微故事行銷時代

打造個人品牌力系列

在我念大學時，有著對未來研發玩具產品的夢想。有天，在台北敦南誠品店，看到有個小孩吵著媽媽要買竹蜻蜓，當然店員說他們沒有賣這東西，當時我看到那個孩子失落的神情，以及媽媽因為找不到竹蜻蜓困擾的樣子，突然有股助人的動力從我心中油然而生，讓我想藉助我的專長，幫孩子研發出好玩的竹蜻蜓送給他，完成孩子的小夢想。

但我跟他們並不認識，我只能在最短的時間內，讓他們對我有興趣。

如果是傳統推銷自己，會給人一種好像要賣產品推銷的感覺，這種感覺很生疏，所以我採用說故事的方式，快速拉近陌生人對我自己的距離。

在2分鐘的時間內，媽媽聽了我小時候想做玩具的夢想故事，於是她給了我電話、地址，一個禮拜後，我做了自製的竹蜻蜓給孩子，並且與他們變成好朋友。

現代是個資訊爆炸的時代，要吸收的東西太多了，每個人的時間都很寶貴，所以很多東西都開始「微」型化，例如微網誌的誕生，像是Twitter（推特）或是Plurk（噗浪），以更簡短文字，發表自己文章的微型部落格形式，而Facebook（臉書）也擁有微網誌的功能。而我朋友也看到這個趨勢，開創了「微」講座，以更簡短的時間，只訴說重點的講座，目前也慢慢變成繁忙上班族的需求。

在之前的文章中，有提到打造個人品牌的第一步是打造好的名片，可參考之前文章＜設計一張讓人忘不了的名片＞，然而如果面對一個不認識你的人，想要快速拉近彼此間的距離，除了名片，你需要的是講微故事的力量。

如何打造自己的微故事

懂得行銷自己的微故事，無論在新朋友的聚餐，或是客戶開發上，都有很大的幫助，因為人是愛聽故事的動物，但大家時間寶貴！所以需要的是微故事，而我認為有5個重點：

我先將微故事做個定義，這裡指的是2分鐘內可以說完的個人、團隊或是事業的故事。



1.用六感說故事

例如，你要講你喝一杯咖啡的感覺，並不是說「這杯咖啡味道很好喝」，而是要用你的六感來說故事，其中五感就是「看到」、「聽到」、「聞到」、「嚐到」、「摸到」，我自己還外加了一感「心到」，也就是可以描述當下的心情感覺，例如說：跑業務的路上，我聞到了咖啡香（聞到），想給自己一個放鬆的時刻，於是我點了杯有著濃郁的巧克力拿鐵咖啡（看到），嘗起來不會太甜（嚐到），手握著熱熱的咖啡杯（摸到），在冬天的夜裡感覺特別溫暖（心到）。

同樣是喝咖啡的描述，運用了五感加一感，故事就會變得比較生動，就算是平凡的故事，也可讓故事大大的加分。

2.產生共鳴

講故事一定要是親身經歷，只有親自體會過的故事，才能夠打動人心，如果能與對方產生共鳴，就能更快取得對方的認同，像竹蜻蜓的故事，媽媽在乎的是小孩子的感受，我就以我孩子時代，得不到想要玩具的感覺作為故事的出發，然後立志要做玩具的目標，取得與對方的共鳴。

3.故事的目的性

說故事前，你要先想好你的目的是為了什麼，故事的結局，要與你的目的相結合，並且結合你的特點、產品在故事裡頭，不然你說的微故事，是不會產生後續的連結的。

4.多元版本

我們會遇到不同的狀況，你永遠也不知道什麼時候會遇到你想遇的人，國外也有在研究如何在電梯裡，快速的讓對方認識自己、讓對方對自己產生興趣，但重點是在於，遇到不同的人要能有不同故事版本，因每個人產生共鳴的點以及目的可能都不一樣，像我個人會針對談資金、合作夥伴、家長、買東西等，我都有準備好各種微故事的版本，以備不時之需。

5.講故事跟介紹自己姓名一樣自然

這句話的意思是說，你要隨時做好準備，讓說故事很自然，而不是特意請觀眾坐好，開始講故事。

一開始可以找朋友或是鏡子做練習，把自己的特色、經歷串成一個很簡短的故事，試著讓故事說起還更自然。

我喜歡的企業家之一是郭台銘，所以我也為了這些大企業主準備了我個人的微故事版本，然後在我當兵入伍的前一天，我竟然在電影院遇到他了！在2分鐘的相遇裡，要讓他對我有興趣，並且聊創業的重點，對我來說是很意義的一件事。

如果不知道怎麼包裝自己，也可加我Facebook，我們可一起討論！

今天分享到這！下回將分享更多有關「打造品牌」的做法！

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2012.12.9(日)下午我們也有一場職場講座，歡迎來帶你的微故事跟我分享！

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