窮苦出身的詹芝蕾，是台灣賀寶芙直銷事業名列前茅的總裁級超業。如今住豪宅、年收超過千萬的她，曾是高職畢業、月薪萬元的助理小妹，她如何寫下自己的超業傳奇？令人好奇。
「出身貧窮折磨不了骨氣，懂得改變就能為自己爭氣。」笑容可掬的詹芝蕾，言談之間有股令人安心的「解語花」魔力。「她總能耐心傾聽別人的心聲，讓人寬心進而願意改變，追求卓越。」講話帶著濃濃廣東腔的曾子鍵（英文名：OJI）是她的夫婿，他擅長激勵人心，還身兼超業講師，擁有不少「鐵粉」。兩人「一文一武」的黃金組合，是台灣賀寶芙直銷商的傳奇人物。
「從他們身上，我看到成功者使命必達的人格特質。」賀寶芙常客、佳生科技顧問藥品研發事業處副總經理吳文玲如此形容。
把幸福當人生目標 高職小妹從零開始學賣汽車
的確，詹芝蕾沒有好學歷、好家境，甚至在父母離異後，因家境差，搬家不下數十次，讓她從小就渴望「幸福」，不想再居無定所。也正因為這股「想脫貧、想翻轉命運」的鬥志，讓她決心「改變自己，訂立目標」，從業務助理小妹蛻變成如今年薪八位數的直銷天后。
原來，六十四年次的詹芝蕾在寫下直銷傳奇前，也曾經歷幾度自我懷疑、負面思考的職場試煉。
東方工商畢業的她，從月薪一萬八千元的汽車業務助理做起，但薪水微薄、根本無法負擔家計，因此她主動爭取汽車銷售業務員的工作，「當時我口才差、沒人脈，也不懂汽車，一切從零開始，但好勝的性格，讓我勇於向前輩學習，當時做業務沒底薪，成交才有收入，對一個沒經驗的菜鳥來說，平均每月收入三萬多元，算是表現不差的。」
儘管如此，但每月業績從零開始的工作形態，加上聽到大學畢業、工作十年的業務前輩，因景氣不好，月薪才四萬多元時，讓原本就對汽車銷售興趣不高的詹芝蕾，毅然決定轉戰婚紗業，「我渴望幸福，心想幫助別人完成婚禮，看別人幸福，自己也能找到幸福，但事實證明，努力了半天，月薪還是三、四萬元，離我邁向幸福的藍圖還遙遠得很。」
原來擔任鞋業送貨員的哥哥，在此時加入賀寶芙直銷事業，也說服她一同加入，「當時我對直銷事業的印象不太好，很擔心哥哥被騙，想說一起加入，也好有個照應。」她說。
「我就像一張白紙，照著直銷前輩的話去做、去銷售，上街發傳單，但很多人一聽到直銷就抗拒，甚至有點嫌惡，讓我每天很挫折，覺得自己的努力被糟蹋了，很沮喪，每天都問自己，這真是我想要的生活嗎？」
當時詹芝蕾「每天都自我懷疑一遍」，雖然一開始平均每月收入比之前幾份工作來得好，卻很不開心，一度離開賀寶芙，花了幾個月去補習，考了幾張證照，打算去當保險業務員；沒想到，前後還不到半年，詹芝蕾回心轉意重返直銷事業。
把興趣融入事業 轉念享受征服困難的樂趣
「這次我決心改變，將興趣結合事業，並設定目標，放手一搏。」原來，在當保險業務員的期間，詹芝蕾因為壓力過大，健康亮起紅燈，身材也從原本的纖細開始胡亂發胖，「對照哥哥加入賀寶芙後還不到一年，不但瘦身有成，從思考到收入都整個脫胎換骨，讓我開始相信從事這個事業，可以讓我變得幸福。」
一個想要「變美麗、變幸福」的強烈動機，讓詹芝蕾決定調整心態「改變自己」。暢銷書《被討厭的勇氣》曾提到：「誰都能得到幸福，人只要願意改變，即使有人討厭你，你也可以朝自己的目標過日子。」
於是，詹芝蕾開始凡事「正面思考」，「當你把困難當成『挫折』時，你會逃避；但當你把困難視為『挑戰』時，你會樂於『征服』它，反正nothing to lose（沒啥好損失）！」
有了這樣的信念，讓她不但成功開發不少產品的客戶群，也自成一套「五心」識人術，精確地招募能為自己團隊加分的事業夥伴。
「不論是誰，都有變健康、讓自己更好的產品需求，這部分可以靠正面思考與滿足需求去開發客源，但挑選好的合作夥伴加分更快，而她對夥伴的要求是符合『五心』特質：孝心、誠心、愛心、企圖心與願意付出的心，因為這樣的人不但是好客戶，也更容易在直銷業成功，是如虎添翼的好夥伴。」對於詹芝蕾的成功，OJI有了這樣的描繪。
詹芝蕾（右一）與OJI（右二）總是把客戶當朋友，成功贏得客戶的心，也招募到不少事業合作夥伴。
（攝影/林育緯）
把阻力變助力 找出奧客柔軟心 博感情就給力
從「奧客變超業」，詹芝蕾就是有辦法讓「阻力變助力」，不斷擴展她的直銷事業版圖。
她舉例，「有一位二十出頭的美髮師，因為我的熱情邀約，都會定期來我的俱樂部閒晃，臉卻總是很臭，也不太搭理我。可是從言談中，我知道她雖然個性叛逆，但為人孝順、有愛心，又願意為家人與客戶付出，代表這個人懂得感恩，有讓全家人過上好日子的強烈企圖心。」
所以即使對方一開始態度冷淡，講話有點嗆，詹芝蕾還是耐著性子，每次看到她就和對待好朋友一樣，付出關心，聊聊煩惱與夢想，「漸漸地我們成為朋友。後來，除了成為產品的愛用者，她現在也是我團隊富豪組成員（晉升總裁的前一級）的得力事業夥伴。」
「OJI與芝蕾姊都很nice，他們不會讓人有業務員市儈的刻板印象，相反地，他們關心你，把你當朋友提供建議，讓你覺得他們很值得信賴，跟他們一起很快樂，連我父親都成為OJI的莫逆之交。」曾經從事營建業、現為賀寶芙直銷商的胡書銘形容。
「付出越多，收穫越多」是詹芝蕾與OJI的座右銘，即使早已達到財富自由的目標，夫妻倆依然積極經營事業，到海外四處演講、做公益，幫助和他們一樣曾經有夢，正積極尋找人生丟失幸福拼圖的人。
誰說一無所有的窮人無法翻身，從他們身上，看到了邁向成功大道的無限可能。
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詹芝蕾
出生：1975年
現職：賀寶芙總裁級直銷商
經歷：汽車業務助理、汽車業務、婚紗職員
學歷：高職畢業
