從街頭浪子到NU SKIN大中華區總裁，范家輝總是「敢說、敢做、趕追求」，懂得用「拒絕」捍衛職場主導權的他，即使一度挫敗，卻從不氣餒，他鼓勵年輕世代趁早去海外放膽闖蕩，勇於對職涯的隱形框架說「不」，才能闖出不一樣的人生。
（圖/ 范家輝提供）
他認為，勇於說「不」，才能在有限的時間做好目標與時間管理，所以他每天睡前都會問自己四個問題：「我今天做了什麼？我今天應該做什麼而沒有做？我今天做了什麼不該做的？我明天應該要做什麼？」
也正因凡事追求持續超越自己的風格，讓他早在三十三歲時，就登上NU SKIN亞洲業務拓展總監兼任香港分公司總經理的大位。
其實，這位同仁眼中最「生猛」的亞洲區大主管，從小叛逆，中學曾被退過學，年少「古惑仔」的行徑，更是大家眼中的頭痛人物，直到有一天，親眼目睹校友被砍死在街頭，才痛定思痛「學好」。
不設限工作的發展舞台 從小叛逆，降薪挑戰新領域
他熱中課外讀物，勤於剪報，喜歡與人分享，還四處打工，把旺盛的精力投入辯論社，香港城市大學畢業後，他的第一份工作是進入國際大企業鄧白氏擔任市場研究主任。
一九九八年，范家輝剛進公司幾個月，就幫鄧白氏在香港拿下大案子，原本發展前景看好，他卻選擇在專案完成之後提出辭呈，向安逸的工作環境說「不」。
後來，他加入小型皮革工廠，到中國深圳學起皮料的買賣；又轉戰另一家公司外派印尼的職缺，當時那裡的薪資是香港一般小公司同職級的三倍，但他卻因無法適應印尼緩慢的工作步調而離職，以三分之一薪資選擇投入NU SKIN香港分公司，看好的就是公司未來的發展舞台。
不再硬碰硬 嗆主管遭打壓，才學會圓融處事
剛到NU SKIN前兩年，范家輝在工作上有很大的發揮空間，但一開始並不順遂，主因在於他的「大炮」作風。
正逢「年輕氣盛」的他，說話不懂得拐彎抹角，也不懂嘴甜，只要認為公司決策不妥，經常直接在會議上開炮，或是有人不遵守規定，不論對方職位高低，照樣開火，這時的他，「說不」的勇氣十足，但缺乏婉轉圓融的技巧，得罪了不少人，吃了不少悶虧。
有一次，一位國際部門大主管到香港視察，他並沒有申請許可，就擅自進入倉庫拿東西，當時二十七歲的范家輝是儲運部經理，於是馬上制止：「不能拿走這裡的東西！」
一旁陪同的香港總經理打圓場：「這是老闆，沒關係！」范家輝竟嗆聲：「不論是誰，都要遵守規定。」一下就得罪兩位上司，幾次交鋒下來，引來主管心生不滿，還在外面找了儲運部夜班經理，計畫要取代他。
「還記得當時我曾經著手一份提升部門營運效率的企畫書，過程我曾與夜班經理提過，沒想到隔天，我赫然發現，主管手上由夜班經理撰寫的企畫書內容，剽竊了我所有的構思，當下我很不高興，但我沒有發作，我心裡明白，他們早就視我為眼中釘了！現在跟他們吵這個，有什麼用？」
范家輝在深切自我反省後，開始學習改變自己的表達方式，「從小我就不相信威權，中學辯論社的訓練，更相信真理越辯越明，在職場的歷練讓我體會到，死守一己立場的辯論，只會帶來無日無休的爭辯，打開心扉的理性討論，才能帶來共同的結論。」
雖然范家輝並未因此改變自己的原則，卻修正說話的態度，用更柔軟的身段說服對方接受他的想法，處事更圓融。解決了溝通上的問題後，范家輝後來因表現良好，升任業務拓展部經理，公司又派他到日本、澳門支援。
九四年，剛過三十歲的范家輝，期許自己的職場舞台不只限於香港，應該放眼全世界，開拓多元視野，因此他向公司提出辭呈。
面對公司慰留，「我說我不要升職、加薪，只要一個離開香港到海外工作的機會。」范家輝回憶。
後來，國際發展部主管給了他一個去開拓馬來西亞市場的機會，因此他在九五年動身前往馬來西亞分公司擔任副總經理；沒想到，因遲遲等不到馬來西亞政府發的直銷牌照，短短八個月就鎩羽而歸。原先的職位沒了，只能掛「亞太區總裁助理」的閒缺。
在那段閒暇的時光，范家輝還不小心看到高層寫給他主管的信，示意要他離職，讓他一度震驚。
不向挫敗低頭 宣示目標戰場，重回舞台發光
他說，「人生就像一場牌局，老天爺不可能總是發一手好牌給你，所以失敗和計畫趕不上變化，而計畫和失敗都不會是成功之母，只有反省才是成功之母，這段期間，我一直在思考自己開拓市場失敗的原因，除了執照沒下來，還有哪些不足的？未來要怎麼做才會更好？」
然而，機會總是留給準備好的人，九六年，亞洲分公司拓點計畫大幅展開，范家輝被任命為亞洲地區業務拓展總監；九六年二月公司正式開拓韓國市場時，香港分公司總經理出缺，公司希望他接任，但他霸氣地回答：「Yes and No.」
范家輝的理由是：「全職總經理從來就不是我的目標，亞洲區業務拓展才是我真正的戰場。」因此，他只願意「暫代」香港分公司總經理。
那一年，他三十三歲，卻已經是亞洲業務拓展總監兼任香港分公司總經理，直接管理六十名員工、當年營業額約四千萬美元的公司，誰會想到，一個先前被視為冗員的人，六個月後有這麼大的改變。
「所以，我常鼓勵年輕世代，要勇敢跨出舒適圈，到世界闖蕩一番，年輕時應該建立自己的價值，而非只追求價格，要不斷學習追求進步，提高自我的價值，與其計較薪資，還不如花在如何增加自己的實力上，才不會貶值。」范家輝語重心長地說。
他也對時下年輕人只在乎小確幸感到憂心，「年輕時，如果只願意追求小確幸，可能確定了眼前的小幸福，卻也確定了日後的大辛苦。」他認為，惟有勇於向職場舒適圈說「不」，才能追求卓越！
范家輝（左一）認為，與其爭辯反駁別人，不如打開心扉理性討論，才能帶來共同的結論。（圖/ 范家輝提供）
范家輝 Say No 職場成功學
1 認清目標，放膽去闖：
不在乎眼前的薪資與職位，只在乎未來能否有舞台，向舒適圈說不。
2 立場堅定，態度柔軟：
打開心扉的理性討論，才能達到大家心悅誠服的結論。
Profile 范家輝
出生：1963年
現職：NU SKIN 大中華區總裁
經歷：NU SKIN 亞洲業務拓展總監 兼任香港分公司 總經理
學歷：香港城市大學商學系
