那麼成為你自己的激勵因素如何？負起責任和讓你自己重新拿回主導權如何？你可以的，只要了解到，所有真正的激勵－能持續的那唯一一種、你可以信賴的那唯一一種－就是內在激勵。
所有的外在激勵都是短暫的。外在的激勵也許是會讓你清醒的那種激勵，但是它不會讓你清醒很久。外在的激勵是那種由外給你的激勵。它也許會影響你去做出改變，但是它無法為你做出改變。而當激勵因素消失時，它無法讓你免於偏離航道。是外在的教練在支持、鼓勵、要求和獎賞你。但是當教練不在時，支持、鼓勵、要求和獎賞也不見了。
舉例來說，在夏季那幾個月裡，你在當地的球隊打壘球，有個贏得當地賽事的目標。你的團隊幸運地擁有一個非常棒的教練。他對你的期待很高，但是也給你很多的鼓勵。當你低落時，他提振你，協助你相信你會贏，而且當你表現地很好時，他會讓你知道。他是一個很棒的激勵者，而且他把你的隊伍一路帶到頂尖。他一直是你的朋友、你的同盟，以及你最強的支持者。你依賴他得到你的激勵，而且你得到了。
接著球季結束了，而教練回家了。你認為他會帶走什麼？你的激勵。他就是你的激勵。現在他不在你身邊，而你必須要從其它地方得到你的激勵。為什麼？因為那種激勵是外在的。它完全是從你的外在而來。而它都是短暫的激勵。
我們所有的外在激勵都是如此運作。持續地給我們激勵，那麼我們將會做的更好。把它拿走，那麼在心智上，我們將會退回到激勵開始前的位置。我們也許在過程中有進化、成長、或是達成某件事，但是我們是透過其他人的能量來做到這件事；而不是我們自己的。
那就是為什麼在激勵型的演講中，抱著希望的參與者會跳起來、充滿能量、準備好要去征服世界，而接著在演講結束的幾週、幾天或甚至幾小時後，就在他們的軌道上慢下來或是停止下來不動。他們在訊息當中所感受到的強烈啟發已經不在那裡了。藏在他們內心中的能量和熱忱消失了。激勵者離開了鎮上。而大部分的夢想也是。通常留下的大多是那些足已提醒你本來可以做到、但是沒有做到的事。
那是因為會議廳或是宴會廳充滿了除非已經學到如何用不同的方式來做、不然已經隨身帶著舊電腦程式的人們。激勵者是對著一個充滿舊電腦程式的空間說話－被設計成在潛意識中拒絕激勵者試圖要餵養他們新資訊的程式！覆蓋舊程式，且用新的程式來取代舊的，要花超過一到兩小時的時間。
比起那些告訴我們突然要我們相信自己是強大的成功冠軍，我們更應該需要的是內在程式，而不只是一場言辭激烈的演說。持續的激勵要花的不只是閱讀一本書、從監督者或是經理那偶然聽到的談話、或是一個朋友的鼓勵而已。
外在的激勵告訴我們說，我們可以做到任何我們想要成就的事。我們那設計不良的內在激勵，我們的潛意識心智，說「垃圾！」我們也許暫時相信外在的激勵－我們希望相信它！但是我們長期的、舒適的舊程式耐心地等待我們回過神來相信我們過去的程式所教導我們的，且停止想成為一個超級成就者這種無稽之談。我們是否能夠達成目標並不會對我們的潛意識心智產生一點影響。它們仍在執行數以萬計的先前指令，告訴我們「不！…你做不到！」
有人一、兩個小時告訴我們「我們會成功！」就是沒有機會。意圖是很棒的。演講有啟發性。想法是不可思議的。但是當教練回家時－激勵也不見了。
如果同樣一個有啟發性的演講者跟一大群正面的自我對話者說話，會有多麼地好－一群電腦裡有全新的磁碟或是硬碟，正等待被存滿的人。已經抹消舊的負面程式，且用新的正面程式來取代的潛意識心智，是我們所發現過的對於成長和成功來說最肥沃的土地。
如果你要管理或是訓練其他人
公司經理人以及訓練主任應該要做筆記。如果你曾經懷疑為什麼你的激勵課程一定要如此頻繁地重複或是強化，那是因為在人類的大腦裡，對於短暫的外在激勵要創造出永恒的改變在實際上是不可能的。你可以增加你提供的激勵和訓練的數量、增加它的頻率，而且絕不讓教練回家。但是如果他曾經回家過的話，駕駛你員工的船之舊有制約將會再次掌舵。有些外在激勵也許會比其它的要持久一些，但是所有的激勵最終都會慢下來，並且停止。
如果你有負責任何其他人的訓練、發展、激勵、啟發、或是指導，不管你的領域是什麼－不管你是生意人、教育家、牧師、父母或是朋友－記得你正在對話的朋友想要相信你能提供他們最好的東西。但是總是要記得，他們通往接受、相信，以及行動的過程，首先且總是透過他們自己之前的制約和程式來過濾。
如果你真的想要接觸他們，首先要從他們的自我對話開始下手。正是他們今天正使用的無意識自我對話，決定了他們的潛意識是否會對你敞開大門－或是拒你於千里之外。先從現在正引導他們的自我對話下手，與他們分享能打開大門的自我對話，接下來看會發生什麼事。人們想要改進、改變得更好。幫助他們，透過正面的自我對話，用不同的方式看待他們自己，那麼他們就會這麼做。
外在激勵的另一個問題，而且我們是應該最要意識到的問題就是，大部分的激勵對我們是沒有好處的。這是它如何運作的方式：我們去參加一場激勵型的演說。那是一場很棒的演講，在結束前，我們將會已經設定一些新的視野，並做出一個無懈可擊的承諾，去做某些可以變得更好的重要改變。我們也許甚至已經設定了一些特定的目標就是為了要做到那個。
接下來我們就回家了。我們回歸到每天生活的細節和令人分心的事物。我們的舊程式悄悄地再次說服我們說，我們不如台上的那個人試圖要讓我們相信的那個樣子。我們甚至沒有察覺到有一個正在忙碌運作中的強大內在機制，正開始覆蓋我們從演說者那得到的新啟發。最後，我們的內在程式勝出。當我們聽進訓練者說的話時，我們已經重新讓視野調整得更高，並設定新的目標。但是在一些小挫敗後，我們開始再次認同對於自己的舊看法，於是我們無法達成目標。
那個失敗所帶來的失望，或大或小，常常會讓人往後退步！我知道有些潛力的成功男性和女性，對他們的新目標如此渴求，以致於當他們無法達成時，就完全放棄了。我知道那些離開工作、去其它地方尋找的人，對他們自己感到失望（雖然他們通常怪罪其它人或其它事），相信自己被教導說他們可以完成的事是一個童話或是更糟。
沒有人告訴他們，在他們的人生能做出大幅的改變之前，他們必須先在自己身上做出一個小小的改變。沒有人告訴他們說，如果他們先學習如何跟自己對話的話，他們就能達到那些令人興奮的目標。
當然，有很多種的外在激勵看起來不過就是激勵型的集會或是演講。事實上，我們所接受到的大部分激勵是非常不明顯的。我們依賴朋友、書、家庭、運氣、問題、成就，以及社會壓力來告訴我們什麼事要做，以及讓我們持續做下去。
我們最棒的每日激勵因素之一就是日常生活的一堆要求。那通常是讓我們早上醒來、使我們往前走，且激勵我們去做整天要做的大部分事之因素。我們大多數的人會承認，我們覺得我們「必須」、「應該」、「需要」或是「理應」去做大部分要做的事。我們甚至已經找出一個受歡迎的字眼去表達太多那種激勵的結果：壓力。但是這些外在的激勵因素也是短暫的。激勵一直存在，直到要求消失時。
既然激勵這個字的真正意義是「使其投入」，在我看來，當談論到它時，如果要投票的話，我們大多數的人寧願為自己決定應該讓我們「產生行動」的是什麼事，而不是讓其他人來為我們決定。
唯一能持續的激勵
那麼成為你自己的激勵因素如何？負起責任和讓你自己重新拿回主導權如何？你可以的，只要了解到，所有真正的激勵－能持續的那唯一一種、你可以信賴的那唯一一種－就是內在激勵。
想像一下有個每季且是每天待在你身邊的教練。想像一下不需要等待某個人幫你充電，並且讓你動起來。想像一下能夠靠你自己就可以總是自動自發，且無意識地就讓你的精神飽滿，讓你的注意力專注，且讓你保持協調、維持巔峰、產生連結，並全力以赴！你能想像不再需要某個人去刺激或推動你去激發自己最大的努力嗎？
你自己的內在教練正等待著去做那件事。它是你最好的朋友、你最親近的同盟、你最強大的信徒。它將讓你看見你自己最棒的部分，並且幫助你達成。它會給你方向，在你前進的步伐中放入目標、強化你的意志，且給你不容置疑的信念。它從頭到尾都是忠誠的。它是絕對不會回家的教練。它是最終的動力。它絕不會讓你失望。它不能－它就是你！
作者：沙德．黑爾姆施泰特
譯者：王莉莉《自我對話時要說什麼？》（暫譯）
譯者《王莉莉Shila - 啟動你的夢想吸引力》粉絲專頁：https://www.facebook.com/lilywangshila
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