不當牙醫卻跑去做直銷 我不是為滿足別人而活

蕭翊峰
出生：1980年
現職：美商如新華茂事業夥伴寰宇領袖暨百萬美元名人
經歷：榮總牙醫科實習醫師
學歷：陽明大學牙醫系
家庭：已婚

直到現在，蕭翊峰已經是如新（NU SKIN）百萬美元名人（累積獎金收入超過三千萬元），他的隨身筆記本裡，還夾著一張泛黃的明信片。這張日本暢銷漫畫《宇宙兄弟》戴著太空帽的明信片，既平凡也不起眼，卻是激勵這位超級業務員永遠不要忘記「勇敢做自己」的重要信物。

有別於多數直銷商是中年轉業才入行，今年三十五歲的蕭翊峰，在如新的年資長達十三年，二○○二年，他還在讀陽明大學牙醫系擔任實習醫師時，就開始兼職做直銷，在忙碌的醫學院學生中顯得格外不同。

▲蕭翊峰常舉《宇宙兄弟》的故事勉勵其他業務員，如今他站在上百人面前演講已不會怯場。

切割時間》利用午休念書、看診空檔約客戶

「我經常邀請同學體驗，但我的大學同學至今沒有一個人跟我買過產品。」蕭翊峰回想剛踏入直銷業的菜鳥階段，忍不住調侃自己。

蕭翊峰的哥哥蕭翊杰透露，能夠一路念到醫學院的學生，每個聰明才智都不差，他的大學同學無法理解的是，牙醫系後期是最忙碌的時期，有做不完的模型作業、白天還要到榮總實習，更重要的是大家都在準備牙醫師國家考試，連念書、睡覺的時間都沒有了，「蕭翊峰怎麼還有時間去做直銷？」

當時，為了兼顧學業與事業，他把自己的時間切割到最細：同學午休的時候，他趕回宿舍洗衣服、念書；看診空檔，別的醫師在聊天、玩手機，他可以利用十五分鐘打電話與客戶約見面時間，「我就像把眼睛遮起來的賽馬，不管別的馬匹跑多快、多遠，我只看得到自己要去的地方，拚命地往前跑。」認識蕭翊峰多年的朋友陳夙怡說，「他從來不會被別人的拒絕影響自己的情緒，而且至今仍持續保持對工作的熱情。」這一點讓她相當佩服。

最大挫折》職業不被家人認同，要用新方法突破

然而，在一路往目標奔跑的過程中，蕭翊峰坦言，被同學拒絕二、三次後，的確有動搖過是否要繼續從事直銷業，但最挫折的事莫過於父親的反對，「他直到我經營NU SKIN後兩、三年，業績已經做到『藍鑽』級(指獎金超過百萬元)，還是不認同我的職業。」蕭翊峰緩緩地說。

他印象最深的是，有一晚他回家見父親正在吃如新的保健食品，原本以為爸爸終於認同他了，沒想到卻劈頭開罵，「這個喔，都是暴利，都是騙人的啦！」這句話，讓蕭翊峰發起無名火，一向不與父親正面衝突的他，開始一一反駁，但講完後，父親只淡淡地說，「好啦、好啦，你講的或許都對，但我不想聽懂啦。」這次經驗讓蕭翊峰深刻了解，要挑戰傳統，從來不是一件簡單的事。

他舉了自己最喜歡的《宇宙兄弟》的故事，「一群螞蟻沿著地上一條直線前進，被稱為一次元螞蟻，當牠們遇到石頭擋住去路，無法前進，這時來了一隻二次元螞蟻說『從旁邊繞就好了嘛！』雖然被很多螞蟻勸阻，但這群螞蟻還是繞過石頭繼續前進，沒想到又遇到一面石牆，二次元螞蟻無法前進，這時三次元螞蟻說『往牆上爬翻過去就好了』。」蕭翊峰表示，人生也是如此，要不斷嘗試新的作法，才能到達新的世界。

相較如今可以站上舞台面對上百人侃侃而談，蕭翊峰早期也深受「口吃」的困擾，有溝通上的障礙。蕭翊峰說，他從小只要一緊張，講話就會口吃、雙耳就會脹紅，後來他透過寫筆記的方式，把自己想要表達的內容抄在本子上，甚至想到、聽到的重要關鍵字，也會記在隨身攜帶的筆記本，最後他發現「如果自己不特別在意，口吃自然就好了。」透過如此不斷地練習，終於讓他克服自卑的口吃障礙。

蕭翊峰說，他從不後悔自己放棄高收入的牙醫職業投入直銷業，因為「我們並不是為了滿足他人的期望而活。」他說，「人要接受最差的結果，但永遠要往最好的方向努力。」正因為永遠清楚自己的目標，也讓自己的人生與財富都達到自由的境界。