銷售天王都是一流的情緒製造者，每一次的銷售結案都是當下那一剎那的衝動
我們每一天都有幸認識很多的新朋友，從文章、視頻及培訓中認識很多很想突破現況，提升自己潛能的夥伴，相信你也如此，要不然您不會利用自己寶貴的時間點閱這篇文章。我的任務就是讓你看完這篇文章後得到更高的價值。
為什麼我本週選擇這個主題，因為我發現很多人心中有很多的想法但是未能有效的把訊息傳遞給需要得到的人。最簡單的問題就是，Who Are You？你是誰，你的公司做什麼的？這兩個問題是職場中時常上演的溝通主題。
為什麼我本週選擇這個主題，因為我發現很多人心中有很多的想法但是未能有效的把訊息傳遞給需要得到的人。最簡單的問題就是，Who Are You？你是誰，你的公司做什麼的？這兩個問題是職場中時常上演的溝通主題。
當我詢問很多人這個問題，少數的人能簡單有效的引起我的好奇心及興趣，我覺得第一印象是最重要的，所謂：沒有第二次的第一印象。
你有想過你會如何介紹自己或自己的服務及產品呢？
身為培訓教練的我熱忱就是協助企業及業務提高自己的銷售績效，而這是其中最重要的銷售環節，我個人做了一些研究我發現自我介紹60秒中需要涵蓋以下4項：
1. 你的角色？
在溝通的時候第一個步驟就是定義自己的角色，做任何事情都需要名正言順，一般上你的名片就是定義自己角色的工具。
你自己在公司中扮演什麼角色？潛在客戶需要Buy In (買入)前，然後對你的產品服務產生興趣，說話的時候需要重視自己的語氣態度，50%是你說的話，50%是你如何說，絕對不能忽略自己的熱忱，如果對自己的工作事業都沒有熱忱，更別說客戶燃燒不起的購買慾望。
2. 你能解決什麼問題？
任何的產品及服務都需要有解決問題的功能，就算是娛樂產品也是解決問題的渠道。記得你自己只有60秒的時間，說出來的解決的方案一定要能容易的跟聽眾產生共鳴，一般上要有關對方的工作及生活上會遇到的挑戰。
3. 你的產品及服務特色？
除非你的產品非常特別，全世界獨一無二，要不然會有很多的競爭產品或服務，你自己的特色需要與眾不同。蘋果iPhone的功能或能解決的問題跟很多的智慧手機都一樣，為什麼它能得到全世界那麼多人的認同及重視？因為產品的差異性，產品的故事！
如果消費者買東西是為了功能的話幾乎所有的名牌包包，跑車和珠寶都需要倒閉了。設計一個能明顯吸引聽眾的故事，故事需要是真實的，要不然當客戶發現你的謊言更是弄巧反拙！
4. 跟聽眾有什麼關係？
說了那麼多，你應該要有最後的15秒鐘，非常動人的1-3項但是如果跟我無關，我不會成為你的聽眾或你的客戶。以客戶舉例，讓對方想想如果這個產品在他的手中或家中會帶來什麼效果，什麼情緒？銷售天王都是一流的情緒製造者，每一次的銷售結案都是當下那一剎那的衝動，不要誤會，我說的衝動是即時採取行動的能量。
希望客戶當下買下自己不需要的東西叫做詐騙，業務的任務就是協助客戶以最短時間的到產品來解決問題或滿足自己的需求。
在很多聚會或在電梯中你的時間可能短過60秒時間，所以你的任務不是在60秒的過程中銷售自己的產品，你的任務是銷售自己的時間，什麼意思呢？
在很多聚會或在電梯中你的時間可能短過60秒時間，所以你的任務不是在60秒的過程中銷售自己的產品，你的任務是銷售自己的時間，什麼意思呢？
那就是如何以60秒的時間換取接下來的30分鐘的時間，如果60秒結束了對方找不到給你30分鐘的價值，銷售過程就導致結束了，當然也會有例外，可能客戶已經心中正在尋找你的服務，我自己曾經遇過知道任何細節的人物，他就是已經決定要購買了，那就不要過於專業而浪費大家的時間。
說話的時候需要有自信心，最好是你自己也是愛用者。依照以上提到的4項，從現在開始設計能受用一輩子的個人/公司/產品的60秒介紹吧！
LINE：BBROGER
黑帶管理學臉書：【黑帶培訓】
黑帶管理學網站：http://www.trainingbb.com/
說話的時候需要有自信心，最好是你自己也是愛用者。依照以上提到的4項，從現在開始設計能受用一輩子的個人/公司/產品的60秒介紹吧！
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