快速PDCA，似乎已成為職場成功、身價倍增的顯學，誠如股神巴菲特有句名言：當海水退潮之後，你才知道是誰在裸泳。尤其在不景氣的環境中，你會發現，有實力的公司才禁得起市場考驗。
凱洛創新策略長 王明崴 小資微創業，創造千萬營收
｢不論經營自己還是開創電商事業，都可以從PDCA（目標循環管理）去著手實踐。」說話的凱洛創新策略長王明崴（崴爺），從媒體企畫小職員做起，在短短六年投資三家公司，去年總營業額超過五千萬元。他在臉書上以「我是崴爺」的名號分享連續創業心得，一戰成名，於是又多了知名網紅的身分。
著有《再見朝九晚五：崴爺教你微創業，收入翻倍，一次就做對》的王明崴指出，電商發達的確讓想小額創業的年輕人趨之若鶩，但創業的P（計畫）很重要，只要市場定位錯了，又不懂在C（檢視）時提出改善方案，往往最容易吞下敗仗。｣
原來，王明崴二十六歲時曾在內湖開了第一家火鍋店，往後六年，又迅速開出四家分店，但最後因擴張太快虧損收場，讓他被迫重回上班族的行列，反省當時失敗的原因，就是C沒有徹底貫徹。在還沒有確認該做的事情都到位前，就急著拚搶下一步。
但六年的媒體企畫歷練，王明崴學會了如何落實PDCA，讓他得以在競爭激烈、資金有限的環境裡繼續創業夢，陸續與友人合資凱洛創新，創立電子商務事業，開設女性機能內衣品牌衛妮好、保健與健康食品的永幸生技等。
王明崴以創立「衛妮好」的品牌為例，這家資本額僅一二○萬元，第一年就賺到中國市場授權金的電商，從籌畫到營運，就是套用PDCA的流程。
補做消費者分析 重新設計產品，回購率提高至三成
他回憶，在經過研究、確定要以女性機能型內衣褲為主賣商品之後，自認為美學設計與包裝是本身強項，因此在P（計畫）的階段，他所列出的「必須做到的事」，幾乎全是「如何對潛在客戶塑造公信力」的相關工作。
例如，必須先與日本標榜相關技術的業者合作，並讓產品取得SGS認證報告、找到專業皮膚科名醫代言等，此外，還計畫邀請對女性消費者甚具說服力的知名造形師李明川站台，以及透過部落客分享、 利用募資平台創造話題等。
接下來，他將這份工作清單逐一完成，果然，開賣當天就有熱銷超過八百件的好成績，成功打響第一炮；然而，走過新品上市初期的熱銷，卻開始出現銷量停滯現象， 客戶回購率也不如預期。
他回頭檢視整套流程，試著找出問題，但在執行與檢視階段，都沒有出現任何差錯，顯然，問題發生在一開始的P，也就是，他必定忽略了某些該做的事。這件事，是消費者分析。
「一開始，我們很自然地把目標消費者鎖定二十五至三十歲的女性；也以為年輕小資女喜歡的正紅色、低腰內褲會受歡迎，但完全不是那麼回事！在『補做』消費者分析後，這才發現，三十歲至五十歲女性才是主客群，這群人普遍喜愛深色、size偏大、中腰款式。」
於是，王明崴在A（改善調整）的階段擬定補救措施──進行客戶分析並重新設計產品，果然滯銷品變少，回購率也從一成，大幅提高至逾三成，受歡迎的程度，讓中國電視購物平台的廠商，也付授權金來銷售衛妮好的產品。
回顧整個過程，王明崴認為，因為「確定原本的每一項計畫都已做到」，當銷量出問題時，才不會毫無方向感地思考「是不是形象不夠清晰」、「訴求不夠明確」等問題，而是可立即從「還沒做到的事」尋找補救方式。這趟創業過程雖小有波折，但至少沒有繞路而行。
他找出產品主客群
Ｐ：找日本業者合作、取得SGS報告、找名人代言等（補強：進行客戶分析）
Ｄ：確定新產品的公信力建立完成
Ｃ：銷量衝高，但未必穩定成長
Ａ：銷量並未穩定成長，回到P階段補強
王明崴（崴爺）(首圖)
現職：凱洛創新策略長
著作：《再見朝九晚五：崴爺教你微創業，收入翻倍，一次就做對》
臉書粉絲團：我是崴爺
富邦人壽處經理 何青馨 貫徹計畫檢核四步驟，33歲年收六百萬
原來，出身單親家庭的何青馨家境並不寬裕。從十六歲就開始半工半讀的她，二十一歲進入壽險業時，還是個就讀資訊管理系的夜校生，因為從小對金錢的不安全感，讓她每年、每季都會制定不同的提案，不斷以PDCA的方式，改良與複製成功模式。
何青馨以去年底，帶領團隊衝出億元重大傷病險業績的經驗為例，「去年有六位同仁的父母罹癌，讓我驚覺投保重大傷病險的重要，加上高齡化的數據，更堅定我提案衝業績的構想。」
但，這個提案立刻受到團隊成員的挑戰，尤其，通訊處同仁有七成是八年級生，對高齡社會的感受仍不強烈，「你要如何說服這群過去專長是銷售儲蓄險的年輕人，去衝重大傷病險的業績？｣
她訂下﹁百人百萬，億元業績﹂的專案，並以PDCA做控管，在P的部分，列出的「必做項目」專注針對提高團隊成員對於商品的認同感、同理心，並且強化面對客戶時的說服力。例如，邀請抗癌鬥士與團隊成員分享抗癌過程、進行客戶需求模擬訓練等等。
在執行的部分，業績進度是此階段的關鍵KPI，但隨著專案進行，團隊業績卻落後原先目標，何青馨冷靜思考，確認同事已透過先前的種種訓練，在熱情、商品認同度、溝通方式等方面均已到位，欠缺的是客戶接觸面。
因此，她在A的階段，也就是「改善行動方案」的環節，對症下藥提出補強行動，發動同仁在各大醫院附近進行問卷調查，雖然耗時，但的確收到迅速擴大潛在客群打擊面的效果。
從何青馨的案例來看，因為先讓同仁具備完整的銷售力，才能找到客群後，迅速地補足進度，從去年十月執行到十二月，兩個月內達到一．七億元的保單業績。
她衝出重大傷病險業績
Ｐ：找罹癌鬥士分享、進行客戶需求模擬等 （補強：以問卷調查擴大客群）
Ｄ：追蹤保單業績進度
Ｃ：業績進度落後
Ａ：業績進度落後，回到P階段補強
（攝影/吳東岳）
現職：富邦人壽處經理
經歷：資訊業專案助理
學歷：中華科技大學資訊管理系
投資達人 陳重銘 存股計畫PDCA，年領百萬股息
年領百萬股息的存股達人陳重銘，也是以PDCA實踐他的投資計畫，在他所著的《六年存到三百張股票》一書中，即有一段章節是以「PDCA投資哲學」為名。
這套原本應用於企業管理、個人競爭力養成的硬底子學問，如何在擬定投資策略時也能發揮威力，陳重銘舉了一個今年就可以比照辦理的案例說明，「二○一六年iPhone 7題材賺錢計畫」。他說，今年iPhone 8題材必將熱炒，這套經過去年修正、驗證過的流程，「我會再一次地派上用場。」
回顧一六年，陳重銘在年初就已認定，科技股的年度最大亮點是蘋果iPhone 7題材，問題在如何抓住投資機會？問題的第一步，是「篩選出最佳候選標的」、「選定最可能的買進時機」、「模擬最佳的賣出時點」，這三項是他認為要抓住賺錢機會，必須做到的三件事，也就是P階段的工作清單。
接下來，進入執行的D階段，陳重銘先選出以鴻海、和碩作為候選標的；在買進時點方面，他決定選在四、五月間買進，原因在於，屆時市場因開始期待新機上市，iPhone 6S的銷售可能最差，在銷量減緩、新訂單又還沒出貨時，鴻海與和碩的營收、股價應也下滑到了低點。
至於賣出時機，陳重銘預估在聖誕節消費旺季時，兩家公司的股價應該會達到波段高點，屆時就是出脫的好時機。
隨時序推移，陳重銘一步一步檢視這樣的設定是否成立，買進時間大致正確，五月進場算是買在相對低點，隨後股價也開始轉強，但在九月初新機正式上市之後，蘋果反常地沒有公告iPhone 7的首賣銷售數量，讓他警覺，原本設定的賣出時間，似乎出現修正的必要。
在觀察iPhone 7的銷售新聞後，發現銷量不算令人驚豔，於是他回到P的階段，重新模擬最佳賣出點，選擇在十月就逢高出脫，成功保留獲利戰果。
他抓住iPhone題材賺錢機會
Ｐ：篩選標的、選定買進時機、模擬最佳賣出時點 （補強：賣出時點提前）
Ｄ：追蹤鴻海、和碩業績變化、追蹤iPhone 7銷量
Ｃ：iPhone 7銷量不如預期
Ａ：新機銷量不如預期，回到P階段修正
（攝影/陳弘岱）
現職：高職老師
著作：《6年存到300張股票》、《每年多存300張股票》
臉書粉絲團：不敗教主陳重銘
