在學校最會念書的人，出社會後卻不是最成功的人

2016-02-07 15:53

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新鮮的點子會讓人摸不著頭緒，或是覺得傻了才那麼做。人們聽不懂，也沒興趣參與。若你能讓人們想像點子成真的樣子，他們才會開始認真看待。

作者︰英國創意大師　保羅•亞頓

發現了嗎？在學校最會念書的人，出社會後卻不是最成功的人

我們在學校學什麼？學別人已經知道的東西。學生的責任就是一點一點記下知識，記得愈多，成績就愈好。一個人書念得不好可能是因為他對知識沒興趣，也或者學校呈現知識的方式沒能引發學習興趣。除此之外，有的人就是記憶力差。成績差不代表笨，只代表學術機構未能替某些人開啟想像的大門。

符合傳統定義的聰明人能夠在一開始搶到工作的原因，在於他們擁有「過去」拿到的學位證書，而不是因為他們渴望在「未來」成為成功人士。因此，出社會後還能繼續精益求精的人，很容易就能打敗過去的優等生。人只要有目標，未來的成就不可限量。看見這個男孩了嗎？要引人注目就是這樣。

別等好案子上門，做好手上的工作就對了

我們永遠都在等待，等有一天完美的客戶登門交給我們完美的任務。那種事好幾百年才發生一次。人們手上有工作或案子的時候，心中常常想：「這次的東西好無聊，還是得忍耐一下把它做完。等下一次有大案子的時候，再來轟轟烈烈大幹一場。」不管現在你桌上擺著什麼工作，盡力完成就對了，拿出你全部的實力。

你可能不會完成曠世巨作，至少你知道自己盡了全力，問心無愧，而且，誰知道呢？搞不好這次的案子會帶來意外收穫。更何況也沒人阻止你發揮創意。世上沒有完美的任務。基本原則真的，就算你過去交出漂亮的成績單，業界都知道你很優秀，完美的案子也不會因此掉到你頭上（雖然還是有一點幫助）。你得化腐朽為神奇，把客戶令人翻白眼的要求化為成功的創意。

不要承諾辦不到的事

我們在推銷理念的時候，很容易因為一頭熱而保證太多事，誇下海口會有多成功又多成功。話說得太滿之後就沒有失敗的空間，最後的結果十之八九會令人失望。其實不算太糟，卻也沒有想像中好，大家嘴裡不會說什麼，可是下次就沒那麼信任你了。

你搞砸了。

還不如謙虛一點，指出計畫的不足之處，告訴大家如果未來發生問題應該如何解決。這種作法可以建立客戶的信任感，萬一真的出問題，你也知道該怎麼辦。

再說了，如果一切都圓滿進行，謙虛反而會有加分效果。

客戶不肯接受怎麼辦？

客戶通常已經大概知道自己要什麼。

如果你給他看你的方法，而不是他想要的方法，他會說那不是他要的東西。然而，如果你讓他看到他最初點子成真的樣子，他就會卸下心防，較能聽進你說的話。

你要讓客戶大方接受你的點子，不要強迫中獎。給客戶想要的，他才會給你你需要的。再說了，客戶可能是對的。

不可能的任務？那就去做吧，你不做，沒人能做

有時候，新鮮的點子會讓人摸不著頭緒，或是覺得傻了才那麼做。人們聽不懂，也沒興趣參與。若你能讓人們想像點子成真的樣子，他們才會開始認真看待。人們聽不懂的時候不會掏錢，你只能自己來。你要不惜一切代價。你可能得到處求人，還得挖東牆補西牆，這裡借一點，那裡弄一點，反正得想出辦法就對了。

你會熱血沸騰。事情愈難辦，愈有趣。如果不費吹灰之力就能成功，表示誰都能做。榮獲奧斯卡獎的經典電影《大國民》能夠問世，靠的是導演奧森．威爾斯到處奔走，而不是電影公司出錢。最初威爾斯找不到人贊助電影，不過他籌到一小筆能請演員的基本原則錢。他到處借錢，還哀求別人幫忙設計布景，最後想辦法拍出完整的試播片段。《大國民》最後的成品三分之一來自最初的試播帶。

威爾斯讓自己的點子成真，他在人們看到拍攝成果後獲得贊助。威爾斯的點子一開始看起來行不通，但他還是去做了。若不是他堅持到底，《大國民》只會是世上另一個被放棄的點子。誰都無法阻擋《大國民》問世。

（本文選自全書，周政池整理）

作者︰英國創意大師　保羅•亞頓Paul Arden（1940～2008）

英國創意鬼才保羅•亞頓在競爭激烈的廣告界轟轟烈烈闖蕩數十載，是業界的傳奇人物。他在上奇廣告擔任執行創意總監期間，推出英國史上最成功的廣告，先後協助英國航空、絲卡香菸、富士、豐田汽車等企業擦亮金字招牌，廣告代表作包括「豐田汽車一馬當先」，以及《獨立報》的廣告「我是中立的，你呢？」

一九九三年時，亞頓在倫敦成立「亞頓邵森蘭達德電影製片公司」，擔任廣告導演，並且經營攝影作品藝廊，也在《獨立報》撰寫專欄，出版過暢銷書《顛倒思考題》和《重點不在你多優秀，而在你想多優秀》，於2008年因心臟病發作辭世。

出版：先覺

書名：重點不在你多優秀，而在你想多優秀：英國創意大師的不乖成功學