「我的缺點是太認真！」如果你也曾說過這樣「假謙虛真吹噓」的話，不要以為會得到對方的好感，研究發現，這樣的策略其實比抱怨跟吹噓更討人厭。
一群人在北京一家夜店吃喝玩樂，一位富二代說：「老子窮得只剩下錢，今天晚上全部由我買單。」官二代則說：「本人向來低調，但不管你點什麼歌，只要唱歌的人在北京，我可以把人叫到現場演唱。」一位女客立即翻開點歌單選了一首〈在希望的田野上〉，演唱者就是彭麗媛。
這是網路上一則笑話。官富二代兩人都在炫耀自己，但同樣「假謙虛真吹噓」。
一位成績優秀的同學，且叫她謙勤。研究所畢業後暫任指導教授的研究助理，並積極找工作，但每到面試關頭，總鎩羽而歸。原來，她接受教授的建議，找工作時要盡力推銷自己的優點，同時也要表現謙虛。遵守這樣的建議，她每次應徵都會細數自己的優點，並強調比其他人成績更好、能力更強。被問到缺點時，她的回應公式都是：「我最大的缺點就是追求完美、做事太認真。」
組織行為學者稱官富二代和謙勤的這種現象為「假謙虛真吹噓」（Humblebragging）的自我推銷策略。
在社會媒體發達的今天，這種以謙虛之名，行吹噓之實的行為相當普遍。美國哈佛大學博士生塞翟（Ovul Sezer）和兩位教授的研究，得到幾項有趣的發現：第一，一般人在推特上使用這種策略的確相當普遍；第二，有七七％大學生在找工作面談時，表示不會暴露自己明顯的弱點，反而會假謙虛真吹噓，其中以使用完美主義和太認真當缺點的策略最為普遍；第三，抱怨和吹噓都不是討喜的策略，假謙虛真吹噓則更令人討厭。
英國倫敦大學斯科佩利蒂（Irene Scopelliti）等三位跨國教授則以美國一家群眾外包平台的員工為研究對象，發現當員工想爭取別人好感時，和大學生一樣，的確會過度自我行銷，因為他們都會高估正面效果，而低估別人對這種自我推銷的厭惡程度。約會、工作、教學、會議、選舉等等的人際互動中，希望給別人好印象，贏得別人歡心是人之常情。尤其在選舉時，候選人更會過度自我推銷，吹噓自己的優勢、揭露對手的缺點，甚至採用暗黑行銷術（編按：以炒作、引起爭議等手法來達到行銷目的），台灣如此、美國如此、日本也如此。
比利時魯汶大學胡仁斯（Vera Hoorens）等三位跨國同行所做的研究，則發現閱聽人討厭揚己貶人的優越感行銷，而比較接納懂得反省的自我長進者。
總之，在人際互動中，希望發揮影響力不惹人嫌，假謙虛真吹噓和揚己貶人都不是有效的策略，分享自我長進的故事才是值得推薦的自我行銷法門。
（本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持）
