1400名顧客大排長龍，隊伍從表參道的門市往JR原宿車站方向延伸，甚至排到澀谷警察署。日本全國的軟體銀行門市也是同樣狀況。每間店都大排長龍，第一批進貨的手機，大部分的門市在當天就賣到缺貨。「初期出貨量在發售同時就會銷售一空吧！」孫社長的這句預言成真了。
作者︰嶋聰
二○○八年七月十日，晚上十點半，我的手機響起，是社長室員工打來的電話。那時，我用的還不是 iPhone。「嶋先生，社長出現在軟體銀行表參道店。」
東京都澀谷區的「軟體銀行表參道店」前，已經排了一條一千人以上的隊伍。我身為社長室室長，已經在表參道店員工的協助下，透過警視廳幹部中的舊識，向管轄的警察署報告情況，做好「最壞的準備」。
孫社長的出現出乎意料。
現場排隊的年輕人發現獨自一人悄悄現身的孫社長，發出驚訝的歡呼聲。孫社長為了慰勞這些徹夜等待的年輕人，一邊走一邊一一與他們握手。表參道上的氣氛變得更加熱烈了。
七月十一日早上七點。iPhone3G 率先在軟體銀行表參道店開賣。孫社長繼前一晚之後，早上再度出現在表參道店，向群眾致意：「今年是手機成為上網載具元年。今天是值得紀念的歷史性的一天。今後，手機上網將變得比電腦上網更舒適。我很高興能夠與各位一起體驗這份興奮與感動。」
一千四百名顧客大排長龍，隊伍從表參道的門市往JR原宿車站方向延伸，甚至排到澀谷警察署。日本全國的軟體銀行門市也是同樣狀況。每間店都大排長龍，第一批進貨的手機，大部分的門市在當天就賣到缺貨。「初期出貨量在發售同時就會銷售一空吧！」孫社長的這句預言成真了。
在七月十一日發售 iPhone3G 的只有日本、美國、英國、德國等二十一個國家。對蘋果電腦來說，如果只考量銷售戰略，與市占率最高的業者合作才是聰明的選擇。當時，日本最有力的業者是都科摩。既然如此，為什麼得到獨家販售權的是軟體銀行呢？媒體報導做了各式各樣的揣測來說明這點，譬如軟體銀行是否吞下了不合理的條件等。
「我從來沒有與賈伯斯談過以金錢為條件的交涉。也完全沒有提過買幾台、用多少錢購買之類的話題。我們的談話不在這個層次上。」孫社長好幾次這麼對我說。賈伯斯是極端保密主義的人，所以我也不知道他們實際談了什麼，就算知道，也不可能說出來。
二○一四年三月十四日，孫社長在美國的電視節目中，回答脫口秀主持人查理．羅斯的問題。「當賈伯斯尋找願意在日本販賣 iPhone 的電信公司時，你是不是自己舉手說『我（想賣）！』呢？」羅斯問孫社長。
「那是賈伯斯發表 iPhone 前兩年的事。如果我想參與手機（電信）事業，無論如何都需要武器。於是我開始思考，誰能夠做出世界最強的武器呢？最後我的結論是，能夠做出最強武器的人只有一個，那就是史帝夫．賈伯斯。」
聽得津津有味的羅斯發問：「後來你打電話給賈伯斯嗎？還是實際去見他？」
「我先打電話給賈伯斯，再去見他。我也帶著一張附加手機功能的 iPod 的簡單素描前去，並且把素描交給賈伯斯。結果賈伯斯說：『阿正，不用給我你畫的素描喔。我自己也有，所以不需要畫得這麼恐怖的東西。』」
羅斯大笑，搭配著美國人特有的誇張動作。孫社長接著說：「我對賈伯斯說，雖然你不收畫得恐怖的素描，不過如果你的產品完成了，要把日本獨家販售權給我。賈伯斯說：『阿正，你真瘋狂。我還沒跟任何人說過這件事，你就第一個跑來找我。那我就把販售權給你吧！』」
羅斯吃驚地問：「真的嗎？所以你回去的時候，就已經是日本獨家代理 iPhone 的電信公司了？」
「是的，雖然這時候我還沒收購日本沃達豐……但我對賈伯斯說，沒有比拿到日本獨家販售權更棒的事情。接著我又說：『這個約定要白紙黑字寫下來，再請你簽名。』」
讓對方沒有反悔的機會，是孫正義的作風。「賈伯斯說：『阿正，我不能簽名。因為你連賣手機的電信公司都沒有，不是嗎？』於是我回答他：『聽好，史帝夫，如果你遵守約定，我就帶著日本的電信公司來找你。』」
「於是你就付諸實行了。」
「沒錯。我花了二百億美元收購日本沃達豐。」
織田信長透過取得「火槍」，勢如破竹邁向稱霸天下之路。孫社長也透過取得 iPhone 的獨家販賣權，勢如破竹邁向稱霸天下之路。
七月十一日下午三點。稱霸天下的武器—iPhone3G 也送到了我的手上。孫社長在幹部會議上說：「你們知道，織田信長為什麼能夠想出運用三千把火槍的三段擊新戰術，擊破最強的武田騎兵隊嗎？因為信長從年輕的時候就把火槍當玩具，用得駕輕就熟。所以各位，你們也要把iPhone 玩到通透才行。」
這天，最強的經營部隊得到最強的武器，也看見了勝利的曙光。
火槍對織田信長來說，頂多只是稱霸天下的工具，取得三千把火槍不是目標，稱霸天下才是。軟體銀行不僅要取得手機事業的勝利，還必須取得整個資訊通信事業的勝利，而軟體銀行的對手，就是以NTT控股公司為中心的NTT集團。我有預感，新的戰鬥即將展開。
（本文選自全書，周政池整理）
作者︰嶋聰
1958年出生於岐阜縣。名古屋大學經濟學部畢業。松下政經塾第2期學生。政經塾畢業後，曾經擔任塾指導員、研究所長、東京政經塾代表。目前為軟體銀行顧問；軟體銀行行動通訊公司、軟體銀行電信、軟體銀行網路寬頻公司的特別顧問。
出版：先覺出版社
書名：霸氣：孫正義衝向未來的領導學
作者︰嶋聰
1958年出生於岐阜縣。名古屋大學經濟學部畢業。松下政經塾第2期學生。政經塾畢業後，曾經擔任塾指導員、研究所長、東京政經塾代表。目前為軟體銀行顧問；軟體銀行行動通訊公司、軟體銀行電信、軟體銀行網路寬頻公司的特別顧問。
出版：先覺出版社
書名：霸氣：孫正義衝向未來的領導學
