在今天看見明天
熱門: 鋼鐵股 富邦金 開發金 鴻海 升息
投資理財
保險稅制
產業時事
職場生活
今周大耳朵 Podcast
富足今周起
幸福熟齡
ESG永續台灣
專題報導
今選頻道
存股助理
今周學堂
訂購優惠
活動報名

Bonbons林怡慧 和合夥人鬧翻、遇通路閃退都沒放棄 跳出證券業 她靠網路賣女鞋年收上億

Bonbons林怡慧  和合夥人鬧翻、遇通路閃退都沒放棄 跳出證券業  她靠網路賣女鞋年收上億
不服輸的林怡慧,扛下差點關門大吉的 Bonbons,花七年打造出女鞋王國。

黃家慧

管理

攝影/唐紹航

1071期

2017-06-29 11:07

因為一批內衣貨,原本是一般上班族的林怡慧,一頭栽進批發事業,起頭雖然順利,後續卻飽受波折,意外轉進鞋業,她憑著憨膽,硬是做出成績。

這家女鞋品牌,隱身在商業大樓中。想血拼的女孩們,還得先向管理員換證、搭電梯上樓;但一進門後,別有洞天,超過兩百坪的展示間,兩百多款女鞋任你挑選。知名網路女鞋品牌「Bonbons」的祕密基地,就在這裡。

兩百坪的祕密鞋櫃,規模不輸百貨公司櫃位展出的數量,還有不少星、馬觀光客慕名而來。但是,這裡的營業時間卻只有平常上班日,下午五點關門,每年營業額仍有一千萬元。事實上,Bonbons整體營業額已破一億元,九成的業績,來自網路電商訂單。更厲害的是,這一億元的女鞋王國,全部銷量都只靠一間網路商店就做到。

 

一批剩貨,讓她賣出興趣


這都是品牌所屬公司雅玨國際精品董事長林怡慧,在女鞋市場一片哀號中「衝」出來的。林怡慧的字典裡沒有「退」,她從證券業承銷員後勤半路出家,硬是將差點倒掉的品牌在網路上救起。

「我這人就是憨膽。」商專畢業後,林怡慧在證券業當承銷員後勤。○八年,「朋友的朋友批了三十萬元的日韓系內衣,但對方要嫁到國外,問我要不要接手。」林怡慧毫不猶豫買下那批貨,照對方指點,短短一周出清人生第一批貨,賺了數萬元。

「能賺錢,我就敢嘗試!」憨膽的林怡慧在半個月後,斷然辭掉工作,投入內衣批發,在台北五分埔開店,一度獲「內衣女王」稱號,甚至開出網路品牌。但一○年,她被合夥人踢出團隊,內衣事業告終。

恰好同時,林怡慧遇上中國經營鞋業的第二代,對方剛創Bonbons,看準她網路銷售經驗,邀她入股,貨由對方公司供應,她負責拍照、網拍。沒想到,不到一年,對方表示已燒不少錢,要收掉公司。

 

谷底衝刺,幫momo闢女鞋館


儘管只有三成股權,林怡慧的硬脾氣,寧可自己接下爛攤子,也不允許自己「退」。她硬著頭皮與對方談判:「從現在起,你當快樂股東,我扛。」她接著說:「我現金不夠,先前你供貨的那批兩千雙鞋,歸我,你不能向我催款,我以後會還你!」就這樣,林怡慧一手扛下一家賺不了錢的企業。

兩千雙鞋幫林怡慧撐了兩、三個月營運,但得再找批鞋廠為Bonbons繼續生產,「為了找鞋廠,我吃了不少閉門羹。」林怡慧用笑聲掩蓋當時找不到鞋廠出貨的辛酸。

第一批與林怡慧合作的鞋廠新諾尼執行長王琪斐透露,自家鞋廠接的都是五百雙起跳的大單,Bonbons頂多幾十雙,「但我喜歡認真的人!她每次下單都親自從台北驅車南下,為了和我討論鞋樣,都是中午一直談到晚上。」林怡慧的認真,讓王琪斐決定給機會,也讓Bonbons出現第一批願意供貨的鞋廠。

隨著Bonbons銷售額漸增,合作廠商也從六家慢慢攀升,現有三十家配合。湊齊供應商,還得衝銷量。在集眾女鞋品牌的龍頭電商Yahoo奇摩銷售,一個月僅進帳幾十萬元。林怡慧心想:「與其在Yahoo當車尾,不如去還沒有女鞋品牌的藍海試試!」她找上國內電商平台momo,表示要為對方開「女鞋館」,靠著她親手建立起的供應鏈,林怡慧除了能做自己的品牌,還可以再代理六個男女鞋、六個包包品牌,「不到一個月,我的業績就超過百萬元。」她說。

 

撤出平台,創網站打響品牌


在各大網路平台做起規模的Bonbons,卻在一三年ZALORA時裝購物網「閃退事件」,差點拿不回兩百萬元貨款,成為林怡慧痛下決心退出電商平台的關鍵。

林怡慧領悟「靠人人倒」的道理,當機立斷,決定投錢開發官網。「以前電商抽成二到二成五,我把這些錢拿來做臉書等行銷。」前年底,Bonbons退出所有電商平台,但短短一年半,已累積十萬會員、回購率高達四成。

去年,林怡慧買回合夥人股份,目前資本額一千一百萬元,她占超過七成股份,投入更多心力經營生意。「我們在港澳有不少客人,已在找當地經銷商。」林怡慧不只布局跨海生意,也將腦筋動到「男鞋」,去年成立公司合鞋號,今年推出新品牌AMANSHOES。

一路跌撞的林怡慧,憑著「憨膽」的性格將網路鞋業品牌做大,她笑說直到去年才損益兩平,但「沒什麼好怕」,就算沒錢,還有老公可以養她。林怡慧靠著憨膽,在曲折創業路上,「退」和「衝」之間,她的答案永遠只有一個。

 

Bonbons

儘管展示間藏身在商業大樓,仍有絡繹不絕的愛美女性登門血拼。

 

女鞋悍將的創意鍊金術

Bonbons

 

Bonbons

公司名稱:雅玨國際精品

成立時間:2010 年

董 事 長:林怡慧

年營業額:約 1 億元

延伸閱讀
實踐綠色電商!PChome網路家庭響應323世界關燈日、林口A7智慧物流園區天天關燈節電愛地球
實踐綠色電商!PChome網路家庭響應323世界關燈日、林口A7智慧物流園區天天關燈節電愛地球

2024-03-22

統一集團7.8億投資Yahoo台灣!布局電商網購再出招,先認購可轉債、下一步會合作什麼?
統一集團7.8億投資Yahoo台灣!布局電商網購再出招,先認購可轉債、下一步會合作什麼?

2024-02-02

東笙實業以數據驅動品牌價值    NewStep整合線上線下女鞋通路
東笙實業以數據驅動品牌價值 NewStep整合線上線下女鞋通路

2022-10-12

市值曾達772億!女鞋品牌「達芙妮」慘虧 3年關逾3千家店
市值曾達772億!女鞋品牌「達芙妮」慘虧 3年關逾3千家店

2018-09-02

Nine West月底撤台 恐衝擊百貨週年慶女鞋業績2成
Nine West月底撤台 恐衝擊百貨週年慶女鞋業績2成

2018-08-10

Bonbons林怡慧  和合夥人鬧翻、遇通路閃退都沒放棄 跳出證券業  她靠網路賣女鞋年收上億
Bonbons林怡慧 和合夥人鬧翻、遇通路閃退都沒放棄 跳出證券業 她靠網路賣女鞋年收上億

2017-06-29