來一樣，所以只好拚命向前踩，結果卻誤入歧途。
可是，那個時候的我因為一點會計的常識也沒有，所以不會有計畫地去計算第二個月的資金調度。
不過，在困境中掙扎時，我也想過應該怎麼做才能擺脫踩著腳踏車不得不前行的狀態，並且有了一個不是很清楚的模糊念頭。
我想：如果能夠增加留在我手邊的錢，就可以輕鬆擺脫目前的困難狀態了。可是，我不知道該怎麼做，才能讓手上的錢變多。
稅務師雖然告訴過我，應該「做一份詳細的資金調度書」，但我卻是左耳進右耳出。
我覺得那個時候的我是「不知道該怎麼做才好」，不，或許應該說是「因為根本不懂，所以不會做」。
我深信提高銷售量就能解決問題，所以把所有的心力都用在擴大規模這件事上。「如果銷售金額成長到一億日圓還不行的話，那就成長到兩億日圓吧！哪一天銷售金額就會成長到數十億、數百億。那麼毫無疑問的，那時我就是億萬富翁了。」
可是，「錯誤的問題」的「正確答案」，仍然是「錯誤的答案」。當時的我不知道「錯誤問題的正確答案」的前方，仍然是泥濘不堪的道路，完全看不到旁邊的路，只知道向前衝。
明明照著「成功之道」去做了，錢還是不跟著來
自從我決定獨立後，便很認真地工作，並且看了很多書，高舉「成功之道」的理念，奮力向前行。
我看過的數十本書裡都有寫到的一句話。
不管是鼎鼎大名的企業經營顧問寫的書，還是所謂的「成功者」必讀的書裡，都有「錢會跟著來」這句話。
與「成功之道」有關的書裡，常常有這樣的敘述：「如果能夠讓顧客開心，錢就會跟著來。所以要以真誠的態度對待顧客，要認真努力地服務客人。」我都照做了，結果雖然「銷售額」跟著來，但是我的手邊並沒有累積到金錢。
「為什麼？幾十本書都這麼寫了呀！難道是騙人的嗎？不是﹃只要﹄以真誠的態度對待顧客，﹃只要﹄認真努力地服務客人，錢就會跟著來嗎？」我內心如此吶喊著。
不過，現在回想起來，我確實一開始就走錯方向，從總是累積不到錢這一點，就可以證明我走錯了。
現在的我可以很快地回答「為什麼錢沒有跟著來」的原因。因為要在「充分地理解公司的數字」這個基礎上，「以真誠的態度對待顧客，認真努力地服務客人，錢就會跟著來」。
可是以前的我總認為「會計那種東西，不就是整合過去出現過的數字嗎？」直到最近這幾年，我才知道當時的想法是錯誤的。
那時的我在寒冬的早晨裡準備出貨，一邊包裝商品，一邊看著自己凍僵的手，喃喃自語地說著：「為什麼累積不到錢呢？」我深切地感受到冬天的寒意。
獻給閱讀完第一章的讀者「好事多磨」這句話，顯然也適用在經營生意上。
網路花店的銷售額持續成長，終於突破一年一億日圓的關卡。看起來這個生意經營得非常順當，但其實這個時候他的公司已經被「銷售魔鬼」淹沒了。
他認為可以靠「銷售－成本＝利益」的方程式賺錢。從結論上來說，這個程式是正確的，但也太簡化過程了。
只看這個程式的表面，很容易讓人認為「只要銷售額大於成本額，就可以順利賺到錢」。這位花店的經營者確實非常努力地「促進銷售的成長」，只是，不管他的銷售成長到什麼程度，仍然擺脫不了資金調度上的困窘，所以他只好一再追求銷售額的成長，陷入「只是成長還不夠，需要加倍的成長才行」的泥沼之中。
出現在文章中的稅務師激勵他「提高銷售」；銀行也善意地貸款給他，解決資金上的困難。稅務師和銀行都是基於善意而伸手幫助他，但是那些幫助裡卻隱藏著讓他不幸的因素。
小公司的賺錢與否，很難從外觀判斷。
這裡所謂的「外觀」，指的就是銷售情況。銷售不斷在成長的公司社長用錢很威風，在旁人的眼中就是一個賺錢的老闆。
因為銷售不斷成長，他便順勢買了豪華的車子LEXUS。但是，考慮到他的資金調度情況，他其實並不擁有買高級車的條件。買LEXUS的結果，讓他的公司變成火燒車，這可不是開玩笑的狀況。
若說這時的他還有「一線曙光」的話，便是他已經感覺到自己的經營方式有不對勁的地方了。儘管銷售成長，「但我還是沒有在賺錢的感覺」。
有些經營者很遺憾地不會有這種感覺，所幸他感覺到了，並且覺得「有什麼地方不對勁」。然而他還是找不到黑暗隧道的出口，解開銷售鎖鏈的鑰匙到底在哪裡呢？
