合作時要特別小心這三個字，否則它將會讓合作關係破裂！

創業者的修練-許耀仁、王莉莉

政治社會

2015-10-15 10:25

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關於事業合作關係最後會有不愉快甚至破裂的三大因素。

如果你已經讀過《順流致富法則》一書的第三部分，那我想你應該也會對作者羅傑．漢彌頓的知識之廣博與融會貫通的能力印象深刻。

(如果你還沒有讀這本書，你可能錯過一個節省10年的嘗試錯誤時間的機會。)

在我決定把《財富原動力》這套系統引進中文世界，並與對口單位負責人幾乎進行到簽約階段時，突然獲知羅傑希望我們能去參加在峇里島舉辦的《Wealth Dynamics Academy》四天三夜課程，並在課程間的空檔當面一談。

當時對我們來說當然有點失望與疑惑，原本以為已是箭在弦上，這時卻不知為何突然要踩煞車……而在與羅傑的第一場會議中，我們就得到了答案；在了解了我們的背景、以及我們為什麼會想要引進《財富原動力》之後，他說：「很多人都會來跟我們說這套東西有多棒多棒、他們覺得可以做多大、他們很希望能合作，但當我說『那來一趟峇里島進一步洽談』時，他們就消失了。這也是為什麼我要請你們先來這裡，而你們來了，這讓我感覺很好，我想我們可以合作些什麼。」

這是我學到的第一課：
會說大話的人很多，真正會去行動的很少。
你應該用人的實際作為，而不是他講出來的話來做判斷。如果有人要找你合作，他想法很多、承諾很多、要求很多，但當你要求他先做出些什麼時，就沒消沒息，那麼你對跟這人合作的態度，就最好謹慎一點。聊著聊著，一方面感受羅傑這個典型「創作者」那種強大的發電機能量，另方面也可以從他三不五時「離題」後不小心講出來的東西得到很多啟發。

比如我學到的第二個大課，是關於事業合作關係最後會有不愉快甚至破裂的三大因素。
羅傑說這三大因素分別是：
1. 貪
2. 貪
3. 貪

第一個貪，是急功近利，貪大貪快：還沒有建立起穩固的基礎，就已經在想怎樣能儘快做大。
對像我這種《財富原動力》的「地主」型的人而言，「Built to last」通常是我們的座右銘：如果我們要建構一個事業，就會希望它是可長可久的。

而要達到這一點，當然會需要先打好穩固的地基，然後再向上發展；不過，在脫離個體戶身分開始著手擴大事業之後，也著實碰過不少行為模式如羅傑此點所說之人，而合作的結果永遠都是雷聲大雨點小，甚或不歡而散。所以以我們公司而言，現在當碰到這種感覺八字還沒一撇，計畫就已經說到飛上天去的人要來談合作時，都會先退後三步仔細觀察，也不會輕易對對方開的任何支票有任何期待。

第二個貪，是貪獨佔利益：一看到事情有起色，就開始想把合作夥伴排除在外，想獨享所有的好處。
我想這是最容易導致合作關係破裂的一個「貪」，要知道要能成事，絕不可能僅靠自己的力量，有共同目標的一群人一起把事情做起來，產生的利益依照合理的比例分配，給該給的、拿該拿的，合作才能長久。而這「給該給的，拿該拿的」，也是現在我自己、以及我的事業的重要合作原則。

第三個貪，是貪多：經營事業不夠專注，所有可能有搞頭的事情都想做。
我看過太多所謂「機會主義者」，一天到晚在尋找下一個「好賺的」「好做的」，希望賭的下一把就能讓他翻身，而也因為他們一天到晚在換方向，他們的知識、技能乃至於人脈永遠都沒有累積的機會，三年、五年、十年之後，還是一直在從零開始。
我常提醒一句話：「很多時候『慢』反而是『快』。」

建構事業就像蓋大樓，大樓的高度決定於地基打得是否深與穩，而當夠深夠穩的地基完成之後，就能以飛快的速度一層一層往上蓋。
然而，挖地基的過程很辛苦，而且沒什麼人會注意到，甚至很多人以為你「沒做起來」……機會主義者們往往不願意經歷這個過程，他們喜歡在沙地上蓋樓，也因此常常樓起樓塌，一直再重頭來過。

現在我常以這一點提醒自己要專注，而隨著我們地基完成、人們開始看到我們的樓而前來提供各種可能機會時，要做到這一點就越來越困難，但也更加重要。
這是我們跟羅傑開第一次會議時，我印象最深刻的兩課，相信如果你願意去思考、吸收並運用它，對你肯定也會有非常大的幫助。

許耀仁 Paxton

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網路創業家、國際認證訓練師與暢銷書作者。目前專注於以「雲端事業加速器」來協助個人創業者們建構網路行銷系統。