絕對不要擔心別人無法接受百分之百真正的你，所以隱藏自己真正的模樣。
我經歷一番艱辛才學到，如果你想不僅成功而且快樂，你必須活出真實的自己，展現真正的個性。這說起來容易，做起來困難，但請切記：絕對不要擔心別人無法接受百分之百真正的你，所以隱藏自己真正的模樣。千萬別犯下這個錯誤。不以公開坦率的態度面對世界是一個嚴重誤判，得付出許多代價。許多人認為真實的自己是一個樣子，該展現的形象卻是另一個樣子，結果盡力隱藏自己，但這是一大錯誤。總之，你應該要做自己。
許多人沒有好好把握自己所擁有的一切，反而任憑疑慮與不安占據心頭。也許你現在經驗不足，但你始終獨一無二，不必跟別人比。即使你能提供的東西跟別人不同，但你所能提供的—也就是你自己—其實已經足夠了。你需要的只是認清自己，發揮長處。
無論你是從春田市到好萊塢首次參加試鏡的女演員，還是向風投公司推銷自己所創公司的創業生手，還是滿懷雄心壯志要在陌生異鄉銷售房地產的瑞典年輕人(就跟當年的我一樣)，最大的挑戰就是如何讓別人信任你，而建立信任最大且唯一的關鍵在於：真實。
如果你希望別人相信你，還有相信你所賣的商品，那你得先相信你自己。我這麼說吧： 你必須盡量大膽自信的跨出腳步，好好做你自己，讓別人看見貨真價實的你。此外，在別人開始認識你之際，你要跟他們分享你的生命故事，讓你的人格散發光芒。
現在我們就來聽一聽這些故事！
看著鏡中的你，好好仔細看。你是怎樣的人？這一點我必須知道，全世界都必須知道。為什麼？因為這是你祕密力量的來源。
我是怎樣的人？我來自歐洲，很有幽默感，很懂得如何與人相處，還有幾個嗜好，包括烹飪、攝影跟照顧狗狗。無論你有什麼特別的人格特質或興趣熱忱，這些都是你的個人武器，讓你能好好面對顧客、客戶、老闆、想追的人或任何對象，向他們推銷產品、服務或你自己。如同我的故事所示，在你剛踏入職場之際，你的個性或許是你僅有的利器。
我們都犯下一個相同的錯誤，那就是不敢展現真正的自己。
我剛起步時滿心緊張兮兮，在辦公室往往裝出另一副樣子。我認為開玩笑並不得體，至於我用來吸引目光的招牌動作「飛踢尖叫」會害我被炒魷魚，此外我也該掩飾我的瑞典出身和瑞典口音，免得客戶認為我才剛從歐洲搭船過來，對紐約的房地產一竅不通。
一般人都嗅得出緊張與不安，就像鯊魚嗅得到血味。這在初次約會時也許能顯得可愛， 但要是對方在跟你談生意，或在做這輩子最大的一次財務決定，這可絕對行不通。我在此提出本書的第一個祕訣：克服這類憂慮的唯一方法就是真正做自己。
你可以採取的做法不勝枚舉。你可以設法破冰，飛踢幾下，開幾句玩笑，給顧客幾張洋基隊、道奇隊或紅雀隊的球票，跟買家擊掌，或者學我所做過不只一次的舉動：衝到第五大道的路中央，把整條路的車子攔下來，放聲大喊：「我愛紐約！」你要敢於大聲，甚至敢於古怪。你不妨把一件隱私告訴客戶，或者不妨把目標和夢想跟老闆分享，讓他跟你一起開創你的成功。盡情展現你的自我，絕對別表現得安靜與乏味。沒錯，我就是這個意思：與其表現得退縮膽怯，讓人毫無印象，還不如表現得開放大膽，讓人充滿印象，即使因此被你的客戶、教練或愛人暫時鄙視也沒關係。
如果你表現得很奇特，別人一定會接受你，甚至多半會崇拜你；如果你表現得很無趣， 別人可不會接受你，甚至根本不會注意到你。你一定聽過「跳出框框思考」這句老生常談， 但我要說的是你根本該把框框整個丟掉，把標準與規矩統統忘掉。我不是叫你當個畸形的怪胎，而是叫你展現自己獨一無二的那一面。你要找出自己的特質，藉由稍微違反常規在職場攀上高峰。如果你不認同這個說法，不妨想一下房地產經紀人這一行。每年入行的新人多不勝數，成功的贏家卻寥寥可數。真正的耀眼新星多半是一臉瘋狂而快樂，不是一臉平凡而苦悶—別人跟他們談完交易很久以後，依然會記得他們，甚至推薦他們。
無論你身在哪一行，只要你開始做自己，而不是做一個刻板的機器人卻自以為這樣才能成功，那麼你就踏上了成功之路。為什麼？因為大家都喜歡跟那些快樂做自己的人相處，他們一向令人激賞，四處暢行無阻。
〈本文選自全書 李幸臻 整理〉
作者：
弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund）
1977年生於瑞典的斯德哥爾摩，如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊，擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管，在紐約房地產委員會相當活躍，而且參與許多慈善事業。
布魯斯．利特菲爾德（Bruce Littlefield）
影視名人，也是多本暢銷書的作者，包括《拖車生活》（Airstream Living）和《美國車庫拍賣》（Garage Sale America），還跟不同對象合作寫出許多暢銷書，包括跟查克．華茲（Zach Wahls）合著的《我的兩個媽》（My Two Moms），以及跟芭芭拉．柯克蘭（Barbara Corcoran）合著的《媽媽教我這樣做！紐約房產天后的億萬家訓》（Shark Tales）。
書名：什麼都能賣出好價錢：頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單
出版：三采文化
目錄：
作者的話
【推薦序】 實踐頂尖銷售員的絕技，你就能成為頂尖
【序言】 我七歲就用這方法，讓誰都買單
Part 1 不管賣什麼，你才是品牌
第1章 先別管行銷了──第一步該是找到你自己
做自己，能解救你，也成就你
讓別人看見貨真價實的你
甩開「不要」
五步驟，讓你破繭而出
第2章 想清楚什麼是你工作的動力
什麼能滿足你？什麼能讓你工作充滿活力？
寫下你最渴望的夢想，貼在浴室鏡子上
第3章 跟隨贏家，偷學幾招，領先群倫
觀察贏家做事，直接吸收多年實戰經驗
教你如何接近大人物、加入頂尖團隊
跨過門檻後，該怎麼做才能繼續得到賞識？
第4章 好好打扮一番，盡力讓自己好看迷人
用一○％的收入來添購行頭
第5章 做好拳擊訓練──健身、吃好、睡美容覺
致勝關鍵的心理層面──專注
花五分鐘運動，讓你在任何方面出類拔萃
怎樣吃，才能吃得健康又聰明理性？
睡眠不足，一切完蛋！
第6章 讓人微笑，培養個人魅力與幽默感
初次見面關鍵三十秒，決定未來的相處狀況
練習有魅力
Part 2 創造需求、價格談判、敲定成交的絕招
第7章 如何聰明且不花錢找出觀眾，擴大影響力
領英──拓展你的職場人脈
YouTube──影片功效是傳統媒介的五倍
推特──搜尋特定主題，與特定族群交流
臉書──很讚的銷售工具
Instagram──現代、時尚、無廣告
通過隨堂小考！打造你的社群帝國
教你如何增加追蹤者與按讚數的祕訣
第8章 完美推銷，學會凸顯自己與產品的優點
你賣的不是商品，而是美夢
只有十分鐘大展身手，你可以這樣做
完美推銷術，讓你面試、升遷、銷售無往不利
第9章 滿足各方，讓人買單
要談成交易，就像求婚！
Part 3 讓誰都買單，是一種生活方式，好好享受吧！
第10章 結交朋友與事業夥伴，找到、雇用並管好優秀人才
為什麼要找個工作夥伴？
你想成為哪種人，就得跟那種人相處
你的時間有限，你必須善用人力
打造快樂的工作環境，把自己當成團隊裡的吉祥物
做人哲學──關心與鼓勵周遭每一個人
第11章 學會如何善用媒體來贏得關注
把你的故事說給世界聽
如何讓別人知道你的大名？
第12章 好好大展身手，變得更棒、更好、更有效率
最寶貴的五十二萬五千六百分鐘
列出待做事項，實際去做
手機是必要之惡，當面談最好
電子郵件，盡量立刻回，但別太長
沒必要泛泛之交，專心經營一小群親密摯友
找出你的機會成本，替你賺更多
交付雜務，讓獲利提升二○％
時間是最寶貴的資源，得聰明運用
第13章 面對人生的起伏，從失敗中站起來！
邁向成功的七大阻礙
失敗如同鹽巴，讓成功變得更加可口
第14章 吃飯，祈禱，賺大錢，盡情享受人生，創造更多生意
絕對需要小確幸，證明辛苦工作的價值
好好犒賞自己，每天過得更起勁
回饋與付出，跟別人分享你的成功
旅行，人生最美好的回報
你有多享受與冒險，你的事業就有多大
【結語】 這些祕訣讓我實現夢想，你也行
