小孟是我看過最會要薪水的人，最常講的話就是，「我很愛錢」。很多人談到錢，好像談到一件不光彩事情似的，要不低語，要不角落談論，能像她這樣，把愛錢講到猶如自己的姓氏的還真少見，她常常大笑說：「我錢嫂耶！」
見錢眼開沒什麼不對
免鼓勵、免請客，加薪是最好的打氣
小孟任職行銷部門，負責經營會員與行銷業務，小孟的老闆跟大部分的老闆一樣，都很有夢想跟理想，常常隨口就訂出一個超高難度的績效目標，來展現他的格局與眼界。例如，四個月會員人數增加5萬人，至於行銷預算呢？0元。翻譯出來就是，我請你來，你領我薪水，你得想辦法，不然就得滾，如果還要我給行銷預算你才能達到，那我幹嘛請你，我找任何一個阿貓阿狗都可以啊！
前面陣亡的阿貓、阿狗不計其數，漂亮的頭銜跟破十萬的高薪，常常虛位以待，績效目標太難達到，大家椅子還沒坐熱，手刀丟辭呈，跟有夢最美的瘋人院老闆說再見。
小孟征戰職場10多年，剛就任新職時，內心也很抖，但只要想到月收入可以堂堂衝破十萬大關，她就有了拚搏的勇氣。「反正如果達不到，我也騙了幾個月的薪水，拿到漂亮的頭銜，怎樣想都不吃虧。」
小孟到職後，每天都抱著壓力跟數字去睡覺，業績在她日夜拼命下，神奇的達標，能力超強，老闆很開心，買了杯咖啡過來請小孟喝，拍拍她的肩膀鼓勵說，「你很厲害，我當初面試你的時候，就覺得你不一樣，呵呵呵。」和樂的氣氛，最適合展現本性，小孟立刻打蛇隨棍上的說，「哈哈哈，謝謝啦。報告老闆，我最愛錢了，什麼討拍拍啦，愛的鼓勵我都不愛啦，唉呦，我最愛錢了，你如果用錢肯定我，我會表現得比現在更好喔。」這樣直白的說法，讓老闆呆了一秒，打哈哈哈的說好，但在這呆掉的這一秒，老闆也了解到，討好小孟，不用廢話就是給錢。
跟你分享一下，小孟常掛在嘴上的口頭禪，每一句都很經典。
「哎呀，錢少上起班來沒勁啊！上次我那份工作薪水談低了，發薪日，本子一刷，我內心好傷心，想說忍耐一個月，做牛做馬，還被老闆罵，才這樣一點遮羞費啊！」
「錢！錢！錢！有人在嫌多嗎？白花花的鈔票，聞起來比名牌包還香。」
「我業績達標了，該去找老闆談錢了吧！不去談，是虧待自己，我上班都上不下去了。」
談加薪要有準備
小孟任職行銷部門，負責經營會員與行銷業務，小孟的老闆跟大部分的老闆一樣，都很有夢想跟理想，常常隨口就訂出一個超高難度的績效目標，來展現他的格局與眼界。例如，四個月會員人數增加5萬人，至於行銷預算呢？0元。翻譯出來就是，我請你來，你領我薪水，你得想辦法，不然就得滾，如果還要我給行銷預算你才能達到，那我幹嘛請你，我找任何一個阿貓阿狗都可以啊！
前面陣亡的阿貓、阿狗不計其數，漂亮的頭銜跟破十萬的高薪，常常虛位以待，績效目標太難達到，大家椅子還沒坐熱，手刀丟辭呈，跟有夢最美的瘋人院老闆說再見。
小孟征戰職場10多年，剛就任新職時，內心也很抖，但只要想到月收入可以堂堂衝破十萬大關，她就有了拚搏的勇氣。「反正如果達不到，我也騙了幾個月的薪水，拿到漂亮的頭銜，怎樣想都不吃虧。」
小孟到職後，每天都抱著壓力跟數字去睡覺，業績在她日夜拼命下，神奇的達標，能力超強，老闆很開心，買了杯咖啡過來請小孟喝，拍拍她的肩膀鼓勵說，「你很厲害，我當初面試你的時候，就覺得你不一樣，呵呵呵。」和樂的氣氛，最適合展現本性，小孟立刻打蛇隨棍上的說，「哈哈哈，謝謝啦。報告老闆，我最愛錢了，什麼討拍拍啦，愛的鼓勵我都不愛啦，唉呦，我最愛錢了，你如果用錢肯定我，我會表現得比現在更好喔。」這樣直白的說法，讓老闆呆了一秒，打哈哈哈的說好，但在這呆掉的這一秒，老闆也了解到，討好小孟，不用廢話就是給錢。
跟你分享一下，小孟常掛在嘴上的口頭禪，每一句都很經典。
「哎呀，錢少上起班來沒勁啊！上次我那份工作薪水談低了，發薪日，本子一刷，我內心好傷心，想說忍耐一個月，做牛做馬，還被老闆罵，才這樣一點遮羞費啊！」
「錢！錢！錢！有人在嫌多嗎？白花花的鈔票，聞起來比名牌包還香。」
「我業績達標了，該去找老闆談錢了吧！不去談，是虧待自己，我上班都上不下去了。」
談加薪要有準備
過去、現在、未來都要能兼顧
春夏秋冬，一年過去，高績效讓小孟對薪水的期待更高了，明白人沒在等機會的，機會都是自己創造的，跟老闆要錢這事情，她常常手起刀落，明快到好像在問候早安你好、吃飽了沒，上一個月還在聽她說想要去談加薪，轉個身，聊天的話題就神展開到，我去跟老闆談完了。
「我整理好我一份資料，裡面寫上這一年來替公司達標的案子，會員人數跟業績的成長資料等等」戰士上場，盔甲刀劍俱全，小孟把數字當勳章，寫在兩張A4紙上，白紙黑字，清楚明晰。
我翻翻她的「討薪水」戰績表，詢問她為什麼不再多寫一點，她喝了口咖啡，用一種老鳥來開釋的姿態俐落地說：「寫很多張？你當老闆有美國時間看這些資料跟聽你報告嗎？兩張A4已經是極限了。」果然是江湖再走，人性要懂。
小孟除了拿戰功來換錢外，第二絕招是許諾未來的專案會提升多少績效，小孟說，「白髮宮女話當年，是沒有人想聽的，過去績效再輝煌，都過去了，老闆們對員工表現的記憶，比魚腦的七秒還要短，你想跟老闆要錢，就還要承諾未來，你這匹耐操的驢，配得起我多給的紅蘿蔔，他才會願意給更多來養你。」
小孟後來成功再加薪一萬，旗開得勝，跑去買了七萬元的名錶犒自己，靠自己的女人，最有魄力，血拼時也沒在看別人臉色，人生好痛快。
想要什麼就要說 有說有機會
溫良恭儉讓，是一種美德，但在職場上有這些美德人，常常會被別人踩過去，成為很好的墊腳石，午夜夢迴時，對自己又氣又嘔。
職場上想要什麼東西卻不開口，狂演內心戲，只會增加溝通成本，至於怎樣去講，如何把需求講得漂亮，建議你可以找好朋友彩排一下，不論演技多厲害的演員，在正式錄影之前，也會彩排幾次，還不見得可以一次OK，更何況是凡夫俗子如你我，想要談加薪時，言詞順暢，條理分明，甚至唱作俱佳，多彩排準沒錯。
「談錢＝骯髒＝現實＝不乖」這個觀念是很多人不敢去要錢的主因，勇敢談加薪真的不會黑掉，職場上只有沒有利用價值的人會黑掉，角落玩沙的人，往往是乖小孩，很少是臉皮厚的同事。
說白了，大家工作就是為了賺錢，沒錢的工作，叫做志工或者義工，不叫工作，所以談錢跟明確表達愛錢，合情合理，想要什麼就得開口行動，講了不一定成，但不講就一定沒有。
從今天起，好好跟朋友、同事、老闆大聲說「我愛錢」，甚至老實地昭告天下：「我比別人更愛錢。」你才會比別人有錢。
春夏秋冬，一年過去，高績效讓小孟對薪水的期待更高了，明白人沒在等機會的，機會都是自己創造的，跟老闆要錢這事情，她常常手起刀落，明快到好像在問候早安你好、吃飽了沒，上一個月還在聽她說想要去談加薪，轉個身，聊天的話題就神展開到，我去跟老闆談完了。
「我整理好我一份資料，裡面寫上這一年來替公司達標的案子，會員人數跟業績的成長資料等等」戰士上場，盔甲刀劍俱全，小孟把數字當勳章，寫在兩張A4紙上，白紙黑字，清楚明晰。
我翻翻她的「討薪水」戰績表，詢問她為什麼不再多寫一點，她喝了口咖啡，用一種老鳥來開釋的姿態俐落地說：「寫很多張？你當老闆有美國時間看這些資料跟聽你報告嗎？兩張A4已經是極限了。」果然是江湖再走，人性要懂。
小孟除了拿戰功來換錢外，第二絕招是許諾未來的專案會提升多少績效，小孟說，「白髮宮女話當年，是沒有人想聽的，過去績效再輝煌，都過去了，老闆們對員工表現的記憶，比魚腦的七秒還要短，你想跟老闆要錢，就還要承諾未來，你這匹耐操的驢，配得起我多給的紅蘿蔔，他才會願意給更多來養你。」
小孟後來成功再加薪一萬，旗開得勝，跑去買了七萬元的名錶犒自己，靠自己的女人，最有魄力，血拼時也沒在看別人臉色，人生好痛快。
想要什麼就要說 有說有機會
溫良恭儉讓，是一種美德，但在職場上有這些美德人，常常會被別人踩過去，成為很好的墊腳石，午夜夢迴時，對自己又氣又嘔。
職場上想要什麼東西卻不開口，狂演內心戲，只會增加溝通成本，至於怎樣去講，如何把需求講得漂亮，建議你可以找好朋友彩排一下，不論演技多厲害的演員，在正式錄影之前，也會彩排幾次，還不見得可以一次OK，更何況是凡夫俗子如你我，想要談加薪時，言詞順暢，條理分明，甚至唱作俱佳，多彩排準沒錯。
「談錢＝骯髒＝現實＝不乖」這個觀念是很多人不敢去要錢的主因，勇敢談加薪真的不會黑掉，職場上只有沒有利用價值的人會黑掉，角落玩沙的人，往往是乖小孩，很少是臉皮厚的同事。
說白了，大家工作就是為了賺錢，沒錢的工作，叫做志工或者義工，不叫工作，所以談錢跟明確表達愛錢，合情合理，想要什麼就得開口行動，講了不一定成，但不講就一定沒有。
從今天起，好好跟朋友、同事、老闆大聲說「我愛錢」，甚至老實地昭告天下：「我比別人更愛錢。」你才會比別人有錢。
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