失婚爸用5分鐘簡報 募到七百萬助弱勢學童

強烈颱風「天兔」來襲，記者依約來到台東縣教育發展協會理事長陳俊朗的辦公室。幾排桌椅上放著數台電腦、擺滿書籍的白色木頭書架；雨點敲打著鐵皮屋頂，嘩嘩地響著，屋內幾處滲水；三、四位小朋友有的翻書，有的玩電腦，絲毫不以為意。

在設備如此陽春的辦公室，這位人稱「陳爸」的男主角，穿著黑色Ｔ恤、及膝短褲、夾腳拖鞋，連著幾天中秋假期，仍不忘陪著部落裡的孩子。

從滿腦子只想賺錢 到投身非營利組織

四十九歲的陳俊朗是「飛翔在教室」教材編撰計畫發起人，標榜以貼近日常生活的經驗融入教學，輔導偏鄉教育落後的學生步上常軌。年輕時他滿腦子想著工作，只要覺得可以賺大錢，什麼工作都願意嘗試，銷售過汽車、開過餐廳，甚至賣過情趣用品、開過酒店；因為把工作放在第一順位而忽略了家庭，妻子在忍無可忍之下帶孩子回娘家後，讓他重新思考「家」的意義。

他為了極力挽回妻小，每天幫兩個兒子複習功課、說故事；後來為了融入兒子的生活圈，他直接走入校園和社區，成為「故事爸爸」，吸引越來越多小朋友前來聽故事。

因為如此，陳俊朗慢慢發現，當地不少學生家庭失常，連想好好上學都無法如願；因此，他毅然放棄工作，二○○六年七月自掏腰包成立「建和書屋」，提供他們一個讀書和學習空間，成為孩子們的第二個家。不過，因為他沒有固定收入，最後還是與妻子走上離婚之路。

但人生中有失必有得，參與書屋的學子從一開始只有三十多位，如今已累計協助超過三千名中、小學生。為了幫助孩子，初期陳俊朗靠身邊朋友接濟，才勉強撐起這個非營利組織；直到○七年，他首度向信義房屋「社區一家幸福行動計畫」公開募款，且獲得三十七萬五千元獎金後，募款的對象從小額投資人轉為大企業。

在陳俊朗長期努力下，去年書屋的募款金額達兩千四百萬元，今年目標要成長到三千萬元，其中企業贊助超過一半。其實，「飛翔在教室」計畫誕生前，他已擔任過無數次大型活動、社區改造計畫的企畫評審，必須在一天內審閱完上百份資料。五年前，陳俊朗報名「Keep Walking夢想資助計畫」，爭取書屋經費，並獲得百萬元奬金，主辦單位更把他的企畫書當範本。現在他平均一年內仍要寫出六、七份募款企畫書。

陳爸說，要爭取企業贊助，寫一份成功企畫書的基本原則是「由繁化簡」。

用圖表簡化企畫案 打動高階企業主捐款

在這樣的基調下，他將長達三十多頁的Power Point報告，濃縮成二十頁；最後又將二十頁的報告去蕪存菁，淬鍊出「五分鐘精華版」，實質內容僅五頁。每一頁都只放上圓餅圖和條列式重點，介紹書屋的發展歷程、成立書屋的精神、具體的執行事項。

「基本上就是圖表愈來愈多、文字愈來愈少，才能提綱挈領。」陳俊朗強調。試想，一位身價一、二十億元的大老闆，每天都會遇到不計其數的人請求其協助，他哪有這麼多時間，傾聽所有人的理想和苦楚？

陳爸有這麼深刻的體會，是因為他也曾犯過類似錯誤。有一回他約到一位金主，用心準備了詳盡的簡報檔，對方問：「你要講多少時間？」他說：「認真講的話，要一個小時左右。」得到的回應卻是：「我只有五分鐘，如果五分鐘講不完，我就沒時間了。」他當場錯愕不已，只好回答：「今天我沒有準備好。」打算擇期再約，不過後來再也沒有約成，白白斷了一次金援機會。

陳俊朗說，如果是企業家，他的想法是：「我給你一百萬元，你能做出什麼成果來？」公家機關也是一樣，我給你多少資源，你要給我多少成果？說清楚了，才能呈報給上級長官。

當然，陳俊朗也有五分鐘打動企業主的成功戰役。在朋友引薦下，他與某物流業者的高階主管在咖啡廳碰面，照例他還是一身Ｔ恤、牛仔褲赴會，對方代表為兩位女性主管和一些幕僚，穿著筆挺西裝和套裝。

「剛開始他們有點疑慮。」但陳俊朗一開口就用感性口吻告訴對方：「我只是單純想陪陪孩子們，就像陪我兩個兒子一樣。」然後再把企畫書裡的教材設計、預算規畫等，用數據進一步佐證。

故事佐證數據 用對方的「語言」溝通

當然，這中間少不了「說故事的能力」。陳爸說，企畫書呈現文字與數據，但溝通過程就要舉實例，特別是台東弱勢學童的故事，是很多人一輩子想像不到的。

比如說，陳爸曾遇過一位三年沒吃過晚餐的小男孩，有一晚他請小男孩吃麵，小男孩頭也不抬，一口氣吃了兩碗麵，走出麵店卻統統吐出來，怯怯地對他說：「陳爸，我沒吃過這麼多東西……。」

聽完小男孩的故事後，對方臉上的線條逐漸柔和，頻頻點頭，當中有人還泛著感動的淚光，最後兩位主管連一杯咖啡都沒喝完，當場允諾捐助近七百萬元善款。

過去陳爸向企業主簡報約花十分鐘，如今已「進化」到有時連簡報都不做了，直接和對方一起坐下來，面對面交談；透過中肯的對話內容，必要時補送一份精華版的企畫書，就拉到數十萬甚至數百萬元贊助。

他最想提醒剛進入社會的年輕人，撰寫企畫書時，除了牢記精簡的原則外，更重要的是，在心態上不要奢求評審百分之百理解，因此「抓重點」才是最大要務。

此外，在寫企畫書時，要掌握「對方是誰」，選擇「那個年代」適合的語言，「這樣企畫書就成功了一半。」

他舉採訪現場的記者為例，如果他要寫企畫書給攝影記者，會放很多圖片，「這樣才能讓他覺得好理解，如果字太多，也許還沒開始看他就生氣了」，攝影記者微笑點頭；又對文字記者說：「要是把給攝影大哥的版本給你，你一定會覺得內容太單薄。」所以文字敘述的內容和邏輯就相對重要。

現在陳俊朗拉贊助的對象清一色為企業主，未來他還要透過流暢、簡明扼要的企畫書，為建和書屋爭取更多資源；不只給台東學生一個學習和交流的空間，還要進一步幫助當地民眾發展社區產業，讓弱勢家庭有經濟自給自足的能力。
 

（圖片來源/資料室）
陳俊朗
出生：1964年
現職：台東縣教育發展協會理事長
經歷：送貨員、餐廳老闆、汽車業務經理
學歷：台東高中
家庭狀況：離婚，與前妻育有兩子

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