肯尼士操盤老將洪進山為波力注入品牌優質基因力推台灣品牌他要當「世界球場王」

林宏文

個人成長

攝影/林宏文

982期

2015-10-15 14:27

+A -A

加入收藏

三十年前操盤肯尼士品牌行銷全球的洪進山，如今重新以羽球品牌波力(Bonny)實現未竟的台灣品牌夢想，未來將在中國廣設運動中心推廣品牌，立志成為世界第一的「球場王」。

發展品牌已是當今台灣產業的新顯學，但早在七○年代台灣經濟才剛起飛時，已有一個來自台灣的網球拍品牌肯尼士(Kennex) ，不斷以創新手法行銷全世界，讓全世界眾多網球好手都拿著「 Made in Taiwan」的球拍。當年負責操盤的肯尼士總經理，就是即將於十一月掛牌的Ｆ-波力( Bonny) 公司創辦人洪進山。

「雖然離開肯尼士三十多年，但我從來沒有忘記台灣的品牌夢！」今年六十二歲的洪進山，指著創業時《生產力》雜誌以他為封面做報導，當時他的創業曾引起市場一片震撼。洪進山仍堅定地說：「這些年來，波力已努力成為全球一流大廠最頂尖的供應商，但下一階段的目標，則是完成還沒實現的品牌夢想。」

搶攻品牌與Bauer攜手合作

創立於一九八二年的波力，目前九成營收都來自替全球第一大曲棍球桿品牌Bauer公司代工，至於以自有品牌波力銷售的羽球拍，僅占不到一成營收。不過，在中國碳纖維羽球拍市占率已達約六％到八％，排名第四，其中第一名的日本YONEX市占約五成左右，此外還有勝利( VICTOR) 與李寧，都是極強的對手。

波力與Bauer所磨練出來的材料研發及技術生產等基本功，是洪進山搶攻品牌最重要的憑藉。

目前在全球四百萬支曲棍球桿銷量中，Bauer的市占率達四成，而且所有產品都倚賴波力獨家生產，雙方合作緊密。在波力位於浙江杭州桐鄉工廠中，可以看到總計七千套、價值千萬美元以上的生產模具，這些全部都由Bauer出資購買，直接放在波力廠房中，只要Bauer要生產哪一型產品，就直接以電腦下單生產。

洪進山很清楚，發展品牌需要具備各項能力，材料技術與製造管理都是基礎，在建立這些能力的過程中，他從未放棄品牌之路。由於洪進山從小就打羽球，高中差一點進入國家隊，為了與老東家肯尼士區隔，洪進山選擇羽球拍作為品牌發展的切入點。

早期洪進山擔任肯尼士總經理時，曾有多次成功的行銷出擊，例如有一次肯尼士舉辦全國軟式網球比賽，大部分選手都是歷經日治時代的年長者，也都根深柢固地認為日本球拍是世界最頂級的。當時他說服老闆羅光男，讓選手可以拿舊拍來換肯尼士新球拍，結果肯尼士以品質說服了所有選手，總共換了三百支，「只花不到二十萬元，就打破大家百年來對品牌的觀念，實在很值得！」

一位早期股東透露，九七年，波力曾遭遇一次大火災，位於台中潭子的工廠全部付之一炬，就在洪進山心灰意冷之際，身邊眾多股東都全力支持他，洪進山也在完全沒有現金的情況下，決定讓利給合作多年的通路商，將出廠價從五折降至四．五折，很快地就將生產線建好並重新站起來。

洪進山對品牌的耕耘，如今已看到成果。今年七月，聽障世界網球錦標賽在英國舉行，來自台灣得過○九年聽障奧運金牌的五十二歲老將何秋美，與眾多年齡都在三十歲以下的選手鏖戰多回，最後拿下一金一銀一銅的佳績。率團參與此次比賽的國家代表隊教練張約翰說，何秋美是台灣之光，三十多年前她就是接受肯尼士的贊助，參加台灣波力盃網球賽得到冠軍，直到今天，都還在國際比賽中大放光彩。

張約翰很感謝當年洪進山對網球運動大力支持，連續六年主辦台灣波力盃網球賽，為台灣培養出許多優秀選手。洪進山後來創業時，張約翰也是第一批出錢支持他創業的股東。「他有赤子之心，要讓台灣品牌走向國際的夢想從未停過，去年他還在中國贊助「波力盃中國羽球大師賽」，這種毅力與精神令人感動。」

建立地位設運動中心為賣點

如今，洪進山有更大的品牌發展計畫，他將與通路商在中國各省建二十座複合式運動中心，透過教練與球員的密切互動，培養出二十萬個忠誠的羽球拍用戶，就能建立起波力的品牌地位。

事實上，中國經濟成長雖已趨緩，但對優質的運動休閒中心需求卻才剛興起，波力位於成都的羽球館已開始營運，三個月就達損益平衡，也帶動波力羽球拍的銷售及品牌認同。洪進山說，中國羽球運動人口高達二千萬人，且有多位名將都已擠進世界羽壇前幾名，洪進山認為，台灣人要當「世界球王」的機會已不大，但未來若能在中國廣建運動中心，台灣人還是可以爭取當「世界球場王」，波力將以躋身全球知名羽球拍品牌為努力目標。

即使已六十二歲，洪進山仍身手矯健，與年輕人打起球來毫不遜色，一邊打球，另一邊不斷訴說著台灣品牌可以在中國發展到什麼程度，彷彿當年肯尼士的驕傲又回來了。「直到今天，波力已讓最早期的股東獲利近百倍，未來這個品牌夢也要創造超過百倍的價值。」洪進山有信心地說道。