王文華、陳彥博分享 超完美提案3心法

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夢想，必須拿來實踐，才有存在的意義。一份好的企畫書，是一隻無形的手，一隻將你慢慢推向成功的手。「在實踐夢想的過程中，成功與否，企畫書的好壞占了八成的重要性。」超級馬拉松選手陳彥博如此認為。

但是一份好的企畫書，到底該怎麼下手呢？在業界經歷了三十年企畫實戰經驗，現任都可行銷公司總經理趙滿鈴認為，企畫書沒有一定的頁數，也沒有規定的格式，「格式畢竟是死的，必須要給靈魂才行！」那所謂的「靈魂」究竟是什麼呢？就讓專家來告訴你企畫力的三大心法！

心法一：量身訂做 從企業角度書寫

「當初為了找到企業贊助我去參加馬拉松比賽，常被認為是詐騙集團，投了一、兩百份的企畫書，卻只得到不到十家的回覆，其實感到非常挫敗。」陳彥博語重心長地回想起那段艱辛的歲月，但阻礙並沒有因此而絆住他。他漸漸發現，是自己的企畫書太過以自我為出發點，「你必須往企業的方向想，為什麼他們要來贊助你？他們需要什麼樣的提案來得到效益？」他開始以對方的企業精神作為自己企畫書的主軸，果然陸續取得贊助商的青睞，贊助他在全球各大洲完成了多場超級馬拉松賽事，實踐了他的夢想。

心法二：風險透明 取得投資者信任

知名作家，同時也是「夢想學校」的創辦人王文華更表示：「一份企畫書走天下是不行的，沒有量身打造的結果，可能就是全天下沒有人想看你的企畫書！」他認為一份好的企畫書，數據是不能被忽略的，應該要實際了解市場，像是做問卷來得到驗證，強化自己的論點，進一步說服對方來贊助你。

王文華認為，許多人寫企畫書時，通常會像寫履歷一樣灌水，但這樣反而是扣分的。所以「風險評估」是必備的，如果能誠實列出未來可能面臨的風險，會讓對方比較有心理準備，也對你比較放心。他舉臉書的上市企畫書為例，企畫書中明白列出上市後可能面臨的三十五項風險，代表臉書的經營團隊非常知道自己在做什麼，也會讓投資人對臉書這家公司更加信任。

二十五歲小資女Oma也是個模範例子，她為了要買房子，半年內找了年紀比她至少長五歲的八位股東募資成功，主因之一就是在於簡報時，她補強風險控管，並把投資報酬損益一一細算，獲得股東的信任感。

另外，陳彥博認為，企畫書其實不需要太多文字，而是要句句到位，找到「感動力」的所在。「一定要想盡辦法得到親自簡報的機會，用口頭報告的方式深入他們的內心，畢竟見面三分情嘛！」在口頭報告時要展現最大的誠意，卻又不過度渲染，而且一定要在簡報時間內結束，不能再要求額外的報告時間。時間的掌控程度，也是對方考量贊助與否的因素之一。

王文華認為企畫書中，應該明列風險，以取得贊助商的信任。（攝影/劉咸昌）

心法三：吸引目光 就怕你沒有創意

創新來自創意，你的提案內容必須夠有創意，才能吸引對方的目光，「創意就是來自於生活，要對生活周遭的人事物保持好奇心和想像力。」趙滿鈴認為將舊有的元素變成一個新組合，就算是種創新。她以日出首創的土鳳梨酥為例子，日出把鳳梨酥原本使用的冬瓜內餡改用鳳梨來製作，雖然鳳梨和餅皮都是原本就有的東西，但是經過重新組合之後，有嚼勁的口感，讓它成為台灣時下最夯的伴手禮選擇。

陳彥博以過來人的身分建議，多去參考別人的企畫書，尤其是國外的企畫書，並且去仿效；趙滿鈴也提醒：「要寫出好的企畫沒有捷徑，只有不斷練習、練習再練習。」只要肯努力，你也可以寫出好企畫，成為圓夢高手！