他們這樣寫文案，讓你忍不住掏腰包

從「問題本質」構思文案

在撰寫「讓人忍不住掏腰包的推坑文章」中，最重要的一環也是最能發揮畫龍點睛之效的元素就是文案。

在構思文案的時候，必須掌握目標對象的心理，推敲該用什麼樣的語句，才能撼動他們的感情，才能讓他們對商品感興趣？關於這些都必須徹底思考。基本的思考方式，和截至目前為止所傳授的「讓人忍不住掏腰包的推坑文章寫作法」沒有什麼改變。

書寫者的「自我滿足」，也是文案構思時的大敵。再怎麼覺得自己想出一則完美文案，如果無法成功撼動目標對象的心，那是完全沒有意義的。老實說，書寫者所堅持的想法或感情，對讀者來說是一點都不重要的事。

此外，在構思文案時，要盡可能地寫，最少也要寫出一百則左右的文案。基本流程是「提出文案→篩選文案」。其中特別重要的就是第一道步驟，「提出文案」。

例如，商品如果是咖啡豆，便可以從以下的觀點發想。

■味道的觀點：苦味、濃郁、香氣、後韻

■功效的觀點：防止睡意、放鬆、減肥

■產地與栽種法的觀點：○○產、有機栽種

■人的觀點：家庭主婦、經營者、OL、學生、銀髮族

■銷售方式的觀點：自己烘焙、秤重賣、產地直送

■社會與時代的觀點：東京奧運會、增稅時代、少子高齡化、景氣復甦、當紅藝人、流行語、時事題材

■消費者心態的觀點：療癒、充電、幸福

其他像是住宅、流行服飾、運動、餐飲、音樂、生活型態、哲學……等，從各式各樣的觀點來構思出推銷咖啡豆的文案，都是可能的。如果觀點的變化越多，要想出一百則文案應該不是太困難的事情。擅長構思文案的人，其採取的觀點也意外地豐富，並且有以下特徵：

■掌握「文案」的諸多不同類型

■針對不同目標對象隨機應變，加以應用

以下

是針對鼻水流不停的花粉症患者，銷售一款可確實抑制花粉症的噴鼻劑之文案範例。

給鼻水流不停、無法集中精神工作的各位！
在花粉季節時，想不戴口罩就能出門嗎？
在緩和花粉症的對策上，有犯過這樣的錯誤嗎？
現在，擊退病毒的噴鼻劑只要半價！
全新開發！用負離子與鈦金屬的力量來停止鼻水！

這樣的文案，可以運用在任何的商品上。嘗試看看置換到英語會話補習班的文案上吧。

給不會說英語、旅行時吃足苦頭的各位！
到國外旅行時，想和當地人無障礙地聊天嗎？
在學習英語會話時，有犯過這樣的錯誤嗎？
現在，「Skype英語會話補習班」的報名費只要半價！

業界首創！外國老師與Skype講課的線上補習班！

當然，不論是哪一種類型的文案，如果無視其背後的「問題本質」，是無法得到所期望的結果的。

例如，「在緩和花粉症的對策上，有犯過這樣的錯誤嗎？」這句文案的背後，是因為目標對象有「對自己的花粉症對策沒有自信」的不安。如果沒有看出這個不安，就是沒有掌握住「問題本質」。

「在學習英語會話時，有犯過這樣的錯誤嗎？」在這則文案背後，目標對象隱藏著怎樣的心理呢？

如果，許多目標對象懷著「對自己的英語會話學習法沒有信心」的不安，這樣的置換或許是成功的。相反的，如果沒有察覺到這種不安的話，以相同的文案敘事結構代換，是無法成功吸引目標對象注意的。也就是說，只是一味模仿，卻得不到成效的文案。

直接向目標對象喊話

【一般】效果卓越的強力生髮劑

【修正】給為頭髮稀疏問題而苦惱的20多歲男性

這是直接向商品的目標對象喊話的文案類型。

經營者、新進員工、部長、OL、想○○的人、被○○困擾的人、在找○○的人……等，如果直接向這些族群喊話的話，人們就會不由自主地認為「是在說我嗎？」

比起「有小孩的媽媽」，直接指名「把3歲小孩寄放在托兒所，然後去上班的媽媽」；或者是比起「各位中年男性朋友們」，直接指名「擔心新陳代謝的40多歲上班族們」，目標對象將更容易有所反應。

■各位經營者，您是否過度支付固定費用呢？

■想在退休後活出第二人生的準銀髮族們

■給總是無法持續學英文的人

■咖啡就是要喝黑的！給有所堅持的你

■給總是戒菸失敗的人

■給被非親非故的小孩叫「阿姨」而火冒三丈的妳

使用疑問句

【一般】用居家看護來支援老人照顧

【修正】或許，您現在正煩惱關於父母親的照顧？

最容易使用，並且可預期絕對會有效果的萬能文案類型，便是「疑問句型文案」。

疑問句型之所以有效，是因為「人如果被詢問的話，就會不自主地想給答案（或者變得想知道答案）」。對於希望讓讀者「有所反應」這點，疑問句型文案或許是最強的。「為何～？」「難道～？」等，把這個文案撰寫模式當成固定款，隨時應用吧。

■這，真的是鬆餅嗎？

■您對婚姻生活滿意嗎？

■想不想從此不須被金錢束縛呢？

■為什麼駝背的男性不會出人頭地？

■難道，您還沒換用沐浴乳來洗澡嗎？

■絕對不能吃的便利商店熟食是什麼？

■面臨突然的裁員，你該怎麼辦？

■曾經極度對人群恐懼的我，為何可以笑容滿面地站在1000名聽眾面前呢？

原封不動地借用顧客感想

【一般】洗完澡後，肌膚變得水嫩Q彈！

【修正】咦，肌膚居然變得如此水嫩Q彈！

這個方法，是將顧客的使用感想，原封不動地當成文案的類型，是可以確實得到顧客注目的方法之一。

因為「顧客的感想＝未來目標對象的使用心得」。由於不是以書寫者為出發點而寫的語句，而是利用從顧客角度的評語來傳達商品好處，所以容易得到目標對象的注意。

盡可能原封不動地借用顧客的感想吧。但小心不要弄巧成拙，否則若是變成以書寫者立場敘述商品心得，就不好了。

■就這樣，我考上東大了！

■我也認真思考過「來做一本自己的影像日記」

■多虧這傢伙，讓我改變了對沙拉的看法。

■已經不用再為搔癢而感到煩惱，簡直就像做夢一樣！

■我已經敢用英語和外國人對話了！

■除了這家之外，我想沒有其他製造商做得出來！

（本文選自全書，周政池整理）

作者︰山口拓朗

出版：先覺出版社

書名：一寫就熱賣：照抄就很好用的101個推坑寫作術