若你認為一本書買錯了，被騙了，我建議換個想法。
欺騙也是商業書的本質之一，請試著思考「我為什麼會被騙？」「對方是用哪一招騙倒我？」
最近網路上出現許多「嗆辣書評」。
不好看，不值這個錢，看不懂，被騙了……洋洋灑灑。如果有時間寫這種感想，不如快點讀下一本書。我從未見過任何成功人士花了幾百塊買下自己選的書，還要花時間把它罵得一文不值。
本書序文已經提過，商業書好不好看並不重要，因為商業書本身的特性就不在「取悅讀者」。
我也看過「書裡的內容我早就懂了」之類的評論，這也是令人遺憾。假設你看的是一本暢銷書，應該先確認該書的作者與編輯鎖定哪種程度的讀者。得意洋洋地說自己都懂了，代表你什麼都沒學到。真正一流的商務人士會從這個經驗中學到，這本書因為鎖定了怎樣的讀者群而暢銷。
學習終究是「類比」的行為，接觸不同世界的知識而納為己用，然後創造成果，若你什麼類比的對象都找不到，代表你還不是一流的讀者。
若你認為一本書買錯了，被騙了，我建議換個想法。
欺騙也是商業書的本質之一，請試著思考「我為什麼會被騙？」「對方是用哪一招騙倒我？」我在此不怕被誤解地這麼說：做生意其實就是互相欺騙。
是書名取得好？
是封面設計漂亮？
是作者簡介太誘人？
是被廣告文案吸引？
是亞馬遜網站上的介紹文字夠巧妙？
思考這些問題能讓你學到「如何騙到人」，幾百塊的學費並不算貴，甚至可以說值回票價。我不是鼓吹人吃虧了就要幹壞事，而是從騙術中學得一些技巧，最終為了良善之事來使用它們，這就是商務人士的倫理。
從時下暢銷書可以學到什麼？
有些有影響力的書評家特別討厭暢銷書，甚至宣稱暢銷書都不該讀，我完全不懂這種心態。讀暢銷書有很大的意義，光是思考「它為何暢銷」就非常有價值。
社會上有太多雜訊，同時也有暗示時代潮流的訊號，暢銷書有時就是寶貴的資訊，讀得巧便能快人一步掌握先機。
這本書為何成為暢銷書？答案很簡單，因為平時不讀書的人買了它，不是那些眉頭深鎖、咬文嚼字的評論家在買，而是普羅大眾在買，所以成為暢銷書。
你做生意的對象是評論家，還是普羅大眾？
若答案是「普羅大眾」，那就讀暢銷書來研究「為何會暢銷」。讀暢銷書不是讀它的內容，而是讀它為什麼暢銷，為什麼能引起普羅大眾的興趣，而行銷之目的，正是為了吸引普羅大眾。
即使看完整本書都畫不到線也沒關係，在「書本之外」畫線的概念也很重要，例如注意這本書的廣告、簡介、書名……，究竟是什麼讓它暢銷。
商業書之外的書也是如此，如果說東野圭吾的作品是目前最受歡迎的小說，那麼這些小說便成了最好的研究範本，讓你了解暢銷書消費族群的閱讀水準。
會計師山田真哉寫過一本百萬暢銷書《叫賣竹竿的小販為何不會倒？》，有許多負面書評來自他的同行與會計承辦人。這些人大罵此書不值得專家來讀，水準太低，內容空洞……或許暢銷書都免不了會有這樣的書評吧。《東大特訓班》以及《後段班辣妹應屆考上慶應大學的故事》3也遭到教育界人士的嚴厲批評。
這些書評看在我眼裡，都是嫉妒的產物。
正因為這本書不是給專業會計看的書，而是將專業知識一般化，寫給普羅大眾，才會成為暢銷書。再者，作者何時說過要寫給「專業會計」看？會寫這種書評的人，就是看了暢銷書才恍然大悟自己擅長的領域竟然還有金礦可以淘，淘金的人卻不是自己，才會眼紅批評。而這些人既然沒發現自己的嫉妒心，也就不會繼續成長了。
《東大特訓班》、《後段班辣妹應屆考上慶應大學的故事》都成功改變了市場。這種特殊的漫畫與小說，讓樣貌古板的參考書櫃位多了漫畫與辣妹封面，也因此格外顯眼。而且書中人物還能考上東大與慶應，學生可以放心向爸媽請款買書。作者獨自開創了新市場，那些批評書中內容的補習班老闆，有辦法像這些作者一樣開創新市場嗎？
當你說暢銷書水準太低，就是刻意放棄了「學習」的機會。既然大眾喜歡，必然有值得學習的地方，即使內容再怎麼空洞，它的行銷手法及暢銷之道也值得學習。
讓我再重申一次，書本不是只有「裡面」可以畫線，書本「外面」或許也有些東西值得畫線。
〈本文選自全書 李幸臻 整理〉
作者：
土井英司 Eiji Doi
1974年生，Elies book consulting有限公司董事長，電子日報《商業書馬拉松》總編輯。畢業於慶應義塾大學綜合政策學院，曾任職於日經Home出版社（現為日經BP社），2000年參與日本亞馬遜創辦計畫。眼光精準，能挑選暢銷的作品與作者，以嶄新行銷手法創造多本暢銷書，被稱為亞馬遜的王牌採購。2001年獲得日本亞馬遜的Company Award。之後自行創業，為多名作家經營品牌、打響名號，2011年打造在日本銷量158萬本的《怦然心動的人生整理魔法》，此書已經有英文、義大利文等四十一種語言的翻譯版，美國版更是獲《紐約時報》與《華爾街日報》專文介紹的暢銷書。2015年三月，此書同時登上美國與義大利亞馬遜的暢銷榜第一名，在全球掀起熱潮，總銷量達到625萬冊。本身擅長企劃製作商業書，《年收兩百萬日圓開始的存錢宣言》系列銷量達70萬冊，《「超」入門 失敗的本質》、《年收入一億圓的思維》均登上年度暢銷商業書前十名。另有《經營教科書》、《挑選投資信託最該知道的事》、《專業上班族》、《焦點閱讀》、《笨蛋也能年收千萬》、《你講話太輕浮！》、《日本富人是全球最笨》、《錄取率九成的學習法》等實用書與商業書，也接連成為暢銷書。土井英司本身所著《成為傳奇員工！》等書，也是銷量突破十萬冊的暢銷書。
書名：一流的人讀書，都在哪裡畫線？
出版：天下雜誌出版
