動機，決定你的成績

2015-06-02 11:40

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缺乏動機比目標不明確還可怕，因為目標不明確頂多成功的比較慢，但缺乏動機卻可能陣亡的比誰都快！想創業（或做任何重大決定之前），請先捫心自問：「你，究竟為什麼想創業？」

拜今周刊專欄所賜，自從寫了「團購先生的創業周記」之後，我勉強算是小有知名度（鞠躬），幾場創業講座下來也都還頗獲好評（再鞠躬），偶爾也會有網友邀約碰面討論創業的話題，只要時間允許，我也不吝於面對面分享我個人成功與失敗的經驗，可惜截至目前為止，後者的經驗略勝一籌（笑）。

而在互動的過程中，無論對方的學經歷背景為何，我一定會反問他們一個問題：「你，究竟為什麼想創業？」，希望他分享他的創業動機。

這句話問完之後，通常會出現幾秒鐘到幾十秒不等的靜默，場面小尷尬。

覺得很不可思議嗎？大家不都應該很清楚自己為什麼想創業嗎？

事實上，我還真遇過很多不知道自己為什麼要創業，或者自以為知道其實完全搞不懂自己為什麼要創業的人。

這比例有多高呢？根據我個人不嚴謹的統計結果發現，至少有一半的朋友搞不清楚為什麼想創業；另外有超過四成的朋友含糊籠統的表示創業是為了賺更多的錢，但賺了錢想幹嘛？不知道或是沒想到；

只有不到1/10的朋友可以明確表達他們的創業動機，也許是為了讓父母早點退休，也許是為了給孩子更好的生活，也許是渴望獲得更大的舞台，也許是為了重拾天賦自由。他們的動機不同，但態度卻一樣強烈。

動機很重要嗎？我覺得非常重要，重要到以後如果有機會寫一本「創業一定要搞懂的N件事」，「你，究竟為什麼想創業？」的重要性絕對排名前三名。

其實不只是創業需要動機，我們做任何事都需要動機，動機越明確、強烈，行動量就會越大，也比較不容易被挫折打發。

有個笑話是這麼說的，有一個胖子想減肥，有一天他經過一家減肥診所，發現診所提供兩個減重方案。

A方案10萬元保證瘦10公斤，B方案20萬元保證瘦20公斤，兩個方案都不便宜，但因為胖子很想要瘦，所以選擇了A方案，於是乎他被帶到一個小房間，房間裡有一位性感火辣的比基尼女郎，

女郎的脖子上掛了一個牌子，上面寫著：「抓到我，我就和你親熱」，於是男子拔退就跑，拼了命的想要抓住比基尼女郎，沒想到卻怎麼樣也追不到，療程結束後胖子竟然真的瘦了10公斤。

胖子欣喜若狂，決定打鐵趁熱選擇B方案，於是胖子被帶到另一個小房間，這次房間裡沒有比基尼女郎，只有一頭雄壯魁武的大猩猩，猩猩的脖子上掛了一個牌子，上面寫著：「被我抓到，我就和你親熱」，只見胖子再次拔腿就跑，比任何時候都拼命…

這當然只是個笑話，胖子最後有沒有被猩猩抓到一點都不重要。我想表達的是，胖子不會沒有任何原因拔腿就跑，想減肥不會驅動他跑步，否則胖子就不會是胖子了，因為減肥是「行動」不是「動機」，很多人錯把「行動」當「目標」，誤把「目標」當「動機」，往往落得徒勞無功的結果。

是「想抓到比基尼女郎」和「不想被大猩猩抓到」這兩個原因驅使胖子沒命似的拔腿就跑，無論「趨吉」或「避兇」，人做任何事情總需要一個動機。

創業也一樣，創業絕對會辛苦有挫折很麻煩，但一個動機明確的人，會無視創業過程中的辛苦挫折與麻煩，義無反顧的拔腿就跑；一個動機強烈，知道為自己誰而戰為何而戰的人，甚至會樂於擁抱這些辛苦挫折與麻煩，心甘情願的拔腿就跑。

而一個不知道自己為什麼要創業的人，稍微一點風吹草動就會擊潰他自以為無堅不摧的心，哪裡也去不了。

而事實也證明，在我認識想要創業的網友中，那些動機明確而強烈的人，就算最後我們沒有一起合作，不久之後他們也都會採取行動，選擇適合他們的創業模式，而且遇到挫折也撐的比較久；

反觀那些只會嚷嚷著想創業，卻不知道為什麼自已想創業的人，往往最後還是會選擇（或被選擇）待在熟悉的舒適圈裡，繼續抱怨工作、埋怨老闆，怨嘆自己缺乏採取行動的勇氣。

其實，他們並非缺乏勇氣，他們只是還沒找到動機而已，一旦找到了創業的動機，他們將比誰都勇敢、比誰都有韌性。

缺乏動機比目標不明確還可怕，因為目標不明確頂多成功的比較慢，但缺乏動機卻可能陣亡的比誰都快！

想創業（或做任何重大決定之前），請先捫心自問：「你，究竟為什麼想創業？」

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