猶太人深知唯有團結合作才能生存,這樣的價值觀也反映在他們的創業思維上,猶太人想的是如何把餅做大,如何提攜後進,如何創造多贏,而不是老想著吃乾抹淨,贏家通拿。
答案很簡單,他們都是成功的創業家,而且都是猶太人。
有人說,華人和猶太人是全世界最會做生意的兩個民族。沒錯,華人和猶太人的確靠著做生意掌握了鉅大的財富,並且在全球的經濟版圖上有著不可忽視的影響力,但同樣是做生意,這兩個民族在創業思維上卻有著截然不同的差異,結果也迥然不同。
先談談華人吧。多數華人的商業思維是「競爭」(甚至是人生價值),勝者為王、贏家獨拿,天子永遠只能有一個,大哥always是對的!所以我們從小就被迫活在「競爭」的競技場裡,求學拼分數、上班拼考績;加上在現行的教育體制與產業結構下,我們很少有真正的「創新」,好一點的代工生產,差一點的模仿抄襲。產品與服務沒新意,唯一能拿出來競爭的只剩下價格而已,而當削價競爭成為一種習性,再好的市場都會殺成一片紅海,最後只有資本雄厚的財團能夠活下來,其他人只好黯然退出市場,除了第一名,其他都注定留級。
為什麼很多成功的創業家都是猶太人呢?
猶太人自羅馬帝國時代滅國後,顛沛流離兩千年,直到1948年才重新建立以色列這國家,並且在中東列強環伺下愈發壯大,這是人類歷史上絕無僅有的例子。在這樣的歷史背景下,猶太人深知唯有團結合作才能生存,這樣的價值觀也反映在他們的創業思維上,猶太人想的是如何把餅做大,如何提攜後進,如何創造多贏,而不是老想著吃乾抹淨,贏家通拿。
有個笑話是這麼說的。有一個猶太人來到公路旁的貧瘠小鎮開了間加油站,因為地處交通要道,所以生意很好。不久第二個猶太人來了,發現加油站生意很好,想到客人加完油後可能會想吃飯,於是開了間餐廳。後來第三個猶太人來了,認為來小鎮的人可能需要住宿,決定開一間旅館。之後第四個猶太人來了,發現住旅館的人需要生活用品,於是開了間超市。慢慢的,來小鎮的人越來越多,加油站餐廳旅館超市的生意變得越來越好,不只許多猶太人變得富有,原本的貧瘠的小鎮經濟也跟著活絡繁榮。這,就叫做「有福同享」。
同樣的場景,如果換成華人呢?第一個華人來到小鎮上開了加油站,生意很好。不久第二個華人來了發現加油站生意好的令人羨慕,便趕緊開了第二間加油站。然後第三個第四個第五個華人蜂擁而至,很快的小鎮上充滿了加油站,供給遠超過往來車輛的需求,所以只好拼命的削價競爭,撐不下去的加油站紛紛倒閉,只剩下資本最雄厚的華人獨佔市場,但小鎮依舊貧瘠,一切回到原點。感覺很熟悉吧?因為這樣的故事每天都在上演,差別在於賣的是油還是蛋塔而已。這,就叫做「有福同搶」。
千萬不要小看「有福同享」的力量!因為合作,人口總數只有台灣的一半,僅佔全球0.2%~0.3%的猶太人,可以獲得超過20%的諾貝爾獎(維基百科統計),掌握全球約莫30%以上的財富。因為合作,美國前40大富豪中有45%是猶太人,有1/3的百萬富翁是猶太人(富比士統計)。這一切的成就,除了重視教育與理財外,最重要的就是猶太人樂於「有福同享」的民族性,而這也正是他們可以在千年後復國並且富國的關鍵。
在我經營網路百貨的過程中,輔導過很多朋友在網路上微型創業,很多人問我,自己賺不是更好嗎?為什麼要教別人?答案很簡單,因為我真的認為平凡如我,想要靠著一己之力單打獨鬥是很難成功的,甚至很可能落得被別人吃乾抹淨的命運。與其有福同搶,兩敗俱傷,不如有福同享,皆大歡喜。這是猶太人告訴我的成功秘密。
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