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丟掉過去向前走

丟掉過去向前走

2014-08-21 12:54

誰沒年輕過,但那都是以前,現在只能丟掉過去向前看,習慣人生進入下半場,很多事情不爭,未必是損失,因為當上天少給了貪婪,也就少給了煩惱。

周末叫車到門口,下樓前開個電話會議,遲了二十分鐘上車,司機抱怨「我正想走!」以過去的脾氣修養,很可能當場硬回去;轉念一想,說了聲抱歉,承諾多付五十元,他也客氣回不用啦!隨後我們聊起天。

這司機車上放了保健脊椎的DM,他說太太身體不好,他從按摩學到整脊,車上還準備了整脊床,隨時可接案。讚美他多才多藝,司機認出了我,說我的成就比較大,我說,人都差不多,問他晚上是否睡得好?他說頭一沾枕就睡了,我說,人生三分之一睡覺,一躺下就能睡,你這三分之一的人生絕對比許多人過得好!他聽了笑笑說,「也是,第一次有人這麼說!」

能睡好是大確幸,睡前最好什麼都別想,原諒所有的人、原諒自己,才能安然入眠。小時候一家人一起睡,後來單身一人睡,後來又一家人睡,當習慣了屋裡很多人,孩子卻出外讀書,像當兵一樣久久才能回家一趟,夫妻倆進入空巢期,太安靜反而睡不著。

和老婆的關係也從男女混合雙打對付孩子,又變回男女對打,有時候我發球她不接,有時候她發球我不接,又該重新培養默契了。

事業也會進入空巢期,像羅賓威廉斯幽默溫馨帶點神經質的喜劇路線,跟現在當紅的宅男雞雞喜劇路線截然不同,自然寂寞;但人生不就如此,很多事情沒法控制,既不能跳過、又不能假裝沒發生,更沒可能重來一次,還是得面對,再難堪還是得處理,只能一路走、一路調整。

誰沒年輕過、受歡迎過、愛過、健康過,但那都是以前,現在只能丟掉過去向前看,習慣人生進入下半場,很多事情不爭,未必是損失,因為當上天少給了貪婪,也就少給了煩惱。

可是四年級生最近還是很煩,當國際局勢巨變,台灣仍追小確幸,年輕人還是想開鬆餅店、咖啡店,眼看就要把台灣塑造成巨大的峇里島,能不焦慮嗎?尤其拜讀了李光耀的新書《李光耀觀天下》,年逾九十的老人畢生成功改造新加坡,老了還能洞察局勢;我們的政壇人物個個年紀比他輕,眼光卻比他短淺,還在互鬥,老百姓對政治則從理性的信任,變成了各種感性的信仰,好多事是非已經不明,對錯也已不分!

下了計程車,跟《今周刊》同仁們餐敘,本來以為杯酒之後會勸退我別再寫了,趕緊抓住機會打小報告,舉發念真上周沒專欄!脫稿了!編輯說,他們已經力勸念真別脫稿,因為「偉忠哥都不脫稿了!」

(稿費捐贈聯合勸募協會)

 

廖唯傑則成立科技部,負責導入ERP系統,讓管理者能即時掌握公司狀況,並優化營運效率,也讓產品整體毛利從7%提升至14%。

 

至於中國事業體,兄弟倆從外找來資誠、勤業等會計師事務所的專業人士,「一同開會很多次,提出整併計畫。」廖唯傑回憶,當時曾擬出一份超過百頁的計畫書,指出中國無錫廠關閉止血的必要,「但那是父親前往中國開設的第一家工廠,他捨不得關。」這讓過去皆以討論定案公司事務的父子3人,關係一度緊繃。

 

幾經討論最終保留無錫廠,進行內部改革。至今將原本4座工廠整合成2座,員工從3千人降至1千5百人,並還掉逾20億元債務。

 

華夏

華夏位於新竹香山區的玻璃工廠,至今維持24小時運作。(攝影/翁挺耀)

 

自創品牌 從中國紅回台灣

 

同時,兄弟倆也自創品牌來建立戰功,讓華夏玻璃從B2B擴展至B2C。「先從中國開始,因為市場較大。」也因此,以玻璃容器為主的自有品牌「水晶靈」誕生,兄弟倆先建立官網,再透過型錄與獎勵機制請業務挨家挨戶推銷,利用2、3年時間建立知名度,再到阿里巴巴等電商販售。

 

「營業額從台幣約1千多萬元,曾成長至高達4億元。」中國市場成熟後,3年前把品牌移師台灣,「以Aqua Soul命名,不同於在中國走商城平價路線,台灣改走飯店、百貨等較精緻、高單價通路。」

 

以曾花半年開發的單人紅酒杯醒酒器來說,售價2980元,比一般玻璃容器落在百元價格足足多出近30倍。廖冠傑不諱言一路跨過的關卡,「我爸根本沒把我當兒子看。」還開玩笑說,當時父親設立高標準——自有品牌產品的工廠淨利潤要達15%,遠高出一般玻璃產品的5%至10%。

 

今年上半年,自有品牌的電商業績是去年全年的1.7倍。「目前自有品牌營收約占整體5%至10%,希望未來可提升至20%。」廖冠傑透露,接下來華夏玻璃要提供一站式與客製化服務,包辦不同價位的玻璃容器,明年1月準備在新竹科學園區附近開出第一家實體店面。至於中長期則計畫到緬甸或柬埔寨設廠,與印度、東南亞國家設立合資公司,也是可能的選項。

 

廖冠傑解釋,客製化服務是發展自有品牌過程中意外發現的藍海。「有些客戶沒被服務到。」他拿出具質感的霧面黑色玻璃罐舉例,「為避免陽光照射,客戶要求漆上黑色。」訂單從一個月幾千個成長至30萬個,類似案例多達20件,且毛利率比一般產品高出5%至7%。

 

今年受疫情影響,再度考驗這對兄弟的掌舵能力。廖唯傑於年初就超前部署,「一聽說澳洲原料可能因海運延宕,就趕緊聯繫印度廠商,一次試驗後,便大幅提升進貨量至以往2倍。」讓現在即使滿單,原料也供應無虞。

 

「接班,就是要做不一樣的事!」廖冠傑下了這樣的注解。將華夏玻璃品牌化、數位化、客製化是第4代鎖定的藍海,兄弟倆讓老字號玻璃廠重新擦亮了招牌。

 

華夏玻璃

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