與現代這種情況相仿的時代，就是西元前五世紀左右，在希臘周遊四方、以傳授知識或技能為生的教師或專家，我們稱之為「詭辯家｣（sophist）。他們相當熟悉課程與教學方式，也具有說服人們的能力。
當時的希臘屬於民主共和國體制，每個人都具有說服他人跟隨自己的想法，或者是透過協商取得最終意見的能力。而這些能力在當時的希臘相當重要，具有開設課程、授課講習能力的人，就等同於擁有競爭力的人。
只是，許多人卻在課程開始前就先擔心，擔心自己不敢站在眾人面前、不知道該開設什麼樣的課程等等。或許擔心是理所當然的情況，我也曾經如此。然而，就我的經驗來說的話，課程設計並沒有想像中的困難。
●親身經驗，最能打動人心
如果還是有點害怕，那可以先從小規模的聚會開始，練習如何站在人前說話，幾次之後就會掌握訣竅，即使出現小小的口誤，大多數人們是不會太過於在意的。只要能夠體認到這一點，對於站在人前說話這件事就會少一點負擔。而持續練習之後，就能夠越來越不緊張、自然的上台，流暢的表達自己的意見與想法。
充分練習之後，就該是上台授課的時間了，人數少也沒關係，可以召集親朋好友或是從參加演講聚會等方法開始。
當漸漸習慣在人前演說時，下一個階段，就是要做出專屬於自己的授課內容，也就是整理到目前為止自己擁有的知識與經驗，例如，閱讀許多書籍之後，能夠整理出心得內容，或是喜歡自行車而能夠告訴他人選擇自行車的方法，都是不錯的經驗內容。基於自己的經驗而做成的分享內容，通常最能夠引起聽眾的共鳴，其內容也相對比較生動活潑。
將自己有興趣且認真學習的事物做成網頁，也是方法之一，整理出書中以及專業領域的相關資訊，就算不是專業領域，是自己有興趣且認真學習的行銷、會計、美術、歷史等等，也可以依據學習的主題整理統合，經由一些創意的呈現手法來滿足人們的好奇心。
●實戰是最好的練習
開設課程要先確認場所與日期，而課程教室或是研討會的場所租借並不難。課程部分，僅需要考慮參加者之性別、年齡、職業，以及交通、場地大小、座位數即可。日期與時間需要依據參加者的情況來設定，如果參加者是以家庭主婦或是事業家為主的話，一般要以平日白天、上午十點至下午五點為佳。但若是以上班族或是學生為對象的話，則需要選擇晚上或是假日，這樣出席率才會高。
至此，關於課程的準備已經告一段落，該是開始宣傳課程的時候了。將主題以及整理好之大綱告知友人，以及公開在SNS上並收取一些課程費用。
課程的重點項目，主要是讓聽眾聽到他想要獲得的資訊，這也是資訊傳遞最大的重點。
通常第一堂課程還無法掌握聽眾的想法，但大約十次過後，有了累積的經驗，就能開始理解聽眾的想法。同時可以透過參與者的「課程回饋意見｣，補強修正自己的課程內容。
一步步的逐漸累積經驗，就能到達卓越的講課能力。不論哪個領域，只要經過反覆的練習就能夠獲得成功，同樣的，講課能力也一樣，持續的努力練習就能克服害羞或恐懼，越來越從容流俐。
課程的成功，對於自身品牌與宣傳具有莫大的功效，同時，以知識與經驗累積出來的內容，對於聽眾客戶來說也具有實質的收穫。一旦成功之後，不論是課程或是公開場合所說的話會越來越有影響力，因此，事先妥善準備課程內容是非常重要的事，不論對於自己還是對於聽眾而言，都是有助益的事。
●學習販賣知識的方法
課程、諮詢、輔導、書籍等都是販賣知識的事業，一人企業多數都與販賣知識的這些經營發展有關，而販賣知識要注意以下幾點：
原則1. 要選擇自己心動的主題
一定要找尋自己喜歡的主題，選擇自己關心、喜歡的領域，不要採用他人喜歡的主題，不要跟著流行潮流選擇主題。像是平時喜歡閱讀的書籍領域，或是常於網路上搜尋的關鍵字為主題，例如流行、運動、瘦身、閱讀、管理、自我開發、投資等。
只為了錢而選擇的主題，容易讓熱情燃燒殆盡，無法持久。請務必選擇自己喜歡、有興趣的領域，這樣才能開心的沈浸在傳遞內容的過程中。
【如何發掘主題？對自我的4個探索】---------------------------------------------------
Q1. 最常閱讀哪個領域的書籍？
Q2. 往後想學習哪個領域的事物？
Q3. 光想就覺得很開心的領域是哪一個領域？
Q4. 與人交談時，哪個領域相關的對話讓你最開心？
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原則2. 找出目標客戶的問題點
選定主題之後，要找出並掌握該目標客戶可能會出現的問題點。任何人都會有不同程度的問題，不同年齡、不同職業，甚至於不同的身份角色都會有不同的問題，要找出目標客戶可能的問題點，才能適當的提供解決問題之對策。相對的，平時若能多傾聽目標客戶的故事，你就更能夠掌握目標客戶可能會有的問題點。
【如何發掘目標客戶？對自己的3個提問】------------------------------
Q1. 客戶想知道的是什麼？
Q2. 可能妨礙客戶達成目標的事物是什麼？
Q3. 客戶討厭的事物是什麼？
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原則3. 將解決對策列出執行細項
確認了客戶的問題點之後，就要針對這些問題製作解決對策。他們的問題也許需要時間、金錢或學習才能獲得解決，你所準備的內容，正是要針對他們所需的部分提供具體做法，同時，你還可以提供不同種的解決對策，幫客戶彙整出具有彈性、可變通的執行方案選項。萬一你的知識與經驗尚且不足時，可以透過書籍或網路補強，最少需要閱讀三十到五十本的專業書籍，自己整理匯集成一本方案策略手冊，並且製作成簡報，如果還能做成影片課程的話會更棒。
原則4. 販賣內容明確定價
經歷一到三的原則用心做出的內容，如果不販賣就沒有任何意義，而這部分也就是所有一人企業最弱的一環。
目前的網路分享時代，可能是一人企業宣傳與販賣內容最佳的環境，因為不用花費一分錢就能透過SNS宣傳。SNS的廣大使用者可能也是客戶，所以上傳前一定要確實彙整，做出讓人們容易理解的內容，同時要訂出一個適當的價格，不要害怕定價，因為客戶必須知道價格，才能決定是否購買。
（本文選自全書，張若儀整理）
作者：徐敏俊
出版：方舟出版
書名：99%上班族不知道的工作祕密
