實際應用行為經濟學創立的StickK，幫助人們設立了超過82萬次健身運動的目標，承諾金額逾2600萬美元，不僅取得研究數據，還賺到抽佣，成為落實理論的好教材。
二位一起減重的耶魯大學教授，實際應用行為經濟學的研究成果，共同創立了一家公司StickK。該公司的作法是客戶設定一個目標，例如減肥，然後承諾一筆金錢來完成目標，接著指定朋友擔任裁判，契約就成立。若目標完成，該筆金錢就無息退還，若目標未能達成，該筆金錢就會捐給指定的朋友，或慈善機構。
根據該公司網站資料顯示，共計有超過三十二萬筆契約成立，承諾的金額超過二千六百萬美元。設立的目標，有超過八十二萬次的健身運動，也使得一千六百萬支以上的香菸沒被點燃。同時，根據其內部分析，若客戶沒有指定裁判，或是承諾一筆保證金，完成目標的比率只有二九％；相反地，若客戶有投入自己的金錢，達成目標的比率則提升到八○％。
StickK成功的原因是並不禁止客戶的放縱行為，而是設定了後果，也就是說，目標未完成時，將損失承諾的金錢。根據行為經濟學的理論，人們對於個人的自制力會過度樂觀，因此會參與簽訂減重契約，也會設定過高的目標。
簽約之後，該公司也運用行為經濟學發現，一般人有損失趨避傾向。當自己的錢賭在自身減重的承諾，未達目標時，會有損失的壓力下，自然有動力減少放縱的習慣，而執行有利減重的行為。甚至有些人會指定將保證金捐給「討厭的慈善機構」，更強化他們達成目標的動機。
另一方面，該公司也運用行為經濟學的另一原則，社會規範的壓力。由於客戶需要指定裁判，並邀請親朋好友擔任啦啦隊，在騎虎難下的情況下，也驅使客戶只好繼續朝目標前進。再者，透過此社群網路的聯結，也讓更多人瞭解該公司的服務內容，因而也增加其服務客戶的潛在機會。
StickK是少數應用行為經濟學的理論在實際的商業運作，同時其模式有助於改正人們的一些不健康的習慣，因此，廣為媒體所報導，哈佛商學院也寫成個案，作為行為經濟學應用的教材，可以說是理論落實在日常生活上的佳例，誰說學校教的沒有用呢？
（本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持）
