在眾多朋友當中，有些朋友是想到他就會覺得好笑的，有些則是光聽到名字心情就會突然沉悶的朋友，這些都是因為長年累月下來潛意識中積累的印象所導致。
舉例來說，現代社會中男女交往充斥著各種不合理的條件論，男性逐漸失去原本應有的男子氣概，反而將缺點變為自我定位的情況越來越頻繁，於是在談戀愛的過程當中，這樣的臺詞就越常出現，「雖然我什麼都沒有，但我會努力盡我所能地對妳好。」這句耳熟能詳的話套用於剛剛學的內容，結果會是如何？
「雖然我什麼都沒有……雖然我什麼都沒有……，雖然這男人什麼都沒有……」這樣無限的催眠，在她尚未離開你，投靠更有條件的男人之前，會不會是對她採取的集中式催眠呢？絲毫不談論自己所擁有的九十九種魅力，而是將自己一無所有的一項缺點，不斷地催眠另一半。若以大腦科學的角度來分析，真正一無所有的男人，也能夠光靠超強自信贏得美人。
這樣的理論的並不僅限於話語內容，也還包含了說話的型式，例如說話時的表情，當我在演講時尤其了解表情的重要性，當臺下聽眾的表情呈現一副呆滯且放空的狀態，我就會想趕快將那天所準備的內容講完結束；反之，如果有聽眾是邊聽邊點頭，眼神透露光芒，身體也會跟著我的演講內容做出呼應的話，就會讓我心懷感激，甚至願意將自己的肋骨拆下成為他們的基石。
聽眾的表情原本就有可能呈現面無表情或放空的樣貌，但是這些無心的姿態，會以「是覺得無聊嗎？我要趕快結束」的訊息傳遞到大腦，並且影響我的行為。如果有一位面露希望演講趕快結束的學生，事後跑來找我說「老師，您今天的演講實在超棒」的話，我絕對認為「這中間一定有什麼問題」。
如果說「我的表情本來就這樣」「我的說話方是本來就這樣」，這在溝通中就是非常不成熟的發言。感情有百分之九十是藉由非語言傳達，我們更應該要特別注意自己的非語言會如何烙印在對方的腦海當中。為了減少不經意犯下的錯誤或誤會，或是會降低成果的因素，儘管我們改變不了自己的容貌，也應改變我們的表情與舉止，並且隨時留意自己的一舉一動，在對方的腦海中會留下何種資訊及印象。
重新回到主題，比起說了什麼樣的內容，我所說的內容會如何烙印在對方腦海中才是關鍵。企劃的前提最重要的絕對不是「自己」而是「對方」。世界暢銷著作《華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的！》的作者，也是賓州大學頓商學院教授的史都華．戴蒙（Stuart Diamond）就曾這樣說過。
談判中最重要的是對方，不是你自己。
「天啊，朴信榮小姐，您現在是在說對方最重要這種理所當然的事情嗎？」是的，正因為太天經地義，所以會讓人容易忽略，讓人不斷做白工，所以才會想要再次提醒你，至少希望你不要忘記這樣的事實。
接下來擬定一位假想人物，他是鼎鼎大名的魔鬼總經理（以下簡稱為對方），並以平時常見的情形來舉例。
「總經理，我這次將這樣的事情……這樣那樣地處理……所以後來……變成這樣又那樣……然而不但如此……我還這樣進行……但是結果……」
誰會願意從頭到尾抱持耐心聽我說完呢？我想只有媽媽吧。更何況媽媽也只會耐心地聽你說話到三歲為止，理所當然地對方一定會這樣回答你。
「夠了，少囉嗦，所以為什麼要做這件事？」
「夠了，少囉嗦，所以你的解決對策是什麼？」
「夠了，少囉嗦，我很忙。所以一句話你想說什麼？」
最令人感慨的是，我們會不斷反覆以下的情形。
你會熬夜加班。
↓
隔天他會提問。
↓
你會支支吾吾地答不出來。
↓
再度熬夜加班。
但如果是換成這樣呢？
你預先想好他會問的問題並作好準備。
（即準備好他所想要的）
↓
隔天他會提問。
↓
你回答得出來。
↓
他對你刮目相看。
只不過是調整流程上細微的觀點差異，就能夠看得出究竟是只有自己一人埋頭苦幹，還是有正確了解對方需求再付諸執行。如果重新檢視他的提問，其實就能發現其中早有答案。
為什麼？→ 企劃背景（problem）
做什麼？→提案內容（solution）
沒有時間。所以一句話你想說什麼？→概念（concept）
看不到畫面，沒有感覺。→執行方案（action plan）
理所當然的事情別講得那麼無聊。→說故事（storytelling）
企劃其實不是一件恐怖的事，只要站在對方的立場，為對方定義好為什麼要做這件事情的企劃背景（problem），用吸引人的一句話（concept）提供對方解決對策（solution），並提出細部執行方案（action plan）讓對方能夠明確看得見畫面，再將這些內容整理成一份企劃書（proposal）使其理解，最後就是透過一場成功的簡報（presentation）引發對方的興趣。
「朴信榮小姐，這樣會不會太以對方為重心了呢？那我自己的想法呢？」自尊心強的人即使在這樣不必要的情況下，還是會不經意展現自己的存在感。基本上，公司裡的事都不是為了自己，產品與品牌之所以存在，都是為了能夠販售不是嗎？只要不是領薪水作藝術，就必須有效快速地產出對方喜歡的商品，並獲得認可，再來享受屬於自己的時光。
相信聰明的你一定知道，這裡指的對方，並非只指總經理而已。市場上的消費者、審核展覽活動或論文的審訂委員以及教授、你的戀人等，所有人都有可能是你的「對方」。對方對你不會有任何興趣，他們只想趕快明確地得到自己想要知道的事物，因此，在你被對方找碴之前，就必須先站在對方的立場，檢視自己擬定的企劃案，只要維持這樣的習慣，你就能更保有自己的想法並享受企劃的樂趣。
認真企劃習慣No.1
注意對方的大腦
我的企劃，我的企劃書，我的簡報，會在對方腦海中產生什麼樣的畫面？
（本文選自全書，張若儀整理）
作者：朴信榮
出版：高寶出版
書名：教你寫出神企劃：三星、首爾大學都在用的企劃力培養法
