詹世豪曾受挫性情大變 眾叛親離後圖強 「共好」心態帶團隊 赤貧囝仔進擊億元身價

在銷售方面，詹世豪有一套「感動人心」的行銷力，首先，他擅長把客戶與下線當朋友適度分享、關心，樹立口碑，再建立「共好」機制。他堅信，若僅是銷售端單方面手心向上，絕非一門好生意，要製造雙贏氛圍，才能贏得客戶信任。

「有心想要靠賀寶芙減重的客戶，我會給他看我一個月減十公斤前後的實證照片取得信任，幫他擬定一個減重計畫，要求他照著吃、 照著做、撰寫減重日記，追蹤他的執行狀況。當客戶願意遵守並保證簽名，我才銷售他商品，產品吃了有效果，才能創造沸騰的口碑。」

莫名背債影響EQ 團隊幾乎瓦解

然而，一個挫折，卻讓詹世豪的事業從雲端跌入谷底。「我永遠記得當時在機場，那時當著二十幾個組員的面，被人上銬帶走，限制出境的尷尬場景。」那年他二十五歲，正帶著團隊要前往夏威夷參加訓練大會，當時卻被通報「欠稅近三百萬元」而無法出國，出身單親家庭由外婆帶大的詹世豪，在進入賀寶芙後才化解對生父的敵意，卻又受到父親用他的名義開公司而拖累欠稅，讓他莫名背上大筆債務。

被親人「背叛」的痛，格外令人難受，他開始怨天尤人、負能量爆表，「欠稅沒還完前，就代表不能出國，所以當同業組織領導可以帶團員出國培訓、獎勵，我只能待在國內，強大的抱怨與不信任，埋下人際衝突不斷的因子。」

「建構一個團隊要兩年，但要毀掉一個團隊，一夕之間就能瓦解。」

當時的打擊讓詹世豪頹廢了四年。首先，他深感這世界對他不公平，覺得不管再怎麼努力，總是有人在背後捅刀，讓他一度失去了追求成長的動力，開始沉溺於電玩遊戲。也因為晉升到「富豪組」位階，有一定的被動收入，讓他開始鬆懈，大會常無故缺席。

其次，缺乏安全感讓他培訓下線變得叨唸，又不懂得放權，一種「只有我最厲害」的大頭症，讓他不論對上級與組員都缺乏理性的溝通，「有時候火氣一上來，還會大罵三字經，讓我逐漸失去人心。」

「最後我的下線幾乎只剩下我妹妹了！」嘗到眾叛親離滋味的詹世豪，學到了職場最重要的兩堂課：「越是遇到困難，越要正面思考」，以及「凡事沒有最好只有更好，阻止成長的惡習就是大頭症」。

建立核心團隊 不再凡事親力親為

「這次的教訓，讓我哥學會了先謙卑與不逃避問題的正向思惟。」同樣也是總裁級直銷商的妹妹詹芝蕾如此形容。歸零再出發的詹世豪，於是又重新站上街頭發傳單，積極招募人才，他也同時「建立網路平台」、開設「營養俱樂部」，開始擴大打擊面。

「新秀看零售、老手做組織、高手做文化。」詹世豪重新盤點自己的競爭優劣勢，發現自己固然有「感動人心」的銷售長才，但想要事業更上一層樓，團隊作戰要比單打獨鬥更能事半功倍，更要有強化建立核心團隊的執行力。

在建立核心團隊上，詹世豪開始打造有向心力的組織文化。「我的作法是，不藏私地培訓組織成員，不斷複製自己成功模式，不厭其煩地教導，耐心傾聽所遇困難，並提出解決之道，這與我以前凡事都自己扛的作法不同。而且我每星期都會固定與核心成員開會，訂出未來的活動與執行方針，持續追蹤進度，但要有收放的藝術，讓他們心甘情願跟著組織一起成長。」｣

「他常勉勵我們，事情沒有最好只有更好，在激勵我們不斷進步的同時，也時常關心工作進度，我們不會覺得他煩，反而視他為最可靠的導師。」賀寶芙的直銷商夥伴戴中斌如此形容，「他的領導力就如同一個『卡』字，當上位，他是被同業或長官推崇的領導者，對下則是部屬願意效力的導師。」的確，從詹世豪身上，我們看到了平凡小子翻轉人生的成功智慧。

▲建立核心團隊，是詹世豪事業更上一層樓的關鍵。（攝影/吳東岳） 

我的人生設計2招
1.立志脫貧
投入能夠致富的工作，時時檢討修正自己。
2.無懼失敗
失敗了，歸零再出發，重新建立核心團隊。

創造雙贏！他的職場祕訣

• 讓口碑沸騰

讓自己成為客戶間的意見領袖

• 把客戶與下線當朋友

適度分享、關心與放手，讓關係更緊密

• 創造雙贏的氛圍

1.建立「共好」，單方面手心向上，絕非一門好生意
2.不藏私地培訓組織成員，不斷複製自己成功模式

詹世豪
出生：1973年
現職：賀寶芙總裁級直銷商
學歷：高中肄業