職場修煉》35歲就當上精品品牌總經理 於保羅捨高薪去當小業務 難走的路才通往成功

美國詩人佛洛斯特有一首著名的詩是這樣寫著：「黃樹林裡有兩條分叉路，而我選擇了較少人跡的那一條，使得一切多麼的不同！」
 

職場就如同進入了一處容易讓人迷路的樹林，你常常得面臨要走哪一條路的抉擇。抉擇不是件容易的事，碧草如茵、平順好走的路未必不好，但卻可能是人生的「舒適圈陷阱」。人跡罕至、布滿荊棘的路看似不好走，但卻可能是通往成功之路。

興趣比待遇重要  放棄速食業高薪，轉從基層業務做起

知名運動品牌PUMA台灣兼香港兩地區總經理於保羅，他總是選較難的路走。選擇的當下，讓他看起來像個傻瓜。然而，這當中蘊藏的職涯考量智慧，卻具有耐人尋味的啟發。
 

一九八○年代，速食產業和航空業是年輕人職涯熱門選項，於保羅從台北商專企管科畢業，當兵退伍後，追隨潮流進入「哈帝漢堡」擔任儲備幹部。他從打掃內、外場職位開始做起，從儲備幹部、襄理、副理升到店經理，僅花了兩年的時間。
 

就在他準備被拔擢成區督導之前，他已是管理近百人、月薪四萬元以上的店經理，於保羅卻在此時遇上了一個機會：「朋友告訴我，有一家代理國際名品的貿易商瑞士海外公司在找業務員ㄟ，月薪一萬九千元，要不要去應徵！」
 

一邊是管理近百人的管理職、月薪四萬元，而且還有機會進一步登上區督導高位，另一邊是基層業務員，月薪是一萬九千元。大部分會「計算」的人，會挑哪一個工作，答案應該顯而易見。
 

然而，於保羅卻有不一樣的思考。他說：「當時我才二十五歲，職涯還長得很，應該有很多可能性，不想就在速食業定下來。」「更重要的是，當時的我很嚮往精品業，對國際貿易也躍躍欲試，覺得這一定是個很棒的挑戰與歷練。」
 

至於薪資的落差，於保羅是這麼看的：「待遇是重要沒錯，但做有興趣、可以累積經驗、學習到更專業技能的工作，對一個年輕人，應該比待遇更重要吧！當時我還沒有家庭負擔，自己過得去就好了。」「我要的是經驗累積，前一份工作那麼快變成主管，我覺得太早，所以想從頭開始。」「就傾聽自己內心熱情所在的聲音，不要想太多，往前衝吧！」

把業務流程摸透  對職場技能「貪心」，是升遷最佳動機

進入瑞士海外公司，於保羅被分派到批發業務。所謂批發業務，是指與店家接洽聯繫，類似於今日的B2B業務性質。做了兩年，於保羅自認為已經熟悉這塊業務，他主動向主管爭取管理店面的「零售業務」經驗，企圖更直接地接近終端消費者，把精品產業的業務流程摸透。
 

有人可能會認為於保羅犯了台語俗諺「吃碗內，看碗外」的貪心毛病，問題是，對一個奮發向上的職場鬥士而言，身處在一個產業，想要具有更高視野，獲得更好的升遷機會，對相關領域業務保持學習、探索的「貪心」，往往是最強的成就動機！
 

於保羅說，「我每次換工作時都會想，這個工作做了，對我未來有什麼幫助。例如我要做主管，我需要什麼經驗，所以我從業務開始，下一階段你欠缺什麼，你要留意那方面的機會。」
 

於保羅雖把自己的零售業務搞得有聲有色，然而，一名成功者總是有很強的反省能力，即使在別人的掌聲中也能看見自己的不足！
 

「我在瑞士海外公司逐漸往上爬，成為中間幹部，與高層接觸的機會也越來越多。」他感嘆：「外語能力在外商公司很重要，當時公司的高階主管多是瑞士人、德國人，英語講不好就不被認同，阻礙向上發展機會。」公司只要有新的品牌經理職缺，多是交給毫無經驗，卻沾過洋墨水的海歸派（海外留學歸國學生），他說：「你會覺得鬱卒，我不是能力不好，卻總是沒辦法被肯定。」
 

於是，於保羅二十八歲那年，辭去待了四年之久的瑞士海外公司工作，到美國紐約求學，與二十多歲的年輕小伙子一同拿學士學位！「我離開瑞士海外公司時，老闆勸我，與其花這麼多錢和時間，不如待在公司多熬幾年，也能爬到高階。」「但是對我來說，學歷、經歷這種東西是一輩子帶著走，你在這家公司，只是給你這樣的工作經驗。」

訂出心中的目標  補足專業能力，為自己的職涯拼拼圖

就像拼拼圖，於保羅為他的職涯，陸續補上的專業（屈就低薪轉到貿易公司）、實務（批發與零售）以及外語及學歷上的種種不足。他特別提及長輩的一句話起了關鍵作用，他對我說：「保羅啊，衡量一個人在職涯上能不能有番大作為，就看他能不能在三十五歲前當到總經理！」「當時我覺得不太可能，但心裡卻暗暗地把它當一個目標。」
 

從美國拿到會計學學位後，於保羅回老東家瑞士海外公司擔任瑞士精品BALLY的零售經理，接著跳槽到英國著名男性時尚品牌dunhill，兼任零售與批發主管一職，完成邁向總經理的最後一哩路。
 

三十五歲那年，美國休閒品牌Tommy Hilfiger剛進入台灣，於保羅被獵人頭公司挖角，應徵成為台灣區總經理。他花四年的時間，讓Tommy Hilfiger從零開始，到他離職前擁有約三十個專櫃，營收達三億元左右。
 

不到四十歲的於保羅已是一家精品集團台灣區總經理，而且業務蒸蒸日上。「當時的我，連自己也覺得自己很行。」如同《聖經》所說的：驕傲在毀壞之先，狂心在跌倒之前。於保羅怎也沒想到，接二連三的挫敗，竟從這個時候開始等著他。
 

在獵人頭公司挖角下，於保羅跳槽到新加坡精品集團，擔任台灣區總經理。「F J Benjamin是比Tommy Hilfiger更早好幾年進入台灣的外商，我接的時候業績正走下坡。我想以我的能力一定可以振衰起敝的！」

跌倒後再站起來  催生螢光夜跑，引發亞洲連鎖效應

於保羅無奈地表示，「但結果證明我沒那麼行，我還是無法挽回下滑的業績。」「最後，上頭找我去談，指示台灣區必須走上組織重整一路！」而重整就是我待在這家公司「最後的任務」。於保羅在完成最後的任務之後，選擇離去。
 

離開F J Benjamin才只是挫敗的序幕而已！於保羅興起創業念頭，與朋友共同引進美國知名內衣品牌Jockey，幾乎投入所有積蓄，苦撐三年後，血本無歸，黯然退出公司。
 

「那是他最沮喪的時刻，但我對他的能力從未懷疑過！」於保羅的妻子、同時也是義大利精品Salvatore Ferragamo總經理的張憶芝表示。她接著說：「我相信上帝不會餓死我們，就算沒錢，也可以去不會排斥中年人的麥當勞打工。」
 

機會永遠會再度交到奮戰不懈的人手上。四十四歲，於保羅再度被獵人頭公司找上，成為PUMA台灣分公司總經理。
 

台灣最夯的「夜間馬拉松」，參賽者高達一萬八千人的「PUMA螢光夜跑」正是由他催生，甚至引發「亞洲連鎖效應」，連馬來西亞、新加坡區PUMA都相繼效法！
 

「PUMA螢光夜跑人數在全台灣可以排前五名，而且夜間馬拉松在台灣算很獨特！」中華民國超級馬拉松跑者協會副理事長郭豐州分析。
 

PUMA螢光夜跑參賽人數從○七年的一千人增加到去年總參賽人數一萬八千人，旗下Running 系列產品，貢獻營收從二％晉升到四○％，成績斐然，去年PUMA德國總部將於保羅晉升為台灣區兼香港總經理。
 

美國名作家愛默生曾說過，「The world makes way for the man who knows where he is going. （世界會讓路給有方向的人）」於保羅的職場奮鬥記，為這句話下了最佳注腳！

於保羅
出生：1963年
現職：PUMA台灣兼香港總經理
經歷：Tommy Hilfiger總經理、dunhill批發經理、哈帝漢堡儲備幹部
學歷：台北商專、美國佩斯大學會計學士學位

於保羅幸福小錦囊
傾聽內心的渴望，選擇有興趣的工作比好的待遇更重要。

勇敢向上司爭取機會，不放棄每次能夠歷練的機會。

訂定職場遠期目標，全世界都會合起來幫助你實現夢想。

"傾聽自己內心熱情所在的聲音，不要想太多，往前衝吧。"