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科技人自給自足實踐田園夢

科技人自給自足實踐田園夢

陳免

房地產

shutterstock

604期

2013-07-15 10:43

不想再過一切由別人定義的「成功人生」,四十四歲的科技人曾繼華和太太張雪鈴,想要趁著年輕,做一些自己可以確定的事,那就是靠四體勞動的自給自足生活,發揮過去在高科技公司工作的執行力,他的夢想已經成形。

老遠跑到這兒蓋房子,為的是想要看海發呆一下午,想要自己種菜吃得滿足,想要簡單的過生活。」在曾繼華和張雪鈴經營的海印民宿網頁上,寫著這麼一段他們夢想中的生活。

六月下旬,我們驅車駛上東海岸的台十一線,要去探訪這對夢想達人。

在山、海、天交織成的自然美景中,兩棟你會以為在希臘愛琴海才看得到的白色建築,矗立在離海不到一百公尺的地方,走廊下的躺椅上,男女主人在等我們的同時,正吹著海風發呆。

美商應用材料亞洲區產品部經理、全友電腦人力資源專員,這是曾繼華和張雪鈴來到花蓮之前的工作。

 

夢想 趁年輕,做自己確定的事

 

和很多上班族一樣,他們也盤算著要提早退休,過自己想要的生活,曾繼華說,「過去的生活,我們一直在追求成功;但成不成功一直都是由別人來決定,我們想要對自己好一點,趁年輕,做一些自己可以很確定的事。」

 

有了這個念頭,每次出去玩,他們總會邊留意適合的地方,起心動念之間,喜歡海的兩個人也很有效率地,把選地的三不原則訂下:「不在路邊、土地一眼看不盡的不買、不是原地主的土地不買。」

 

四年前,他們看上了位在花蓮豐濱海邊這塊一千八百坪的土地。附近都是休耕的農地,最近的村落距離這塊地前後都有五百公尺遠。就連西部人最依賴的7-ELEVEn,也遠在六公里之外。

 

一個純粹的自然環境,無法太倚賴文明,正符合他們想要返璞歸真、走向自給自足農耕生活的期待。

 

財務準備 夢想基金和退休金分開

 

一千八百坪的土地,一坪三千多元,總價五百多萬元,這是通往夢想的第一張門票。擁有高收入工作的他們,平常就投資股票、基金,為自己累積財富;一買了地,他們開始把錢轉到定存,以減少風險,「那是我們的夢想,不能把夢想放在風險裡。」曾繼華說。

 

尤其四十幾歲就退休,往後還有四、五十年的生活要過,財務的分配,不能不好好地做安排;他們也給自己另外準備了一筆退休金,那是等到真正老了、不能動之後的生活老本,在這之前,這筆核心資產都不能動用。因此,這個夢想必須要能自給自足。

 

經營民宿,其實是夢想可以持續運轉的工具,在接待客人的同時,又可以和外界有互動。因此,民宿的營業目標設定得很低,只要收入大過費用即可。

 

曾繼華的圓夢預算設定在三千萬元,包括買地、蓋房子,以及民宿的營運成本,以及預設三年內沒有一位客人上門的周轉金。「我們把退場機制也都想好了,連可能遇到地震、颱風都考慮進去了。」

 

寧可事前規畫多一點,不要等到執行時,才措手不及;這是曾繼華和張雪鈴的圓夢態度,在浪漫的尋夢過程中,理性地描繪他們的人生的設計圖。

 

規畫 蓋出自己夢想中的房子

 

找建築師時名氣不是優先考量,他們找花蓮當地的建築師,這樣更能設計出適合花蓮當地氣候和地理環境的房子。

 

入住現在的房子一年多,去年夏天就已經歷過颱風的洗禮,「感覺像車子進了洗車機裡。」曾繼華說,風雨雖然大,但這個家,在颱風夜還是讓人很安心。

 

至於建商部分,曾繼華把花蓮當地建商分為甲、乙、丙三級,他不找規模最大的甲級建商,而是挑丙級晉升到乙級的建商,曾繼華相信經過努力的建商,品質和信用更可靠。挑選了幾家合適建商後,他一一寫信表示自己有幢房子想蓋,請他們提供作品,然後他再一一前往探訪這些作品,最後才決定合作的對象。

 

因為放進了兩人對未來生活的嚮往,這間夢想屋,早已不是規格品,因此房子從設計、建材到興建,他們兩個都高度參與,有很多的堅持。為的就是避免房子在蓋的過程中,因一絲一毫的妥協,而讓夢想走了樣。

 

新人生新事業 務農才是終極目標

 

「農夫才是我的正職,民宿只是副業。」曾繼華說出他和太太移居花蓮的目的在過田園生活。

 

不過,要做民宿,就要專業。曾繼華過去做行銷時,永遠要回答的一個問題,「你和別人有什麼不同?」現在他也拿來用在海印民宿的經營上,另外還多問了自己一個問題,「為什麼人家要來你這裡?」

 

在一千八百坪的土地上,民宿房間建坪八十坪,只有五間大房間,他們決定把門檻拉高。張雪鈴說,海印往北十公里、往南二十公里的合法民宿,沒有像他們這樣的規格;以後有人想進這個市場,沒有蓋像他們這麼漂亮的房子,是進不來的。這個策略,也提供東海岸繼續美麗的另一種可能性。

 

民宿的發展策略確定了,接下來就是享受生活了。

 

「都市化的關係,每個人的生活都被切割,被SONY、被鼎泰豐給分工掉了,以致生活無法平衡。」曾繼華說,來花蓮有很多夢想要實現;其中最想要達成的就是,透過有機農作與四體勞動達成自給自足的生活模式。立志務農的曾繼華,到農業改良場去學做有機堆肥、農場經營及生態解說,回來就在自家屋後開闢的一畦菜園中,實踐他的有機農作。

 

他的長期目標是,早上到海邊釣兩條魚,一條自己食用,另一條拿去換半斤米。一開始,菜園裡只知道種葉菜類的蔬菜,收成時卻多得吃不完,拿去送鄰居,鄰居也吃膩了。現在他們知道,可以少量多樣,也試著種些黃豆等可作為主食的雜糧,距離自給自足又更往前邁進一步。

 

「清晨,東岸早起的陽光鑽進被窩,陣陣的海浪聲讓我們捨不得再賴床。走出門外,迎面而來的是湛藍的太平洋,我們的海印,像兩顆白色的印章,枕在海岸山脈翠綠的臂彎裡。」這是曾繼華在部落格上書寫的生活感想。

 

過去,他不曾,也沒空寫文章,早已忘了月的陰晴圓缺;到了鄉下,他知道晚上要看月亮從海平面升上來,得要滿月後過幾天才看得到。在這裡,每一天的生活點滴,都能深深刻印。


夢想達人
曾繼華,1964年生,原美商應用材料亞洲區產品部經理
張雪鈴,1966年生,全友電腦人力資源專員
現職:農夫、海印民宿主人
夢想:看海發呆一下午、吃自己種植的菜

鄭建澤

 

問:目前正在評估的新事業案子有哪些?

 

鄭:一開始有一個健康食品的客戶邀請我們投資健身房,最近則在考慮做寵物市場。

 

曾國棟(以下簡稱曾):併購是比較快的公司成長道路。併購牽涉到要有資金、要有意願,聯夏食品這些條件都有,所以可以朝這個方向規畫。不管是併購、轉投資或合資,都涉及很多細節要評估。

 

目前這兩個機會,都是Jack(鄭建澤)自己找的,但不確定好或不好,所以就來討論。

 

健身房案子,對方只讓他投資五至一○%的股份,他影響不了大局,頂多能了解健身之後想要吃的品項是什麼,無法獲得太多營業額。

 

寵物市場是有合作夥伴要找他代工,他家裡有閒置工廠,製程也都可以做。我就協助他分析清楚,這種市場到底有多大,一條產線可以做多少?兩條產線全開的話,產值約占台灣寵物濕食市場八%,看起來可行,而且換算下來,能為公司帶來二○%至三○%的成長率,等於可以成為第二個核心事業。

 

鄭:健身房是我們客戶的案子,原本他們在做健身食品,我覺得健身食品有前景,如果跟他們合作,我可以得到一些經驗與市場資訊,讓我們用調理包去打開健康、瘦身需求的食品市場。而且,我覺得投資金額也不大,花的力氣也還好……。

 

曾:公司資源就這麼多,到底要參與哪一個案子?總要決定主力方向,否則資源就被分散。如果要為公司找下一個成長動能,我認為去評估可為公司帶來二○%至三○%營收成長的機會才是合理的。

 

問:所以健身房的案子,已經放棄了嗎?

 

曾:我沒有說服他放棄,只是把投資的目的分得更清楚。投資分兩種,財務投資及策略投資,我跟Jack說,健身房那個案子頂多只是財務投資,投個三百萬元看看,財務投資要算投資報酬率,多久能賺回來?也必須策畫退場機制,透過IPO(首次公開發行)出場。現在定存利息約一%至二%,股市報酬率約五%,那我們投資當然希望能賺個一○%。

 

問:財務投資及策略投資的差別在哪裡?

 

曾:策略投資注重投資帶給母業的邊際效益,因此須衡量這筆投資與本業交集有多深。投資對象可能現在不賺錢甚至虧本,但因為其中的技術與know-how,在母業裡面能造成影響,這樣即使虧錢也無妨,對投資報酬率的要求,就不是key(關鍵)了。財務投資甚至可以不需要跟母業有交集,純粹看報酬率,規畫退場機制。

 

問:寵物市場評估如何呢?當初怎麼想到這個市場,已經有合作夥伴了嗎?

 

鄭:其實,去年就有五、六家寵物食品找我做代工,後來我考慮跨入寵物食品之後,就一一打電話給他們,跟他們面對面訪問。訪問完,每一個都很有合作意願,最後我決定和一個跟我年紀差不多的人合作。如果是五、六十歲的第一代,我怕他會丟給小孩搞,但最終還是受制於長輩的想法。

 

曾:台灣很多中小企業老闆因為沒有併購當作成長機會,所以即使看到機會也不會談。很多中小企業老闆對合資或併購,一開始都只想負面的東西,會不會被對方吃掉,或者根本不去想,沒有意圖,要找機會就比較困難。

 

像Jack這樣很好,會再回頭去找這些合作者,或者接洽其他的寵物食品製造商,跟他們說自己有閒置的工廠可以出租生產,以此去拜訪、了解對方的經營狀況,如果剛好碰到老闆快退休、二代又不願意接的,說不定就願意賣給你,這樣連客戶都一起買下來,整頓一下就可以經營了。

 

其實都是看他有沒有心,但如果他心裡面沒有想做,就算人在旁邊,也不會問下去。那其實就是所謂的「心想事成」,你要speak out,分享你要幹嘛,跟對方如果兩邊有交集,生意就可以繼續談下去。

 

鄭:曾董剛剛講的有道理,當你真心想要做一件事情的時候,你才會遇到機會。那天我要去內湖買貓砂,剛好跟寵物店老闆在聊,他竟然認識我預計合作夥伴的爸爸,他就告訴我這個家族的體系,裡面的一些眉角,還有寵物市場應該要注意哪些地方。

 

鄭建澤

 

問:那寵物食品有可能成為聯夏的第二個核心成長事業嗎?

 

曾:他家裡有閒置的工廠,製程也都可以做,可以用到Jack他們本業的能力。但是,這個市場有沒有可能有二○%至三○%的營收成長潛力,是很重要的評估點之一。

 

台灣內銷的寵物食品一年大概一百億元,罐頭類大概二十六億元,以他們公司營收要成長三成,這個市場看起來可行性是蠻高的,不是天方夜譚,可以成為公司第二個核心事業。市場機會可以,接下來就要想合作雙方的股權要如何架構。

 

鄭:對方主導我也可以,比較輕鬆,萬一不成功,虧損也可以少一點。

 

曾:如果一開始就覺得虧損機會很大,就乾脆不要做了,是吧!是不是讓對方主導?這個可以多想想。市場是好市場,你又有閒置廠房,生產技術也具備,也可能是公司第二個核心事業,而台灣寵物食品代工合規格的又沒幾家,要不要更有主導力一點?假設要投資三千萬元,最壞狀況是通通虧掉,這會傷到公司的本嗎?如果也還好,那為什麼不大膽放手去做呢?

 

再更細節考慮,如果對方主導,但是這家公司帶來的產能,若只占你廠房的五%,那你要去找別的客戶填產能,行不行?如果對方叫你不能幫別人代工,那怎麼辦?

 

財務投資是你投資別人,要有退場機制,策略投資就好像創業一樣,是你的事業,不可以先去想退場,只有一條路直直走下去,沒有回頭路才會成功,不然你會做一半就停下來,抓不到客戶就停下來。

 

另外,評估完要下定決心,拚三年、五年才可能真的幫公司突破困境,找到成長機會。

 

問:即使確定了寵物市場是聯夏很重要的策略投資案,開始執行後還需要注意哪些事情?

 

曾:很多案子雙方在談的時候會覺得很有交集,但一執行下去,困難重重,跟當初預期都不一樣。結果,策略投資只好變成財務投資。

 

通常進入執行階段會面臨的問題是,對方能不能指揮得動組織?很多新投資機會會落在企業的新事業部門上,但是新事業部門能不能讓新的案子成為各個部門也都配合的案子,就涉及到合作談判的對方,有沒有被充分授權?即使是老闆來談,他對這個案子的研究深不深,是不是親自帶?有時候老闆要,但下面不見得配合,這是組織執行層面的問題。

 

另外,合作條件能不能給雙方帶來雙贏也很重要,否則執行下去,若有一方覺得沒貢獻,這個投資案就會慢慢變成附庸,最後不了了之也不一定。這都是雙方開始要談合作條件時,需深入研究評估的問題。

 

(陳虹宇採訪整理)

 

曾國棟

 

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